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恒通差異化戰(zhàn)略再升級(jí):迷你巴士成新增長(zhǎng)點(diǎn)

商用車之家訊:恒通客車早年借“差異化戰(zhàn)略”成為國(guó)內(nèi)燃?xì)饪蛙噷<遥缃裢瑯咏柚凇安町惢睌孬@到一片全新市場(chǎng)——迷你巴士。
     恒通客車早年借“差異化戰(zhàn)略”成為國(guó)內(nèi)燃?xì)饪蛙噷<?,如今同樣借助?ldquo;差異化”斬獲到一片全新市場(chǎng)——迷你巴士。
 
    據(jù)中國(guó)客車統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)50家企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2013年恒通客車輕型客車(車身長(zhǎng)度7米以下)銷量687輛,比2012年的252輛增長(zhǎng)了173%,為其總銷量貢獻(xiàn)了20.6%份額。
 

 
    恒通客車一直來(lái)以大、中型公交客車見長(zhǎng),為何在輕型客車市場(chǎng)開始有所突破?它又是借助于何種車型,在高手如林的輕型車市場(chǎng)上脫穎而出的呢?
 
    恒通迷巴受寵市場(chǎng)
 
    公開信息顯示,在2013年,恒通迷你巴士獲得山西大同公交、云南昆明公交、重慶公交公司及河北文安興達(dá)、廣東廣州創(chuàng)大、四川延邊等運(yùn)輸公司的批量采購(gòu)。恒通迷你巴士在全國(guó)各地不斷刮起熱銷旋風(fēng)。
 

 
    恒通迷你巴士受寵于市場(chǎng),到底是偶然還是必然呢?或許,我們可以從“山東各地公交紛紛批量采購(gòu)恒通迷你巴士”的案例中窺得一斑。
 
    2006年底,恒通迷你巴士首次挺進(jìn)山東,落戶兗州公交,該車型的引入迅速地解決了社區(qū)居民出行難的具體問(wèn)題,樹立了兗州公交的城市形象,得到了沿線市民的廣泛贊譽(yù),充分實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。與此同時(shí),《濟(jì)南日?qǐng)?bào)》以《穿梭在兗州城中的美麗風(fēng)景》為題報(bào)道了兗州公交引入恒通迷你巴士的新聞。
 

 
    由此,“恒通迷你巴士”逐漸被山東人熟悉。隨后,山東聊城、臨沂、泰安也紛紛批量采購(gòu)恒通迷你巴士,約500輛恒通燃?xì)饷阅惆褪空龝承性诟鞒鞘械拇蠼中∠?2013年底,山東泰安公交又再次批量采購(gòu)40輛CKZ6710N4恒通燃?xì)饷阅惆褪?。可以看出,恒通迷你巴士受寵于市?chǎng),不斷獲得批量訂單并不是偶然事件,而是受到市場(chǎng)需求的支撐。
 
    據(jù)了解,恒通迷你巴士2013年已銷售600余輛,市場(chǎng)保有量突破5000輛,運(yùn)行在以重慶為中心東至江蘇、浙江,南至廣東、海南,西至新疆、青海,北至內(nèi)蒙古、甘肅等眾多城市,還遠(yuǎn)銷南非、斐濟(jì)、孟加拉、菲律賓、津巴布韋、尼日尼亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
 
    迷巴為何受寵?
 
    恒通迷你巴士日益受到市場(chǎng)的青睞,特別是二、三線城市的市場(chǎng)對(duì)其需求更大。這樣一款看似普通的車型,為何如此受二、三線城市青睞呢?
 
