2158臺(tái),這是華菱漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的2013年銷量。
華菱自造的發(fā)動(dòng)機(jī),能被市場認(rèn)可嗎?對于第一年配裝試水的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)來說,2158臺(tái)的銷量,也許能夠給出一個(gè)初步的回答。
重卡企業(yè)自造發(fā)動(dòng)機(jī),這難免讓人質(zhì)疑能否經(jīng)受得住用戶的考驗(yàn)。不過,華菱星馬不但在2013年證明了其自造發(fā)動(dòng)機(jī)性能被用戶接受,還以年銷2158臺(tái)這一成績,讓人們對這個(gè)并不大的企業(yè)刮目相看。
華菱漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)
如何能年銷兩千余臺(tái)
2158臺(tái),這一數(shù)字,或許不少人覺得并不起眼。
但要有對比,才能看出這一銷量的高低。上菲紅推出的科索9、西安康明斯成立后新推出的發(fā)動(dòng)機(jī),東風(fēng)康明斯推出的DCI11發(fā)動(dòng)機(jī)、中國重汽推出的曼D20和D26發(fā)動(dòng)機(jī),這些發(fā)動(dòng)機(jī)能在第一年銷售就超過2000臺(tái)的,也并不多。因此,相對于目前年銷量不到3萬輛的華菱重卡而言,一個(gè)全新的自造發(fā)動(dòng)機(jī)能賣到2158臺(tái),是相當(dāng)不錯(cuò)的。
那么,華菱星馬如何能在2013年年銷2158臺(tái)漢馬動(dòng)力?靠得是什么呢?
“與其它同馬力發(fā)動(dòng)機(jī)相比,漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力非常強(qiáng)勁,還明顯節(jié)油。特別是,攪拌車在坑坑洼洼的建筑工地上行駛時(shí),搭載漢馬動(dòng)力的車明顯動(dòng)力足,不會(huì)像以前的車輛那樣陷泥坑里就爬不上來。”在華菱星馬浙江總代理、杭州江南春汽車銷售有限公司總經(jīng)理鄭中華看來,有著明顯性能優(yōu)勢的漢馬動(dòng)力根本不存在“愁賣”的問題,反而可助當(dāng)?shù)氐娜A菱重卡拓展市場份額。
在南京、寧夏、天津、馬鞍山等地區(qū),記者走訪了多名漢馬動(dòng)力用戶。據(jù)此方得網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn),在這些用戶中,有一部分用戶是在華菱星馬的包換承諾下,先嘗試著購買了兩、三輛搭載漢馬動(dòng)力的華菱重卡使用,經(jīng)過使用認(rèn)可了漢馬動(dòng)力的強(qiáng)勁動(dòng)力與節(jié)油性,再進(jìn)行下一步批量采購的;有一部分用戶,則是對華菱星馬有高度信任感的老客戶,在首次采購搭載漢馬動(dòng)力華菱重卡時(shí),就一次性買進(jìn)10輛,甚至更多,使用后同樣未失所望。
可以說,漢馬動(dòng)力不但經(jīng)受住了市場驗(yàn)證,以其強(qiáng)勁動(dòng)力與節(jié)油性折服了用戶,更以極高品質(zhì)讓用戶深感物超所值,在初步推廣階段中打了一場漂亮的狙擊戰(zhàn)。
搭載漢馬動(dòng)力的華菱之星
預(yù)計(jì)2014年再放量
漢馬動(dòng)力2013年能年銷2158臺(tái),在2014年,其或許會(huì)讓這一數(shù)字連翻數(shù)倍。
因?yàn)?,任何新產(chǎn)品的推廣,在初期階段都是最困難的,不但要擴(kuò)大其知名度,還要贏得用戶的好口碑,為后期推廣打好基礎(chǔ)。顯然,漢馬動(dòng)力做到了初期推廣的兩大要點(diǎn)。
首先,華菱星馬自2013年8月20日從廣州啟程,開展全國各地的漢馬動(dòng)力新品推介會(huì),為期3個(gè)多月。方得網(wǎng)記者曾親歷馬鞍山、杭州、天津等站的推介會(huì),每場到會(huì)的用戶數(shù)均在四、五百人以上,并且諸多是車隊(duì)大用戶??梢?,通過一系列各地推介會(huì),漢馬動(dòng)力開始被諸多用戶所認(rèn)識(shí),并有了一定認(rèn)知。
其次,在走訪多地漢馬動(dòng)力用戶時(shí),記者發(fā)現(xiàn),用戶對于漢馬動(dòng)力使用情況的反饋都是比較正面、積極的。如經(jīng)銷商鄭中華所言,多名使用過漢馬動(dòng)力的用戶都驚嘆于它的強(qiáng)勁動(dòng)力。他們一致表示,搭載漢馬動(dòng)力的華菱重卡,在泥坑路、坡路中強(qiáng)勁動(dòng)力表現(xiàn)明顯,能輕松爬出泥坑,輕松爬坡,其動(dòng)力性明顯優(yōu)于競品。而這些用戶的稱贊,都會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變成漢馬動(dòng)力在市場中的好口碑。
事實(shí)上,漢馬動(dòng)力在2013年時(shí),不但很多用戶對其不認(rèn)識(shí),還受到謹(jǐn)慎推廣的束縛。據(jù)記者了解,華菱星馬在2013年推廣漢馬動(dòng)力時(shí),做得非常謹(jǐn)慎,在各地都只進(jìn)行小范圍、小數(shù)量的推廣,并不允許經(jīng)銷商給單個(gè)用戶過大數(shù)量的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)。“我們要確保漢馬動(dòng)力完全能經(jīng)受住市場檢驗(yàn),才能擴(kuò)大范圍投入,為其今后大范圍投放市場打下良好基礎(chǔ)。”在杭州推介會(huì)上,華菱星馬董事長劉漢如向記者坦言了謹(jǐn)慎推廣的原因。
基于以上這三點(diǎn),記者相信,漢馬動(dòng)力在2014年的銷量,不但會(huì)隨著其知名度與口碑遞增,還會(huì)因其完全投放市場而放量。