2013年5月31日，福田戴姆勒汽車在鄭州五星級酒店裕達國貿(mào)酒店，舉行了一場以“歐洲新價值 驅動中國夢”為主題的歐曼GTL價值風暴體驗之旅活動，引發(fā)了行業(yè)媒體及重卡用戶的廣泛關注。活動期間，河南省人大、河南省交通廳、河南省交通物流協(xié)會、河南省物流與采購聯(lián)合會等政府及協(xié)會領導紛紛出席并致辭，來自全國150多家危險品運輸、日用工業(yè)品運輸?shù)男袠I(yè)大客戶，新聞媒體以及福田戴姆勒汽車領導和經(jīng)銷商參會。

 

    河南省人大常委會戚建莊副秘書長表示：“習近平書記提出中國夢，中國夢在河南落地生根具化為中原夢，河南是物流大省，我們高度重視交通運輸業(yè)的發(fā)展。中原夢離不開物流行業(yè)承載，物流行業(yè)發(fā)展需要福田戴姆勒汽車這樣的企業(yè)、歐曼GTL這樣節(jié)油、環(huán)保、安全的產(chǎn)品，共同努力推進物流裝備升級，為實現(xiàn)中原夢，實現(xiàn)中國復興的強國夢做出貢獻！”

 

    “河南省物流將向規(guī)?；I(yè)化、智能化和國際化發(fā)展，物流裝備升級勢在必行，具有歐洲標準高品質、中國重卡性價比的歐曼GTL，將助推河南物流運營升級，實現(xiàn)中原物流的強省夢、強國夢！” 河南省交通物流協(xié)會秘書長史強表示。

 

    “福田戴姆勒汽車將以歐洲重卡作為研發(fā)、制造標桿，依托戴姆勒先進的技術、質量管理、供應鏈體系和企業(yè)運作模式，持續(xù)打造低油耗、高出勤、低運營成本、長壽命的高品質產(chǎn)品，為全球汽車用戶創(chuàng)造卓越的商業(yè)價值，帶動中國物流升級，驅動中國重卡強國夢”，福田戴姆勒汽車執(zhí)行副總裁史蒂芬先生表示。

 

    ●  引領趨勢 歐曼GTL創(chuàng)新體驗營銷模式

 

    福田戴姆勒汽車組織“歐曼GTL價值風暴體驗之旅”活動，就是為了通過全新的體驗營銷模式，讓更多的用戶通過產(chǎn)品和服務體驗、品牌文化體驗，將歐洲標準的產(chǎn)品和服務全方位呈現(xiàn)在用戶面前，改變中國重卡用戶的購車觀念，開創(chuàng)中國重卡創(chuàng)新式體驗營銷的先河。

 

    業(yè)內(nèi)人士表示：福田戴姆勒汽車能夠在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“價值體驗營銷”模式，是源自福田戴姆勒汽車對其歐曼GTL產(chǎn)品品質的十足自信。自福田汽車與德國戴姆勒汽車集團合資以來，在技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、質量提升等方面均實現(xiàn)了質的飛躍，其共同打造的首款歐洲標準高品質重卡—歐曼GTL，不僅具有歐洲重卡的先進科技和卓越品質，還兼具了中國重卡的高性價比，為用戶帶來了歐洲標準高品質重卡的全新價值體驗。

 

    歐曼GTL通過體驗式營銷活動，一方面展示合資公司的品牌文化，另一方面全面展示產(chǎn)品、服務優(yōu)勢，深化了品牌價值體驗，給用戶帶來了全新的品牌體驗。

 

    ●  以客戶為中心  開啟全新價值體驗

 

    活動現(xiàn)場由河南省政、物流協(xié)會、福田戴姆勒汽車相關領導對歐曼GTL全系新產(chǎn)品進行了現(xiàn)場揭幕。

 

    歐曼GTL產(chǎn)品介紹，采用先進的AR增強現(xiàn)實技術配合產(chǎn)品講解，高科技技術與歐曼GTL高端重卡性能相得益彰，展現(xiàn)了歐曼GTL高端重卡的優(yōu)秀品質，給現(xiàn)場來賓觀眾以獨特的視覺體驗。

 

