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快來看,陜汽重卡又破記錄了

商用車之家訊:2017年1-10月份,濟(jì)南辦事處累計實現(xiàn)訂單17800余輛,實銷15500余輛,同比大幅增長,刷新陜汽產(chǎn)品在山東區(qū)域銷量紀(jì)錄。

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      面對2017年山東區(qū)域重卡市場激烈的競爭態(tài)勢,濟(jì)南辦事處主任趙鵬帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊,圍繞“客戶引領(lǐng),搶抓市場,轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,實現(xiàn)超越”的營銷工作方針,認(rèn)真踐行公司“123456”雙理念,1-10月份,濟(jì)南辦事處累計實現(xiàn)訂單17800余輛,實銷15500余輛,同比大幅增長,刷新陜汽產(chǎn)品在山東區(qū)域銷量紀(jì)錄。


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陜汽重卡黃金之星


  強(qiáng)化目標(biāo) 分解落實


     “區(qū)域有目標(biāo)、員工有任務(wù)、渠道有計劃、終端有措施”。濟(jì)南辦事處根據(jù)各區(qū)域市場陜汽產(chǎn)品占有率,設(shè)定提升目標(biāo),再分解任務(wù),目標(biāo)分解后由各產(chǎn)品經(jīng)理確定月度重點工作,并與區(qū)域經(jīng)銷商實時推進(jìn)具體營銷工作。辦事處時刻保持競爭意識,關(guān)注競品動態(tài),從資源、金融、服務(wù)、推廣等方面積極應(yīng)對市場變化;同時,結(jié)合項目、區(qū)域、重點細(xì)分市場和經(jīng)銷商經(jīng)營情況,進(jìn)一步細(xì)化營銷管理,確保山東區(qū)域市場目標(biāo)設(shè)定合理、過程掌控、結(jié)果受控。


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陜汽重卡德龍X3000


  系統(tǒng)策劃 聯(lián)動推廣


  2017年山東區(qū)域市場推廣模式由經(jīng)銷商松散式轉(zhuǎn)變?yōu)檗k事處主導(dǎo)的系統(tǒng)性策劃,增強(qiáng)了傳播效應(yīng),統(tǒng)一了傳播聲音?!拔业目ㄜ囄襾碓臁?、巨浪行動之“搶購陜汽重卡,惠動齊魯大地”“好重卡與兄弟一起分享”等活動的聯(lián)動推廣,緊緊抓住市場機(jī)遇,解決客戶難題,提升客戶體驗指數(shù),為超額完成目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ);此外,濟(jì)南辦事處還以打造“策劃+執(zhí)行+督導(dǎo)”的營銷推廣傳播團(tuán)隊,加強(qiáng)渠道在市場推廣方面的統(tǒng)一性和全面性,實現(xiàn)高效、全覆蓋的傳播效果。


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陜汽重卡


  細(xì)分市場 轉(zhuǎn)型攻堅


  2017年,濟(jì)南辦事處提出全力打好高端牽引車突圍戰(zhàn)、工程自卸車狙擊戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)牽引車殲滅戰(zhàn)、全系載貨車追擊戰(zhàn)、?;癄恳嚪磽魬?zhàn)、港口牽引車持久戰(zhàn)的六場微轉(zhuǎn)型攻堅戰(zhàn)。通過辦事處營銷團(tuán)隊地不懈努力,實現(xiàn)了高端牽引車份額顯著提升;“黃金之星”在全國率先推廣,取得重要突破;城市渣土車在濰坊、青島擊敗競爭對手,取得市場份額50%以上的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢,并在菏澤、濟(jì)寧、淄博市場實現(xiàn)突破;在經(jīng)濟(jì)性牽引車領(lǐng)域繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位;4X2載貨、?;透劭跔恳囈踩〉貌煌潭鹊奶嵘?。


  轉(zhuǎn)變意識 提升能力


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陜汽重卡


  2017年,濟(jì)南辦事處轉(zhuǎn)變服務(wù)意識,強(qiáng)化服務(wù)保障,不斷完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提升區(qū)域服務(wù)能力。以服務(wù)網(wǎng)絡(luò)查漏掃盲和優(yōu)勝劣汰為出發(fā)點,持續(xù)完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局,做到服務(wù)有人干;以培訓(xùn)和學(xué)習(xí)為主要抓手,不斷提升服務(wù)系統(tǒng)技術(shù)能力,做到服務(wù)有人會干;以強(qiáng)化管理和溝通為手段轉(zhuǎn)變服務(wù)意識,做到服務(wù)有人愿意干;以精準(zhǔn)分析市場需求為基礎(chǔ),持續(xù)關(guān)注配件保障,做到服務(wù)有人能干,不斷提升銷售與服務(wù)的協(xié)同性,使服務(wù)優(yōu)勢成為市場營銷的重要競爭力。



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