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成都王牌牽手中國重汽 升級“重汽制造”

  以培樹品牌促銷售


  從力圖“跨越危機逆勢上揚”,到“下線盛會人心沸騰”,每一步創(chuàng)新,都是重新自我審視的嚴(yán)謹(jǐn),在面臨超越與突破、繼承與發(fā)展、現(xiàn)實與長遠(yuǎn)的諸多紛繁中,每一項決策,都體現(xiàn)著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)衡發(fā)展的睿智。營銷戰(zhàn)略尤為關(guān)鍵。


  要做強做大企業(yè),首先培樹品牌。中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟在剛剛結(jié)束的中國重汽2014年商務(wù)大會上,確立了堅持品牌戰(zhàn)略的重大抉擇。品牌文化是民族傳承之根基、企業(yè)管理之精髓,實施品牌戰(zhàn)略,提升質(zhì)量效益,也是擺在王牌公司面前的重要任務(wù)。


  新標(biāo)識清新典雅,雄獅傲視于藍(lán)天白云的LOGO,仿若王者悠游于天下之豪邁,奪人眼球且遐想不絕。全新的品牌形象,必將有搏擊市場的精彩表現(xiàn)。


  王牌公司細(xì)心培植品牌、高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新的同時,著力實施營銷體系建設(shè),下決心建立強大的銷售網(wǎng)絡(luò),科學(xué)合理地從市場戰(zhàn)略出發(fā),有針對性地開發(fā)市場,將過去的適應(yīng)市場轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營市場。ABC產(chǎn)品品系區(qū)域營銷,靈活的商務(wù)政策,穩(wěn)步推進年度營銷目標(biāo),7系757、777、737、717工程自卸、載貨平板、微卡系列產(chǎn)品深受用戶喜愛,成為效益增長的拳頭產(chǎn)品,并擁有16項專利技術(shù)和極高的性價比優(yōu)勢。


  推行行銷理念,變被動營銷為主動營銷,王牌公司對營銷人員及部分經(jīng)銷商開展“820”營銷壓模封閉訓(xùn)練,提升營銷力并帶動銷量增長。同時,大膽實施營銷創(chuàng)新,堅持差異化銷售,針對競爭對手制定不同的產(chǎn)品、市場、營銷策略。“一地一策”、“一車一策”的區(qū)域市場營銷策略取得顯著效果,江西、湘東、湘西、云南等區(qū)域市場因此實現(xiàn)銷量3000余輛,較重組前增幅達(dá)30%以上。


  陸續(xù)建立起 23個營銷分支機構(gòu),加強市場的“深耕細(xì)作”,把握市場機會,發(fā)展優(yōu)勢市場,開拓弱勢市場。市場網(wǎng)絡(luò)進一步擴張,達(dá)到經(jīng)銷、服務(wù)商逾千家。湖南長沙、四川成都、瀘州、內(nèi)江、宜賓等一批產(chǎn)品形象店爭相面市,帶動了整體市場的營銷上量,培育了一大批堡壘市場和新興市場。


  不僅如此,王牌公司還將觸角延伸到國際市場,并呈現(xiàn)逐年上升勢頭。截至2013年11月底,實現(xiàn)全年出口整車474臺,同比增長116%,累計實現(xiàn)利潤340萬元,較2012年同期增長71%。作為四川省商用車出口第一的標(biāo)桿企業(yè),王牌公司榮獲四川省出口產(chǎn)品免抽查資質(zhì)企業(yè)。


  正處于現(xiàn)代化進程中的重汽王牌公司,以新工廠落成和新產(chǎn)品下線以及商務(wù)年會召開為契機,堅持“用戶發(fā)財,經(jīng)銷發(fā)展,王牌服務(wù)”的理念,再次全面部署市場營銷工作,詳細(xì)分解產(chǎn)銷目標(biāo),吹響了營銷大發(fā)展的集結(jié)號。


  以支柱產(chǎn)業(yè)繪藍(lán)圖


  打開歷史視野,定位現(xiàn)實坐標(biāo),我們看到一個效益型企業(yè)良性發(fā)展的定律。


  中國重汽集團對王牌公司寄予厚望,馬純濟說:“王牌公司加入中國重汽整整三年,不論是對西部大開發(fā)戰(zhàn)略,還是對中國重汽產(chǎn)業(yè)鏈的擴展,都有著不同尋常的意義。”并親筆題書——“建百年重汽,創(chuàng)世界王牌”。


  伴隨著國家的全面深化改革,振興民族汽車工業(yè),責(zé)無旁貸;實現(xiàn)汽車強國夢,恰逢其時。中國重汽實現(xiàn)新騰飛的時機已經(jīng)來臨,王牌公司的春天也將為時不遠(yuǎn)。


  新工廠落成,W5G系列6種中重卡新產(chǎn)品下線,王牌公司向市場傳遞出“傳承曼品質(zhì),驅(qū)動新生活”超越升級的強烈信號。W5G中重卡牽引車、載貨車以不同功率投放市場,采用德國曼技術(shù)、主裝曼發(fā)動機、配裝國內(nèi)主流發(fā)動機,滿足市場不同需求,產(chǎn)品已在中國定遠(yuǎn)汽車試驗場通過嚴(yán)格的強化試驗。這款符合大眾需求,性價比高,中重卡兼容的中高檔車型,再次將王牌公司產(chǎn)業(yè)升級,全方位展現(xiàn)和詮釋了中國重汽獨有的行業(yè)優(yōu)勢、先進的技術(shù)實力和厚重的企業(yè)文化。在這個大有可為的時代,藍(lán)圖已繪就,王牌必將奮發(fā)有為。


  針對2014年產(chǎn)銷6萬輛的經(jīng)營目標(biāo),王牌公司提出“品質(zhì)成就未來,行銷決勝市場”的理念。完備的重卡、中卡、輕卡、微卡、新能源及專用汽車生產(chǎn)線,具備了全系列商用車整車制造條件和大規(guī)模產(chǎn)能基礎(chǔ)。012新工廠項目總投資10.35億元,建筑面積近14萬平方米,產(chǎn)能設(shè)計年產(chǎn)10萬臺,580米長的總裝配線,每4.5分鐘下線一輛中重卡。作為中國重汽西部地區(qū)的商用車生產(chǎn)基地,已經(jīng)強勢形成了山東濟南、東南福建、西南成都的鐵三角戰(zhàn)略布局,堅強支撐著中國重汽這艘航空母艦,擔(dān)當(dāng)起加快實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略進程的歷史使命和重任。


  馬克思曾說,一切都取決于它所處的歷史環(huán)境。在一個企業(yè)的發(fā)展歷程中,每一個階段都要面對不同的情勢,承擔(dān)不同的使命,所謂機遇,不過是“歷史環(huán)境”造就的歷史機會,所謂挑戰(zhàn),也往往是“歷史環(huán)境”催生的現(xiàn)實問題。


  今日的王牌公司,以自信、豪邁的步伐走過了重組的三個年頭,又站在了新的歷史起點上,扭轉(zhuǎn)乾坤的新局面,豁然生動的新氣象,正孕育在銳意變革的勇氣之中。以“改革創(chuàng)新”乘勢而上,中國重汽成都王牌公司正在走上一條核心競爭力更強、前景更廣闊的持續(xù)發(fā)展之路。
 

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