中興汽車領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理張樹行先生獨家專訪
近日,河北中興汽車制造有限公司與廣匯汽車租賃有限公司正式簽訂合作協(xié)議,聯(lián)手打造合作金融業(yè)務(wù)。小編受邀參加本次活動,并有幸采訪到河北中興汽車總經(jīng)理助理兼國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理張樹行先生,談到這次的合作金融業(yè)務(wù),張總說到"本次的合作開辟了新的合作范圍,揭開了中興業(yè)務(wù)發(fā)展新篇章,也讓中興汽車能更好的服務(wù)于廣大消費者!"記者:首先感謝河北中興汽車總經(jīng)理助理兼國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理張樹行先生接受我們的采訪!本次與廣匯汽車租賃有限公司的合作金融業(yè)務(wù),對中興汽車是個全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,請問,這次的合作業(yè)務(wù)都有哪些優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢呢? 張樹行先生:這次中興汽車與廣匯集團(tuán)的合作,開辟了新的合作范圍,揭開了業(yè)務(wù)發(fā)展新篇章。有益于預(yù)期辦理汽車分期的客戶購買，為經(jīng)銷商提供便捷、合理的金融工具。同時滿足了顧客日常所需的多樣化需求,也將更好的為廣大顧客服務(wù)。 更大的產(chǎn)品優(yōu)勢服務(wù)于廣大顧客:維修等各項費用固定,成本透明,可控性強,便于成本管理。無負(fù)擔(dān)的用車體驗,省心省力,讓顧客享受最專業(yè)的服務(wù)?？梢砸?guī)避車輛殘值貶值的風(fēng)險,分期支付租金,最低0押金,前期一次性投入少。不產(chǎn)生負(fù)債,降低負(fù)債率,不增加固定資產(chǎn),提高投資回報率,幫助實現(xiàn)管理創(chuàng)新,政府及國企公務(wù)車改革的一種選擇。 記者: 今年上半年，中興汽車的市場表現(xiàn)如何？您怎樣評價中興汽車今年上半年的成績？ 張樹行先生:相比前幾年皮卡市場的高速增長，今年上半年國內(nèi)皮卡市場增速放緩了。按照中汽協(xié)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在整個商用車市場，今年上半年的銷量同比下降10.4個百分點。而皮卡并沒有拖整個商用車的后腿，表現(xiàn)出平穩(wěn)增長的態(tài)勢。 去年年底，中興汽車做今年的規(guī)劃時，就比較客觀。當(dāng)時我們對今年皮卡市場的整個預(yù)期是持平。我們設(shè)定的目標(biāo)是增長20~30%。今年上半年，威虎皮卡取得了同比增長35%的好成績。 市場形勢的走勢，作為企業(yè)我們左右不了。所以我們要苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品競爭力、渠道競爭力，提升市場份額。記者:在行業(yè)整體形勢不利的情況下，中興汽車仍然保持同比增長，尤其威虎皮卡實現(xiàn)高增長，背后的原因是什么？ 張樹行先生: 事實上，中興汽車高端產(chǎn)品在國內(nèi)的增幅和增量這幾年都是比較大的，近幾年威虎皮卡的增長一直保持著強勁的勢頭，它的國際化品質(zhì)正在被越來越多的消費者認(rèn)知和接受。 近年來，中興汽車不僅整體銷量迅速增長，高端產(chǎn)品的比例也越來越大。在海外市場，我們的產(chǎn)品從低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品，從出口第三世界國家轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國家的高端市場，今年已經(jīng)登陸澳大利亞等高端市場。在國內(nèi)市場，威虎皮卡已經(jīng)成為高端皮卡的一個重量級品牌，而且我們?nèi)栽诓粩嗵嵘a(chǎn)品質(zhì)量和性能，提升服務(wù)質(zhì)量，讓國內(nèi)消費者享受到國際化品質(zhì)的汽車產(chǎn)品。比如，我們將威虎皮卡的保修期延長到三年六萬公里。所以中興汽車的產(chǎn)品越來越被更多的消費者所接受。這就是我們近年來一直保持較快增長的主要原因。 記者:皮卡不僅是宜商宜家的幫手，更是一些改裝車或越野愛好者的好伙伴。對國內(nèi)的皮卡消費者而言，是什么優(yōu)勢讓顧客選擇皮卡呢? 張樹行先生:國內(nèi)皮卡的用途主要是個人商用、工程用車、行業(yè)用車、越野車-改裝休閑。國內(nèi)外相比而言，在產(chǎn)品上，國外的皮卡和越野車的功能相似，而國內(nèi)的皮卡則主要是用戶的生產(chǎn)工具。但最近幾年，皮卡用戶越來越懂車，以往買個五六萬的就夠用了，現(xiàn)高端皮卡的需求增長迅猛，對舒適性、功能、操控性等各個方面的要求也更高了，這意味著國內(nèi)的皮卡產(chǎn)品正面臨著質(zhì)的提升，而以往喜歡越野這塊小份額的用戶群體也將越來越多。 根據(jù)我們客戶資料的分析，中興皮卡的用戶主要是那些創(chuàng)業(yè)者，皮卡是他們的致富工具更是他們的創(chuàng)業(yè)伙伴。近年來，尤其威虎系列產(chǎn)品推出之后，中興皮卡的用戶中，熱衷于改裝和越野愛好者的比例正在上升，中興皮卡所蘊含的皮卡文化正在潛移默化地影響中國新生代消費者。 非常感謝本次張總在百忙之中接受我們的采訪,一直以來中興汽車以振興民族汽車工業(yè)為已任,不斷強化自主研發(fā),努力鑄造民族品牌,積極參與國際競爭。中興汽車在不斷前進(jìn)著, 以民族汽車工業(yè)的發(fā)展為己任，用一流的產(chǎn)品，一流的管理、一流的服務(wù)，創(chuàng)造振興中國的世界品牌。 在如今行業(yè)整體形勢不利的情況下，中興汽車仍然保持同比增長，做一流產(chǎn)品，創(chuàng)世界品牌，是中興汽車肩負(fù)的歷史使命,也是中興汽車的努力前進(jìn)的方向,在這里,讓我們共同祝愿中興汽車的明天會更好,擁有更加美好的未來和明天!（文章原創(chuàng)為汽車點評網(wǎng)）
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