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     “深耕山東 勇爭第一”是中國重汽銷售部不可動搖的工作目標，為全面確保目標任務的完成，銷售部于8月15日組織召開“深耕山東 勇爭第一”專題工作會議，明確目標、思路和措施，從上到下進行了周密部署。魯北、魯南、青島三家分公司隨即召開動員大會，統(tǒng)一思想、凝心聚力，“組合拳”強力出擊，吹響了向年度總目標發(fā)起沖刺的沖鋒號。

重兵布陣 決勝終端

       8月17日，魯北分公司“深耕山東 勇爭第一”營銷動員會在淄博圓滿召開。銷售部副總經理魏福平親臨現(xiàn)場指導工作，并重點對服務工作做出安排部署。魏福平強調了中國重汽深耕山東的重要意義，他要求分公司和經銷網絡單位要認真學習領會張曉東總經理在年中營銷工作會議和“深耕山東 勇爭第一”專題工作會議中的工作部署，圍繞“深耕山東”總結經驗、查找差距、制定舉措，細分市場和客戶領域，找好主要著力點和工作抓手。持續(xù)優(yōu)化山東市場服務網絡布局，全力配合牽引車品牌提升走訪計劃，積極解決處理售后問題，繼續(xù)推動銷服一體化，針對山東市場加強服務備件系統(tǒng)建設和備件投放支持力度，實施親人服務“結親”工程，促進親人服務水平的整體提升。分公司經理苗志強在會上作了詳細的工作報告，他深入分析各區(qū)域市場經驗和不足，對下半年網絡單位“深耕山東”的銷量任務指標進行了分解，重點圍繞深耕山東市場、搶抓市場機遇重點制定應對措施和重點工作安排。

直面挑戰(zhàn) 打造品牌差異

       8月18日，魯南分公司組織區(qū)域內15家核心經銷服務網絡召開“深耕山東 勇爭第一”專題動員大會。分公司經理苗鳳雷客觀分析了魯南區(qū)域上半年重卡市場總體情況，從細分市場、網絡建設、宣傳推廣、創(chuàng)新服務模式等八個方面對上半年“深耕山東”工作完成情況進行了重點回顧總結，肯定成績、指出差距和后期努力方向。同時，結合“深耕山東 勇爭第一”的目標，從統(tǒng)一思想、細分市場、傳播推廣、創(chuàng)新服務模式、金融服務網絡和臨沂戰(zhàn)役等十個方面，詳細闡述了下半年的重點工作措施，明確目標，將重點工作措施落實到位，強調品牌營銷，確保完成下半年工作任務。會議圍繞藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、國三車淘汰等市場環(huán)境機遇進行了解讀，從自卸車、牽引車和載貨車等細分市場進行了全面剖析，客觀分析當前形勢，制定行動方案和措施。各經銷網絡單位結合各自任務目標分享了后期工作思路，表達了迎接挑戰(zhàn)、完成任務的信心和決心。

聚八方力 爭半島第一

       8月19日，青島分公司以“深耕山東、亮劍半島、勇爭第一”為主題,在榮成召開銷售半年會。分公司經理富宏首先傳達了總部的會議精神，解讀了藍天保衛(wèi)計劃，細致分析了青島煙臺威海的市場詳情，剖析了即將上市的中國重汽新豪瀚N系列產品的特點和優(yōu)勢，明確了下半年的重點工作計劃。區(qū)域經銷商就本區(qū)域的市場情況進行了細致解讀，針對“深耕山東、亮劍半島、勇爭第一”的會議精神，各區(qū)域經銷商重點詳述工作計劃安排，包括車輛配置統(tǒng)一、物流園攻堅戰(zhàn)、派專人繼續(xù)開發(fā)弱勢市場、大客戶挖掘、車輛前置、售后先行等一系列策略，確保實現(xiàn)市場第一的份額的戰(zhàn)略目標。

深耕山東 勇爭第一

     “黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”。2018年下半年，中國重汽銷售部及經銷網絡合作伙伴已將“深耕山東”重要任務全面深化落實并貫穿整個行銷過程中，勠力同心、勇爭第一！

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