縱觀國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)，跨國(guó)汽車(chē)企業(yè)幾乎都建立了金融服務(wù)公司，并且成為公司的一大業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)自主品牌車(chē)企中，僅奇瑞一枝獨(dú)秀。目前，國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)主要是通過(guò)與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展汽車(chē)金融服務(wù)，但這往往受制于銀行的信貸規(guī)模。

記者近期走訪市場(chǎng)時(shí)，某物流企業(yè)負(fù)責(zé)人就向記者反映，銀行不單獨(dú)給物流企業(yè)貸款，而廠家又沒(méi)有金融信貸的業(yè)務(wù)，這為公司購(gòu)車(chē)帶來(lái)了很大的麻煩。"如果廠家開(kāi)辦了按揭的業(yè)務(wù)，我們肯定會(huì)優(yōu)先考慮。"該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

上汽依維柯紅巖相關(guān)人士表示，對(duì)于重卡營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，金融服務(wù)應(yīng)該成為一種基本的營(yíng)銷(xiāo)手段。"以前我們主要采用全款購(gòu)車(chē)，用戶的金融按揭、經(jīng)銷(xiāo)商的融資支持做得都不夠深入，現(xiàn)在我們的金融服務(wù)是全方位的。相當(dāng)于我們?nèi)鲩_(kāi)了一張大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有現(xiàn)金、沒(méi)現(xiàn)金的客戶都可以進(jìn)來(lái)，這為他們提供了充分的選擇空間。特別是對(duì)于作為生產(chǎn)資料的重卡而言，用戶買(mǎi)它是用來(lái)賺錢(qián)的，就應(yīng)該增加資金的流動(dòng)性，通過(guò)錢(qián)來(lái)生錢(qián)。"