狠狠做深爱婷婷久久综合一区,久久99热精品免费观看牛牛,国产成人啪精品午夜网站,最新亚洲人成无码网站

當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 卡車 » 熱點新聞 » 正文

陜汽經(jīng)銷商:提供全方位服務(wù) 推薦適用卡車

商用車之家訊:隨著陜汽卡車的大量出口,產(chǎn)品質(zhì)量被國際市場越來越被認可,陜汽的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也越來越國化......
——歡迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)


       【商用車之家 原創(chuàng)】都說男人四十一支花,北京人楊程就是在一支花的年紀(jì) ,迎來了他的事業(yè)好時期,芬芳四溢。

       這兩年隨著天然氣重卡的熱銷,以銷售天然氣重卡為主的陜汽經(jīng)銷商楊程,銷售業(yè)績非常不錯。除了得益于國家出臺的各種利好政策和導(dǎo)向,更離不開,楊程和他團隊的努力和推廣。


 
因為了解所以信任

       過去,楊程是陜汽北京辦事處的銷售人員。因為對陜汽卡車的了解,所以對陜汽這個品牌,他由衷的信任。

       “作為經(jīng)銷商,在選擇合作品牌的時候,肯定希望找質(zhì)量可靠的卡車,肯定希望賣糾紛少、麻煩少、事少的車。陜汽卡車質(zhì)量沒的說,品質(zhì)扎實,軍工品質(zhì)有保障。而且陜汽卡車在更新?lián)Q代車型的時候,整臺車改動很少,改動越少,動力匹配越成熟。濰柴發(fā)動機、漢德車橋、法士特變速箱,這些國內(nèi)屈指可數(shù)的黃金產(chǎn)業(yè)鏈為陜汽卡車提供了強勁的動力支持和便捷的售后服務(wù)保障。 隨著陜汽卡車的大量出口,產(chǎn)品質(zhì)量被國際市場越來越被認可,陜汽的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也越來越國化。”對于為什么選擇陜汽合作的原因,北京華奧德汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理楊程表述的很實在。


 
以保代修 降低卡車維修成本

       對于一些零散用戶,在用車過程中由于使用不當(dāng),對陜汽卡車產(chǎn)生的的各種抱怨和不滿,楊程提出了“以保代修”的建議。
       據(jù)介紹,很多成規(guī)模的運輸車隊,基本都是保養(yǎng)大于維修??ㄜ嚦霈F(xiàn)問題,及時保養(yǎng),把故障扼殺在萌芽狀態(tài),不僅節(jié)省時間成本,更節(jié)省維修成本。如果卡車出現(xiàn)故障才維修,零部件已經(jīng)磨損,維修費時費力不說,卡車帶故障運行會大大損壞整車質(zhì)量。一些品牌認可度搖擺不定的零散客戶,往往對車的保養(yǎng)不夠重視,對車的了解也較少。他們基本都是超負荷用車,這種工況下,卡車兩三年就基本報廢。他們購車大多是看別人賺錢,自己也買與之相同的車,對購買的卡車是否適合自己的運營,了解的較少,因此故障率也會增加。


 
       楊程說:“如果運輸企業(yè)平時注意對車的保養(yǎng)和管理,以保代修,不但比較省車,延長卡車的使用壽命,長期來看,還能節(jié)省一筆非??捎^的維修費用。及時檢修,及時保養(yǎng),只有卡車處于良性運行狀態(tài),卡車才能更好的為車主服務(wù)。比如,我的一個客戶,非常注意卡車的保養(yǎng)維護,每天司機下班前,都會把卡車一天的運行情況反映給保障部門,保障部門經(jīng)過維護,及時解決前一天出現(xiàn)的小狀況,堅決杜絕卡車帶病上路,保證卡車第二天處于最佳狀態(tài)運行。這種讓卡車運營處于良性循環(huán)的管理,出現(xiàn)了讓人意想不到的結(jié)果。他們前年購買的卡車,至今連剎車蹄片都沒換過,可見車輛保養(yǎng)的重要性”

提供全方位的服務(wù)

       “我們銷售卡車的理念就是,為客戶提供全方位的服務(wù)。沒有不好的卡車,只有不適用的卡車。只有詳細的了解客戶運輸貨物和線路后,才能有針對的推薦最佳車型,才能實現(xiàn)銷售的最佳服務(wù)。工程車跑公路貨運,肯定會出現(xiàn)高油耗。而公路卡車干工程車的活,肯定會出現(xiàn)各種各樣的質(zhì)量問題。”提起銷售經(jīng)驗,在卡車業(yè)奮戰(zhàn)多年的楊程思路清晰,語速飛快。


