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2018年3月份，東風(fēng)商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售中重卡20782輛，同比增長(zhǎng)7%，環(huán)比增長(zhǎng)121%。其中，重卡銷(xiāo)售17714輛，同比增長(zhǎng)7%，中卡銷(xiāo)售3068輛，同比增長(zhǎng)8%。
今年一季度東風(fēng)商用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售中重卡44749輛，同比增長(zhǎng)4%。
強(qiáng)大的商品競(jìng)爭(zhēng)力
東風(fēng)商用車(chē)持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，這與強(qiáng)大的商品競(jìng)爭(zhēng)力密不可分。從2017年開(kāi)始，東風(fēng)商用車(chē)幾乎每月都有新的車(chē)型進(jìn)入運(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)。
繼東風(fēng)天龍2017款新啟航450、東風(fēng)天龍旗艦520、東風(fēng)天龍啟航520、天龍KC、東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車(chē)等車(chē)型上市后，2018款東風(fēng)天龍旗艦、東風(fēng)天龍8X4輕量化車(chē)型相繼上市。這些車(chē)型的上市后，在市場(chǎng)引起巨大的反響，客戶(hù)訂單逐月攀升。
2018款東風(fēng)天龍旗艦
制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
在營(yíng)銷(xiāo)方面，東風(fēng)商用車(chē)實(shí)施“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”模式，在云貴區(qū)域，制定了精準(zhǔn)的“區(qū)域、市場(chǎng)、行業(yè)、客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。東風(fēng)商用車(chē)及區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將精準(zhǔn)滿(mǎn)足客戶(hù)在選車(chē)、購(gòu)車(chē)、用車(chē)方面的各種需求。
在華北區(qū)域，東風(fēng)商用車(chē)嘗試推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域推進(jìn)體制變革，以“津冀魯”為試點(diǎn)，實(shí)施戰(zhàn)區(qū)管理，讓銷(xiāo)售、商企、研發(fā)、質(zhì)量、收益好手下沉到市場(chǎng)一線(xiàn)，確保戰(zhàn)區(qū)可持續(xù)的商品力和營(yíng)銷(xiāo)力。
訂單呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)
伴隨新車(chē)型上市，東風(fēng)商用車(chē)分階段開(kāi)展了“出彩天龍哥 萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“出彩天龍哥 春節(jié)大聯(lián)歡”、“出彩天龍哥 東風(fēng)開(kāi)門(mén)紅”等一系列推廣活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
正是得益于這些良好的基礎(chǔ)，東風(fēng)商用車(chē)訂單呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。僅以3月份為例，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)捷報(bào)頻傳。
3月19日，東風(fēng)商用車(chē)首批16輛東風(fēng)天龍牽引車(chē)順利裝載到開(kāi)往西部非州的貨輪上，即將送往西非沿線(xiàn)國(guó)家的客戶(hù)手中。 據(jù)悉，今年僅此單一車(chē)型在西非市場(chǎng)銷(xiāo)量將達(dá)到50臺(tái)。
在轎運(yùn)車(chē)市場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)也越來(lái)越受歡迎，重慶一家大型物流公司于4個(gè)月內(nèi)兩次購(gòu)買(mǎi)250輛東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車(chē)。
在工程車(chē)市場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)攜手上海奉環(huán)，在上海奉涇環(huán)衛(wèi)所交付90輛東風(fēng)工程車(chē)。
在快遞運(yùn)輸車(chē)市場(chǎng)，3月29日，40輛東風(fēng)天龍旗艦交付百世物流，標(biāo)志著東風(fēng)天龍旗艦正式進(jìn)入干線(xiàn)快遞物流。
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