2014年北京車展比上屆的車展來(lái)的更早一些，以往車展成"肉展"的大潮已經(jīng)OUT!取而代之是前來(lái)助陣的各大影視、歌壇、體育明星，范圍涉及國(guó)內(nèi)外、各大星球前來(lái)捧場(chǎng)，讓觀眾們充滿了幻想與期待。在今年各大展臺(tái)也發(fā)現(xiàn)了不少新的變化，產(chǎn)品展示、品牌形象建立中也算是下大了力氣，在記者看來(lái)這更是一種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。
微信營(yíng)銷升級(jí) 各有妙招
微信二維碼自從誕生日起逐漸被關(guān)注到，在2014北京國(guó)際車戰(zhàn)中，各大展商也將微信號(hào)公眾，通過(guò)關(guān)注、參與微信活動(dòng)贈(zèng)送禮品的方式贏取更多用戶的關(guān)注。在商用車展區(qū)與乘用車展區(qū)也都如火如荼的開展，在商用車展臺(tái)中記者從五征奧馳、上汽集團(tuán)南京依維柯的展臺(tái)擺出一個(gè)易拉寶：關(guān)注微信、發(fā)圖片贈(zèng)送禮品的活動(dòng)，而在福田汽車展臺(tái)設(shè)立了大屏展示專區(qū)"拍照片、分享朋友圈"贏取禮品活動(dòng)，相比之下顯得更加的高大上了。同樣在奇瑞汽車的展臺(tái)上LED屏幕上發(fā)布的微信在線互動(dòng)，讓微信互動(dòng)更加的直觀，觀眾對(duì)此關(guān)注度也越高。
北京車展微信營(yíng)銷各有妙招
在微信交流平臺(tái)如此火熱、普及率如此高的狀況下，各大企業(yè)也將微信作為傳播的新媒介。商用車企業(yè)也掃描二維碼關(guān)注微信也被大波的普及。選擇在展會(huì)曝光微信號(hào)獲得粉絲的可謂是抓住了最好的時(shí)機(jī)展現(xiàn)。
據(jù)記者了解企業(yè)微信平臺(tái)已成為各大企業(yè)自媒體傳播的一個(gè)渠道，不僅有微信訂閱號(hào)還有服務(wù)號(hào)。一方面便于將企業(yè)品牌的信息第一時(shí)間傳遞到終端用戶中，另一方面對(duì)車輛的維修、保養(yǎng)知識(shí)技能以及服務(wù)站點(diǎn)的查詢提供了更加便利的服務(wù)。這樣成為企業(yè)品牌層面營(yíng)銷的一種新模式。
展臺(tái)展出"舞臺(tái)車" 一箭雙雕
在上汽集團(tuán)展臺(tái)上相比以往的車展，整體設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)化為主。在這一站臺(tái)中更吸引人的還要屬南京依維柯的展出的這輛舞臺(tái)車。這輛以超越C300為底盤舞臺(tái)車也正是超越走向全國(guó)的一輛展車，為各地區(qū)用戶展現(xiàn)了超越輕卡征戰(zhàn)各大賽事的全過(guò)程，車輛的品質(zhì)與性能的到了大賽的考驗(yàn)。在專業(yè)觀眾日期間，這輛舞臺(tái)車還邀請(qǐng)了歌手獻(xiàn)唱，同時(shí)前來(lái)的觀眾也可以上臺(tái)感受。
北京車展超越舞臺(tái)車
在大規(guī)模的展示中若想更吸引觀眾的關(guān)注，南京依維柯這臺(tái)舞臺(tái)車無(wú)疑會(huì)更吸引觀眾。中國(guó)卡車網(wǎng)的記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，很多觀眾在欣賞動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)之余對(duì)南京依維柯的發(fā)展里程、超越C300外觀造型以及豪華的內(nèi)飾的設(shè)計(jì)給予了高度的認(rèn)可，這也展示出南京依維柯超越多面手的形象特點(diǎn)。
在這樣一個(gè)大型展會(huì)中在上汽集團(tuán)各大產(chǎn)品匯集一起的展區(qū)中，若要凸出產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌形象，超越舞臺(tái)車展示無(wú)疑為南京依維柯獲得一箭雙雕的效果。也可以看出南京依維柯在營(yíng)銷模式上以更接地氣，通過(guò)聲音來(lái)吸引更多用戶的關(guān)注。
體驗(yàn)營(yíng)銷 商用車企業(yè)破局
此次北京車展乘用車展區(qū)中，記者也關(guān)注到幾家展臺(tái)設(shè)立了油電混合動(dòng)力體驗(yàn)區(qū)、車輛半拋切面展示，讓觀眾對(duì)車輛的凸出性能有了更直接的體驗(yàn)與感受，從現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)觀眾對(duì)這樣的展示與體驗(yàn)也由衷的認(rèn)可。
歐曼切割駕駛室
這種體驗(yàn)的模式在商用車福田汽車展臺(tái)也同樣設(shè)置，一個(gè)落地中國(guó)紅切割駕駛室的吸引了觀眾，很多觀眾可便利的進(jìn)入內(nèi)部，感受駕駛室內(nèi)豪華的設(shè)計(jì)、超大的空間以及臥鋪的舒適性。這樣的形式相比傳統(tǒng)的用戶到車內(nèi)感受駕駛室，更加簡(jiǎn)單、方便很多，駕駛室各種性能也會(huì)更直接被認(rèn)可到。同時(shí)一輛客車電子互動(dòng)沙盤也吸引力前來(lái)的觀眾，在這個(gè)沙盤上設(shè)立對(duì)整車電控技術(shù)、電機(jī)控制技術(shù)、電池管理技術(shù)，對(duì)車輛的安全自檢、汽車驅(qū)動(dòng)控制、回饋制動(dòng)控制、故障診斷處理的模塊，觀眾可以點(diǎn)擊現(xiàn)場(chǎng)感受智能化的系統(tǒng)設(shè)置，對(duì)車輛性能與執(zhí)行有了很好的認(rèn)知。
北京車展福田客車互動(dòng)沙盤
這樣產(chǎn)品的展示無(wú)疑是福田在體驗(yàn)式營(yíng)銷中最集中、最贊的呈現(xiàn)。對(duì)于體驗(yàn)式營(yíng)銷的模式商用車企業(yè)中也逐漸的開展起來(lái)，不僅僅是更關(guān)注用戶的體驗(yàn)，也是在營(yíng)銷模式上的一個(gè)創(chuàng)新?？梢?jiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷的模式還是很是受到關(guān)注與認(rèn)可的，商用車企業(yè)如何來(lái)發(fā)展這也將成為未來(lái)發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇。
此次車展可以看出，中國(guó)的商用車企業(yè)在營(yíng)銷模式上已經(jīng)開始逐漸的創(chuàng)新，不論是處在起步階段的奧馳汽車還是持續(xù)發(fā)展的福田汽車，都透露出商用車企業(yè)在營(yíng)銷中的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的狀況下，若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，營(yíng)銷創(chuàng)新勢(shì)必成為發(fā)展的關(guān)鍵所在。
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