2013年福建分公司按照公司發(fā)展計劃及SITRAK新產(chǎn)品推出優(yōu)勢,堅持做好傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品銷售市場,同時集中精力開發(fā)原本比較弱勢產(chǎn)品銷售市場,充分挖掘市場潛力。
重汽SITRAK
福建分公司全體員工奉行“早起的鳥兒有蟲吃”,勤奮就有機會的信條,快別人一步,通過對福建市場細致調(diào)研,對各個區(qū)域內(nèi)車輛需求趨勢、車輛配置、產(chǎn)品定位及銷售方案制定等進行詳細分析,進而做到對市場判斷準(zhǔn)確,提前做好市場開發(fā)前期工作。
針對福建市場進行片區(qū)化管理,銷售人員集中在市場一線,每個片區(qū)由專人負責(zé),貼近經(jīng)銷商開展銷售工作。經(jīng)銷商在銷售中遇到問題,能夠及時得到解決,把問題消滅在萌芽狀態(tài)。業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商人員一起跑終端市場,與經(jīng)銷商一起尋找市場突破口,加強鞏固與經(jīng)銷單位聯(lián)系紐帶,從而提高經(jīng)銷商銷售積極性。
在打造鋼鐵銷售網(wǎng)絡(luò)上,福建分公司對銷售網(wǎng)絡(luò)資源進行優(yōu)化整合,重點扶持有實力、有開發(fā)市場能力經(jīng)銷商做大做強。在地級市區(qū)域內(nèi)采用獨家代理,避免經(jīng)銷商相互壓價競爭,避免出現(xiàn)單車?yán)麧櫬实?,?jīng)銷商積極性不高的局面。同時實行嚴(yán)格銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度,劃分明確銷售區(qū)域,使得經(jīng)銷商齊心協(xié)力開發(fā)市場,充分調(diào)動經(jīng)銷商積極性。
11月,福建分公司與廈門嘉誠邦威4S店聯(lián)手,通過對客戶長達近3個月時間的產(chǎn)品銷售及邀請客戶參觀工廠等系列活動,一舉拿下120臺大訂單。同時另一經(jīng)銷商福州榕泰車廂制造有限公司也一舉拿下20多臺訂單。