高水準新產(chǎn)品，感動式服務(wù)，公路車占比提升，這是商用車之家參加上汽依維柯紅巖2014年商務(wù)年會體會最深的三大關(guān)鍵詞。

    12月28日，上汽依維柯紅巖2014年度商務(wù)大會在成都金牛賓館召開，共有來自經(jīng)銷商、服務(wù)站、專用車、改裝廠、金融機構(gòu)、媒體的約1100名代表出席會議。

    2014年目標3.2萬輛 份額4.3%

    上汽依維柯紅巖營銷事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強在年度營銷總結(jié)報告中提到，2013年，上汽依維柯紅巖累計完成2.8萬輛重卡銷售，同比銷量增幅達65%；市場占有率3.6%，增長了0.9個百分點。

上汽依維柯紅巖營銷事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強做年度營銷總結(jié)報告

    曹宗強在分析2013年重卡市場表現(xiàn)時認為，340馬力以上產(chǎn)品銷量明顯增加，大馬力、大排量、中高端化是未來重卡發(fā)展趨勢；此外，輕量化牽引車和LNG重卡同樣增長明顯，取得較好業(yè)績。

    2013年也是上汽依維柯紅巖的復(fù)興之年、轉(zhuǎn)折之年和發(fā)展之年：銷售在100輛以上的經(jīng)銷商由2012年的36家猛增長到2013年的66家；在西南區(qū)域市場首次實行產(chǎn)品營銷差異化授權(quán)后，實現(xiàn)競爭性大增長，金剛、新金剛、杰獅三大產(chǎn)品系列平臺達到了130%以上的增長。

    曹宗強預(yù)測2014年重卡銷量75萬輛，其中牽引車25.5萬輛，載貨車24萬輛，自卸車25.5萬輛。上汽依維柯紅巖的2014營銷目標則定為3.2萬輛，市場占有率4.3%。

    獲得單項銷售大獎的上海匯德實業(yè)有限公司董事長孔德寧做代表發(fā)言。2013年該公司銷售杰獅系列300臺以上，杰獅M100 4*2單橋牽引車獲得用戶高度贊譽。2013年7月上海開始實行國四以來，該店國四訂單已達150多臺。

   
    細化到具體車型，他認為牽引車將以6*4為主，集中在330-380馬力，400馬力以上需求將進一步擴大；6*2將有增長，主要以310-360馬力為主，但有向更高馬力發(fā)展的趨勢；8*4自卸車馬力將呈兩極分化趨勢，表現(xiàn)在210-290馬力及400馬力以上。

    在2014年營銷政策上，差異化授權(quán)政策將由2013年西南區(qū)域市場大獲成功的“試水”擴大到河南、河北、山西、華東市場；通過提供銷售服務(wù)一體化模式，達到300家全能型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；對杰獅牽引車實行3年/30萬公里全行業(yè)最高的三包服務(wù)政策。