    通過AR技術深入淺出的介紹，讓用戶充分體驗到歐曼GTL作為中國首款歐洲重卡的核心優(yōu)勢及背后的技術支撐。歐曼GTL在節(jié)油方面，依靠領先的節(jié)油技術，通過動力系統(tǒng)、整車匹配、降阻及輕量化設計，百公里節(jié)油3-5升的節(jié)油冠軍品質，一年為用戶節(jié)省2萬元左右。在舒適性方面，采用四點懸浮系統(tǒng)，貫通式無障礙駕駛室，多向可調節(jié)氣囊減震座椅，氣動調節(jié)方向盤，確保司機找到最舒適的姿勢駕駛，怠速內(nèi)部噪音低于60分貝，是中國最安靜的重卡，電動門窗、中控門鎖，引領“轎車級舒適”移動之家。

 

    在可靠性方面：采用歐洲標準研發(fā)，整車模塊化設計，發(fā)動機B10壽命超過150萬公里，數(shù)字化工廠生產(chǎn)，36道關質量控制，可靠性高出勤率高，維護成本低，具有超長壽命，殘值高，比同類產(chǎn)品多賣2-3萬元。在高安全方面，通過德國萊茵安全認證，車身符合歐洲碰撞安全標準，四點全浮技術，標配ABS+ASR，全盤制動，大缸徑轉向機，皆可博發(fā)動機輔助制動，加大后視鏡，視野無盲區(qū)，隨動轉向燈，LED晝行燈等，保證人車貨安全，賺錢有保障。

 

    “質量是企業(yè)發(fā)展的基石，我們將全面引入戴姆勒質量管理理念、管理體系、管理手段，借助戴姆勒專家力量，推進全員質量意識，建立全球供應鏈體系質量保障目標，系統(tǒng)提升、持續(xù)改善，實現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)性價比，將歐曼打造成具有全球競爭力的知名品牌！”福田戴姆勒汽車質量副總裁 布拉克表示。

 

    ●  體驗服務升級 感受GTL全方位人車關懷

 

    卓越的產(chǎn)品品質是價值提升的前提，而服務則是“持續(xù)盈利能力”的保障。福田戴姆勒汽車創(chuàng)新服務模式，在讓用戶感受歐曼GTL品質升級的同時，也把歐曼專屬的5T服務傳遞給用戶，讓用戶無后顧之憂。

 

    當前，重卡行業(yè)競爭比拼無時不在，不僅有產(chǎn)品比拼，更多是服務的比拼。配合歐曼GTL推廣，出于對產(chǎn)品品質的自信，歐曼GTL推出了“3年不限里程保修”、“2年噴油器免費更換”等政策，行業(yè)領先的超長保修、超長更換時間更是冠領用戶價值，可每年為用戶節(jié)省1萬多元的維修保養(yǎng)費用。加之可省3000余元的“首保免費”措施、保障“少誤工 多出勤”的“限時服務”、“低于行業(yè)10-40％的配件價格”等措施，讓用戶充分體驗到歐曼GTL專屬5T服務—“更省時、更省錢、更省心”的帶來的“價值風暴”。

 

    ●  深入洞察客戶需求 歐曼GTL改變用戶購車觀念

 

    在競爭日益激烈的重卡行業(yè)，如何更好的洞察并滿足消費者的需求，是重卡品牌在戰(zhàn)術制勝方面的關鍵所在。福田戴姆勒認為，在購車前充分進行產(chǎn)品“品質驗證”“性能體驗”是市場營銷中最重要和適合的方式，是贏取用戶信任的最直接、最有效的途徑。福田戴姆勒開啟“歐曼GTL價值風暴之旅”活動，不僅很好的滿足了消費者的內(nèi)在需求，也將改變重卡選購的全新模式和觀念。改變了用戶只看價格的思維局限，而是進一步的考慮購車成本（價格）、運營成本（油耗、出勤率、服務等）、二手車殘值（壽命、保值率）等綜合成本和價值！

 

