高水準(zhǔn)新產(chǎn)品,感動式服務(wù),公路車占比提升,這是商用車之家參加上汽依維柯紅巖2014年商務(wù)年會體會最深的三大關(guān)鍵詞。
12月28日,上汽依維柯紅巖2014年度商務(wù)大會在成都金牛賓館召開,共有來自經(jīng)銷商、服務(wù)站、專用車、改裝廠、金融機構(gòu)、媒體的約1100名代表出席會議。
2014年目標(biāo)3.2萬輛 份額4.3%
上汽依維柯紅巖營銷事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強在年度營銷總結(jié)報告中提到,2013年,上汽依維柯紅巖累計完成2.8萬輛重卡銷售,同比銷量增幅達(dá)65%;市場占有率3.6%,增長了0.9個百分點。
上汽依維柯紅巖營銷事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強做年度營銷總結(jié)報告
曹宗強在分析2013年重卡市場表現(xiàn)時認(rèn)為,340馬力以上產(chǎn)品銷量明顯增加,大馬力、大排量、中高端化是未來重卡發(fā)展趨勢;此外,輕量化牽引車和LNG重卡同樣增長明顯,取得較好業(yè)績。
2013年也是上汽依維柯紅巖的復(fù)興之年、轉(zhuǎn)折之年和發(fā)展之年:銷售在100輛以上的經(jīng)銷商由2012年的36家猛增長到2013年的66家;在西南區(qū)域市場首次實行產(chǎn)品營銷差異化授權(quán)后,實現(xiàn)競爭性大增長,金剛、新金剛、杰獅三大產(chǎn)品系列平臺達(dá)到了130%以上的增長。
曹宗強預(yù)測2014年重卡銷量75萬輛,其中牽引車25.5萬輛,載貨車24萬輛,自卸車25.5萬輛。上汽依維柯紅巖的2014營銷目標(biāo)則定為3.2萬輛,市場占有率4.3%。
獲得單項銷售大獎的上海匯德實業(yè)有限公司董事長孔德寧做代表發(fā)言。2013年該公司銷售杰獅系列300臺以上,杰獅M100 4*2單橋牽引車獲得用戶高度贊譽。2013年7月上海開始實行國四以來,該店國四訂單已達(dá)150多臺。
細(xì)化到具體車型,他認(rèn)為牽引車將以6*4為主,集中在330-380馬力,400馬力以上需求將進(jìn)一步擴大;6*2將有增長,主要以310-360馬力為主,但有向更高馬力發(fā)展的趨勢;8*4自卸車馬力將呈兩極分化趨勢,表現(xiàn)在210-290馬力及400馬力以上。
在2014年營銷政策上,差異化授權(quán)政策將由2013年西南區(qū)域市場大獲成功的“試水”擴大到河南、河北、山西、華東市場;通過提供銷售服務(wù)一體化模式,達(dá)到300家全能型服務(wù)網(wǎng)絡(luò);對杰獅牽引車實行3年/30萬公里全行業(yè)最高的三包服務(wù)政策。