在去年4月的上海車展上,戴姆勒正式宣布成立戴姆勒卡客車(中國)有限公司(以下簡稱戴姆勒卡客車),負(fù)責(zé)奔馳卡車在中國的業(yè)務(wù)運(yùn)營。在這家新公司成立后,中國的進(jìn)口重卡市場卻遭遇了過山車般地波動,市場規(guī)模從2012年的1.5萬輛下滑至2013年的7000余輛,同比下滑超過五成,原因在于國內(nèi)建筑行業(yè)工程量下降,導(dǎo)致用車需求明顯下滑。
“我們已經(jīng)意識到不能依靠(建筑工程用車)這一條腿走路。”日前,在天津舉行的奔馳卡車品牌盛典上,戴姆勒卡客車中國總裁兼首席執(zhí)行官羅伯 (RobertFrederickVeit)坦率地告訴記者,“我們要多元化地發(fā)展。羅伯特口中的 “多元化發(fā)展”的路徑之一,是發(fā)力國內(nèi)異軍突起的物流業(yè)用車市場。為了適應(yīng)這一市場變化,今年3月,戴姆勒卡客車對內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行全新調(diào)整,拆分營銷部門為零售和批發(fā)兩大部門,以適應(yīng)物流客戶個性化的訂單需求。
市場環(huán)境拖累奔馳卡車業(yè)務(wù)
據(jù)羅伯特介紹,奔馳卡車2013年累計(jì)銷售3271輛,在當(dāng)年進(jìn)口重卡中的市場份額仍然超過40%,但是,與2012年同期6151輛的銷量相比出現(xiàn)大幅下降。對此,羅伯特認(rèn)為,進(jìn)口重卡市場的大起大落,跟建筑機(jī)械行業(yè)的景氣程度有著直接關(guān)系。“建筑機(jī)械行業(yè)去年出現(xiàn)大幅度,奔馳卡車的銷量也跟著大幅度下滑,因?yàn)槲覀兇蟛糠咒N量集中在泵車底盤上。”羅伯特告訴記者。
2011年和2012年,受國家相關(guān)投資政策的刺激影響,不少重工機(jī)械企業(yè)加大了采購量,國內(nèi)高端進(jìn)口卡車市場顯現(xiàn)高速增長。進(jìn)入2013年,伴隨著相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)項(xiàng)目的緊急剎車,導(dǎo)致國內(nèi)重工機(jī)械行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈條上的卡車供應(yīng)商都顯得有些猝不及防。在此前我們的客戶都是被地方政府鼓勵加大產(chǎn)能,但是2013年,受行業(yè)不景氣的拖累,我們最大的三個客戶—中聯(lián)重工、三一重工和徐工都受到了很大影響。”戴姆勒卡客車批發(fā)業(yè)務(wù)總監(jiān)張武彬解釋稱。
2012年,國內(nèi)進(jìn)口重卡銷量達(dá)到1.5萬輛;進(jìn)入2013年,進(jìn)口重卡市場遭遇“腰斬”,全年僅銷售7100多輛。2013年,中國重卡市場銷量約為77.4萬輛,同比大幅增長22%,但進(jìn)口重卡的份額不足1%?!Υ?,羅伯特認(rèn)為,2012年是“非正常的增長”狀態(tài),這種高速增長的情況將“很難再次出現(xiàn)”。進(jìn)口重卡市場從今年開始步入平緩增長,且增幅不會很大,進(jìn)口重卡在較長時間內(nèi)仍將是一個小眾市場。”羅伯特認(rèn)為,進(jìn)口重卡的市場份額將維持在2%左右。
將主攻物流細(xì)分市場
今年,奔馳卡車的銷量增長將主要來自于物流領(lǐng)域的市場需求。羅伯特表示,“2014年奔馳卡客車在華的銷量目標(biāo)是跟2013年基本持平。這個目標(biāo)看上去沒什么難度,實(shí)則不然。我們要在非建筑行業(yè)用車上有大幅增長。過去,奔馳卡車的業(yè)務(wù)重心主要集中于攪拌車和泵車底盤市場,而沃爾沃卡車多集中于快速物流領(lǐng)域,而曼品牌重卡則在消防車領(lǐng)域占據(jù)市場優(yōu)勢,可以說,幾大進(jìn)口品牌各自的優(yōu)勢細(xì)分市場。
2013年,我們在進(jìn)口混凝土泵車底盤市場的占有率是44%,油田用車底盤占有率是67%,消防車底盤占有率是35%,而牽引車只有26%的份額。”羅伯特表示。這也意味著物流領(lǐng)域的牽引用車,將是奔馳卡車主攻的細(xì)分市場。
針對高端物流業(yè)裝載量輕、價(jià)值高的特點(diǎn),奔馳卡車推出了新車型Axor1840。據(jù)介紹,這是專為中國快遞與電子商務(wù)物流打造的全新產(chǎn)品,不僅采用輕量化車身、高效動力系統(tǒng)、超大油箱和雙臥鋪舒適駕駛室等配置,還標(biāo)配了FleetBoard遠(yuǎn)程車輛管理系統(tǒng)。“我們計(jì)劃在物流領(lǐng)域的銷量增幅要達(dá)到80%,這樣的增長目標(biāo)非常有挑戰(zhàn)性。”羅伯特表示。2013年,奔馳在華銷售的3271輛重卡中,約有1000輛來自于非建筑行業(yè)用車。
據(jù)他介紹,為實(shí)現(xiàn)這一增長目標(biāo),奔馳卡車在公司實(shí)施了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,把原來的銷售部拆分細(xì)化為零售業(yè)務(wù)部和批發(fā)業(yè)務(wù)部,兩個部門有獨(dú)立的管理團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì),零售業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)與奔馳卡車各地經(jīng)銷商對接,推動經(jīng)銷商銷量的持續(xù)上升;批發(fā)業(yè)務(wù)部則重點(diǎn)開拓大客戶。
奔馳2013年在物流用車市場的銷量較2012年已經(jīng)有75%的增長,我們預(yù)期今年也同樣是穩(wěn)中有升。”戴姆勒卡客車零售業(yè)務(wù)總監(jiān)張蕊告訴記者,“從國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的角度來看,大量投資正在從基礎(chǔ)設(shè)施慢慢轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè),同時伴隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,尤其是三線、四線城市的消費(fèi)行為變化,電商物流將會有更多的市場空間。
目前,沃爾沃、斯堪尼亞、曼等進(jìn)口品牌同樣針對中國市場推出了一系列產(chǎn)品及服務(wù)解決方案,在進(jìn)口重卡的市場上,放緩的增長速度或?qū)⒁l(fā)新一輪的激烈競爭。
版權(quán)聲明:此文源自其他媒體,如需轉(zhuǎn)載請尊重版權(quán)并保留出處。內(nèi)容若存有質(zhì)量疑問請立即與本網(wǎng)聯(lián)系,商用車之家將盡快處理并予以回應(yīng)。