    實車試乘試駕區(qū)，設置了專業(yè)講解和車輛操控培訓，在“尋寶游戲”的互動下，廣大客戶積極參與、親身操作體驗。車外人聲鼎沸，到車內(nèi)即可獨享靜謐的空間，享受歐曼GTL高頂平地板無障礙駕駛室真正“移動之家”的尊貴體驗。體驗轎車化內(nèi)飾，大容量的儲物空間，感受四點懸浮空氣囊車身懸置系統(tǒng)、多向可調節(jié)三級減震氣囊座椅、電動門窗、獨立熱源，車身70大角度翻轉、前翻轉大燈等多項人性化的配置，養(yǎng)護省時更便利。讓用戶深入體驗歐曼GTL品質升級帶來的全新價值，切身感受到低油耗、高舒適、高可靠、高安全的歐洲高品質重卡魅力。

 

    定位于面向危險品運輸、日用工業(yè)品運輸?shù)雀叨宋锪餍袠I(yè)的歐曼GTL，在歐洲先進技術和卓越品質的支撐下，全面領先國內(nèi)同類產(chǎn)品，全面滿足了廣大高端用戶對車輛“低油耗、高出勤、低運營成本、長壽命、持續(xù)盈利能力”的需求。

 

    可以說“價值風暴”體驗活動，不僅開啟了重卡行業(yè)體驗營銷的新時代，更讓用戶切實體會到了福田戴姆勒汽車及歐曼GTL在品質和服務升級之后，為用戶帶來的全新價值體驗，福田戴姆勒汽車將以歐洲標準新價值，推動重卡行業(yè)快速發(fā)展，助力重卡行業(yè)實現(xiàn)“由大變強”的“中國夢”。

 

    ●  創(chuàng)新客戶體驗 現(xiàn)場訂單源源不斷

 

    通過本次體驗營銷活動，使參會的歐曼GTL經(jīng)銷商信心大增，會議現(xiàn)場增加了“歐曼GTL銷量增加簽約儀式”。“作為歐曼GTL的經(jīng)銷商，通過這次活動，我對這款車更有信心了，我會把歐曼GTL推薦給需要進行物流裝備升級的新老客戶，也算是對他們的回報?。?！”來自山東的一位歐曼經(jīng)銷商感嘆道。他解釋稱：“看到公司在營銷上投入、營銷方式的創(chuàng)新、產(chǎn)品品質和服務的升級，都大大提高了我對歐曼GTL的信心”。

 

    在體驗了歐曼GTL的高品質后，紛紛交付定金現(xiàn)場訂車。“我是做?；肺锪线\輸?shù)?，今天被邀請參會，不僅體驗了合資公司的品牌文化，也親自體驗了歐洲標準的產(chǎn)品，感覺不虛此行，歐曼GTL確實是國產(chǎn)重卡最好的，關鍵是安全，3年超長保修，還有戴姆勒技術和質量管理標準，讓人放心，所以我定了5臺車。”一位鄭州的物流公司老板說道。

 

    此外，全新的體驗營銷模式，讓用戶感受到了福田戴姆勒的企業(yè)實力，“在這么高級的酒店搞重卡體驗活動，我是頭一次參加，高檔次的活動、高品質的產(chǎn)品、全新的體驗、豐富的促銷，充分展示了公司實力，歐曼GTL的德國技術以及質量管理，堅定了我購買的信心！”來自山東剛定了7臺歐曼GTL的李老板表示。“今后買車不會只看價格了，而是要看油耗、出勤率、壽命等綜合成本”，來自廣東的用戶張先生說的。

 

    “歐洲新價值 驅動中國夢”歐曼GTL價值風暴體驗之旅活動的舉辦，不僅增強了經(jīng)銷商信心，使用戶改變了購車觀念，也開啟了全新的體驗營銷模式。參會客戶在充分體驗福田戴姆勒汽車的品牌文化，卓越的產(chǎn)品、領先的服務后，紛紛交付訂金，當天現(xiàn)場共訂車227臺，創(chuàng)造了國內(nèi)重卡行業(yè)的會議營銷傳奇，實現(xiàn)了廠家、經(jīng)銷商、客戶的三方共贏！

 

    福田戴姆勒汽車首次把體驗營銷引入重卡行業(yè)，必將對重卡營銷升級產(chǎn)生深遠的影響。在全新的購車觀念下，像歐曼GTL這個樣兼具歐洲重卡的高品質、中國重卡的性價比的產(chǎn)品，必將為用戶所青睞，成為中國高端物流行業(yè)車輛升級的首選。