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漢馬動力迎來首次出口 星馬泵車淡季逆勢上揚

商用車之家訊:近日,筆者從營銷分公司特種車部了解到,華菱星馬營銷分公司12月收到18輛泵車市場訂單,其中3輛是漢馬動力泵車出口訂單。

近日,筆者從營銷分公司特種車部了解到,華菱星馬營銷分公司12月收到18輛泵車市場訂單,其中3輛是漢馬動力泵車出口訂單。特種車銷售部副總經(jīng)理賀應(yīng)濤告訴記者:“此次市場訂單是星馬泵車首次在泵車市場淡季時期獲得的大筆訂單,不僅實現(xiàn)了新產(chǎn)品56米臂架泵車的銷售,還迎來了3輛漢馬動力泵車的首次出口。”

星馬泵車今年迎來快速增長

經(jīng)過十余年來的技術(shù)創(chuàng)新與積淀,華菱星馬臂架式混凝土泵車今年有了快速的發(fā)展,在產(chǎn)品的穩(wěn)定性和工藝方面,以及在性價比、售后服務(wù)等方面,泵車產(chǎn)品具有了明顯的競爭優(yōu)勢,且更加符合國內(nèi)的實際施工情況。星馬泵車在澆注的精準度、泵送的穩(wěn)定性、泵送效率、只能操作、節(jié)能等各個方面,均比其他品牌的泵車有非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

頭條圖

在華菱星馬系列產(chǎn)品中,泵車的市場知名度略有不足,賀應(yīng)濤告訴記者,“我們的泵車起步是比較早的,但在市場推廣工作還存在著一些問題,其一是市場銷售人員因為泵車技術(shù)知識儲備不夠,在推廣公司的產(chǎn)品時,對泵車這一塊的銷售重視不夠;其二是推廣力度不夠。”今年以來,公司加強了系列產(chǎn)品的市場推廣和營銷力度,泵車市場迎來新增長,賀應(yīng)濤說:“今年我們的泵車雖然銷量在全國來講不算是冒尖的,但是我們的增長速度一定是排在其他品牌前列。尤其是新品56米臂架泵車,從去年上海寶馬展面世以來,經(jīng)過今年的市場推廣,也有了25輛的銷量。”對此,賀應(yīng)濤補充道,“今年以來,公司也逐漸重視泵車這一塊產(chǎn)品,成立了特種車部,專門銷售推廣公司的礦用自卸車、泵車以及隨車吊,其中泵車這塊有7人,4名人員是泵車技術(shù)員抽調(diào)過來的,其他3名是泵車車間生產(chǎn)的骨干人員。他們既做營銷推廣,也給經(jīng)銷商做泵車產(chǎn)品技術(shù)培訓”。

星馬泵車明年將持續(xù)增長

據(jù)賀應(yīng)濤介紹,星馬泵車較為穩(wěn)定的市場集中于以江、浙、滬為代表的東部發(fā)達地區(qū),而中西部地區(qū)則是泵車市場的薄弱地區(qū),尤其以西南地區(qū)為最。對此,在下半年華菱星馬漢馬動力、輕量化、天然氣系列產(chǎn)品巡展之時,公司也將泵車納入了巡展產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié),加強泵車的產(chǎn)品的宣傳。賀應(yīng)濤說:“巡展期間,泵車介紹從太原開始,經(jīng)過石家莊、鄭州、合肥、南昌、武漢以及西南、西北的每一站,我都去做了比較系統(tǒng)的產(chǎn)品介紹和我們泵車技術(shù)優(yōu)勢的推介。很多使用華菱星馬產(chǎn)品的客戶可以說對我們的泵車都有了一個初步印象,不少客戶在參加巡展結(jié)束后,都現(xiàn)場或打電話咨詢。可以說,通過巡展,我們的泵車知名度終于在中西部地區(qū)提高了。”

賀應(yīng)濤同時告訴記者,“雖然這么多年泵車市場推廣力度不夠,但是我們從來沒有在技術(shù)進步和創(chuàng)新這塊工作懈怠,這么多年下來,泵車產(chǎn)品發(fā)展也已經(jīng)全面和成熟起來。以56米臂架泵車為首,全球領(lǐng)先的智能化技術(shù)加上超強的質(zhì)量、超高的效率、超長的壽命,該泵車將是國內(nèi)性價比最優(yōu)的產(chǎn)品之一。這款泵車不同于以往任何泵車產(chǎn)品,采用最先進的技術(shù)工藝,全力打造最務(wù)實的產(chǎn)品,真正做到為客戶創(chuàng)造價值。56米臂架泵車是華菱星馬研制的新一代泵車產(chǎn)品,它代表的絕不僅僅是一代產(chǎn)品,更是華菱星馬整體品牌價值的提升。泵車技術(shù)的升級換代,在增強企業(yè)核心競爭力的同時,推動行業(yè)發(fā)展。”

品質(zhì)是客戶持續(xù)信賴的驅(qū)動力,賀應(yīng)濤說:“一旦用戶使用后,他們就不會再更換產(chǎn)品,很多早期使用我們泵車的客戶如今還在使用,包括這個月訂購的那15臺泵車用戶,在買這批車輛之前,他們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)購買了21臺我們的泵車。”賀應(yīng)濤對明年泵車市場非常有信心,他告訴記者:“通過今年的市場推廣宣傳工作,我們的泵車明年還將持續(xù)增長,目前,有近五十輛的訂單在談。”

漢馬動力邁開國際化步伐

投放市場以來,華菱自主發(fā)動機-漢馬動力以其一流的技術(shù)和高品質(zhì)逐漸贏得用戶親睞,在先期客戶的使用影響下,漢馬動力逐漸贏得用戶親睞,并在國內(nèi)市場遍地開花。隨著漢馬動力的深入推廣,漢馬動力也逐漸贏得海外市場用戶芳心,配裝漢馬動力的泵車首次實現(xiàn)銷售。漢馬動力39米泵車2輛出口安哥拉、1輛出口剛果(金)。

此次一舉拿下海外訂單,標志著漢馬動力邁開了走向世界的步伐。賀應(yīng)濤說:“此次漢馬動力泵車出口海外也是我們的發(fā)動機首次出口海外,漢馬動力國際化的步伐也漸漸邁開了,這需要公司所有出口海外的產(chǎn)品負責人共同努力,將步子邁大些。”

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