    事實(shí)上,公交市場(chǎng)的變化一直受到國(guó)家政策的影響。隨著“5分鐘換乘、500米上車”的公交都市建設(shè)的不斷推進(jìn),各地對(duì)于公交車型的需求也有了新的變化。在二、三線城市中,不但有眾多狹窄道路的存在,不適合于大、中客公交的通行;而且,隨著城市軌道交通的不斷開通,軌道出入口與公交車站的銜接也成為待解問(wèn)題。這就決定了適用于“5分鐘換乘、500米上車”公交市場(chǎng)的車型,不但要體積小巧、運(yùn)行靈活迅捷,還要求安全性高。
 
    一直被譽(yù)為“公交解決專家”的恒通客車研發(fā)的迷你巴士,恰好滿足了“5分鐘換乘、500米上車”的公交都市建設(shè)這一市場(chǎng)需求。據(jù)了解,恒通客車研發(fā)的迷你巴士,是一款專門針對(duì)國(guó)內(nèi)社區(qū)公共交通需求的輕型客車。盡管恒通迷你巴士車身小巧,僅長(zhǎng)5-7米,但這類車與一般的輕型客車又有所不同,它可使乘客直身站立,并采用二級(jí)踏步,使乘客舒適上下車,而且還在小型客車中首創(chuàng)使用雙開門設(shè)計(jì),提高乘客交換效率。
 
    此外,這類車采用全異型鋼管骨架結(jié)構(gòu),使用壽命和安全防護(hù)性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)薄殼面包車;還采用長(zhǎng)頭式車身設(shè)計(jì),有效消除了車身碰撞的事故隱患,大幅提高了乘客和司機(jī)的駕乘安全性;無(wú)人售票箱的擺放位置,相對(duì)其它中巴設(shè)計(jì)得更人性化,更有利于駕駛員觀察;運(yùn)用恒通自主的燃?xì)獠贾眉夹g(shù),可配備天然氣發(fā)動(dòng)機(jī),綠色環(huán)保;使車輛的安全性和耐用性獨(dú)樹一幟。
 
    如此一來(lái),恒通迷你巴士無(wú)論是從乘坐舒適性還是安全性而言,都勝于早年滿大街的面包車,能夠更有效解決社區(qū)居民、軌道至社區(qū)出行距離短、交互頻繁的問(wèn)題,填補(bǔ)社區(qū)與公共交通之間的銜接空白,緩解交通擁堵。
 
    恒通差異化戰(zhàn)略升級(jí)
 
    恒通客車能成為國(guó)內(nèi)燃?xì)饪蛙噷<业闹匾?,就在于?ldquo;差異化戰(zhàn)略”的堅(jiān)持,而恒通迷你巴士則是“差異化戰(zhàn)略”的進(jìn)一步延伸。
 
    差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵,還要根據(jù)對(duì)手甚至市場(chǎng)的變化而不斷變化。近年,在各家客車企業(yè)推出各類燃?xì)饪蛙囓囆秃?,?guó)內(nèi)燃?xì)廛囀袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,恒通需要不斷在差異化市場(chǎng)中尋找新的細(xì)分領(lǐng)域。
 
    恒通迷你巴士就是恒通客車分析差異市場(chǎng)新需求的結(jié)果。恒通迷你巴士是恒通客車在深入分析和研究中國(guó)公共交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展需求基礎(chǔ)上,研發(fā)出的一款專門針對(duì)國(guó)內(nèi)社區(qū)公共交通需求的可使乘客直身站立的迷你巴士,具有體積小、動(dòng)力性好、靈活便捷、低能耗等諸多優(yōu)點(diǎn),以其鮮明的特點(diǎn),較好地勝任大中城市支線、城鄉(xiāng)結(jié)合部道路、社區(qū)/旅游觀光、軌道接駁等運(yùn)營(yíng)。
 
    恒通迷你巴士自誕生以來(lái),經(jīng)過(guò)不斷升級(jí)改進(jìn),已經(jīng)推出第六代產(chǎn)品,品質(zhì)日臻成熟。尤其是,自恒通客車2012年實(shí)施 “精品造車計(jì)劃”和全產(chǎn)業(yè)鏈的“精細(xì)化管理”以后,迷你巴士的技術(shù)質(zhì)量及性能更加成熟穩(wěn)定,2013年更是成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
 
    任何差異都不是一成不變的。恒通客車用迷你巴士“小精靈”贏得“大市場(chǎng)”這一與眾不同的策略,就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的差異化過(guò)程,也是其差異化戰(zhàn)略的升級(jí)。
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