 
       據(jù)介紹,楊程公司大部分的客戶都是成規(guī)模的運輸車隊,這些用戶具有專業(yè)、理性、管理規(guī)范、品牌忠誠度高的特點。這些客戶的運輸車輛基本會選擇同一個品牌的卡車,不但有利于管理和維修,更有利于降低使用成本。比如這兩年大熱的天然氣重卡,大家都知道天然氣重卡,經(jīng)濟環(huán)保,同比燃油重卡,優(yōu)勢很多。但是不方便加氣是制約車主購買天然氣重卡的唯一瓶頸。客戶的擔(dān)憂,就是銷售者要解決的問題。為了更大范圍的推廣天然氣重卡。楊程四處溝通,與客戶一起全方位解決客戶的問題。他說,“早期使用天然氣重卡的客戶,本身業(yè)務(wù)就是運輸天然氣,他們不但車輛管理嚴(yán)格,而且卡車的運輸路線相對穩(wěn)定,都具有一定的資金實力。那么我們就聯(lián)系一些客戶,在卡車的匯集地,共同建設(shè)加氣站。運輸企業(yè)在加氣站占有一定的股份,享有一定的話語權(quán)。這樣不但能保證本車隊車的加氣需求,還對天然氣的價格具有一定的決定權(quán),更是一種資本的運作,大大降低企業(yè)的投資風(fēng)險。加氣站的增加,會促進天然氣重卡的銷售。天然氣重卡銷量的增加,會增加加氣站的業(yè)務(wù)。從而使天然氣重卡的銷售進入良性循環(huán),讓越來越多的用戶加入到天然氣重卡的行列中來。之后,沿用這種模式,攪拌車,自卸車的聚集地,也可以建立加氣站。因為攪拌車和自卸車,也具有運輸半徑相對較近,使用頻率大的特點。”楊程的全方位服務(wù),利人利已,不但為客戶節(jié)約了運輸成本,還為客戶擴展了經(jīng)營業(yè)務(wù)。這樣的銷售,哪個客戶不歡迎?哪個客戶不認可?哪個客戶不成為回頭客呢?

市場越分越細  天然氣重卡依然最火

       2013年,楊程共銷售了300臺陜汽重卡。其中80%以上的銷量來自于天然氣重卡和自卸車兩個細分市場。 他保守的預(yù)計,2014年,他們公司的清潔能源重卡銷量將會出現(xiàn)50%的增幅。


 
       楊程分析說,隨著北京市政府對環(huán)保重視力度的加大,以及加氣站的對外開放和網(wǎng)絡(luò)普及,清潔能源卡車在北京市場會很暢銷。過去加氣站不對社會車輛開放,只針對北京公交加氣。隨著北京市政府配套設(shè)施的增加,加氣站不但對外開放,還加大建設(shè)力度。北京周邊的加氣站比北京還要多,天然氣卡車跑京津冀運輸,完全沒有后顧之憂。而且,北京新的禁行措施進一步縮小了燃油卡車的運行范圍,同比,清潔能源卡車的路權(quán)更廣。隨著政府形象工程的推廣,一些市政用車,環(huán)衛(wèi)車,工程車等等都加入到天熱氣卡車的行列中來。這都大大促進天然氣卡車的銷售量。雖然,去年天然氣提價,相對于燃油來說,其穩(wěn)定的氣源,和相對低的價格,也促使很多個體用戶考慮使用天然氣重卡。

       作為首都,北京卡車市場,受政策導(dǎo)向影響較快捷和明顯。 楊程的卡車銷售主要面對北京地區(qū),那么北京的卡車消費具有怎樣的特點?楊程介紹說,近幾年,北京的卡車市場呈現(xiàn)卡車細分市場越來越細,卡車使用壽命越來越長,零散用戶越來越少的特點。隨著北京對卡車超載超標(biāo)治理力度的加大,北京市內(nèi)卡車基本都是標(biāo)載。隨著北京物流企業(yè)發(fā)展的緩慢,一些大規(guī)模的運輸車隊,自己購車完全能滿足運輸。這些運輸公司,業(yè)務(wù)穩(wěn)定,運輸卡車也越來越細分。不像過去,一輛卡車有活就拉,超載嚴(yán)重。在運輸價格合理,管理規(guī)范的運輸車隊的競爭下,零散卡車車主的業(yè)務(wù)越來越不好干。加上北京排放標(biāo)準(zhǔn)以及運輸要求的嚴(yán)格執(zhí)行,比如渣土車需要外表是綠色,車廂必須有箱蓋。那么一些不合乎北京要求的零散卡車車主,可能剛剛購買了卡車,但是又不想購買新車增加運營成本,他們就會越來越向淶水、涿州等河北周邊轉(zhuǎn)移,慢慢淡出北京市場。


       楊程一個專業(yè),對陜汽充滿自信,為客戶服務(wù)充滿熱情的陜汽卡車經(jīng)銷商。正是無數(shù)個揚程一樣的陜汽經(jīng)銷商,用他們扎實用心的工作,積累起了陜汽驕人的銷售數(shù)據(jù)。陜汽天然氣重卡第一梯隊的位子,不是空穴來風(fēng),它是每一位用心銷售的陜汽人日積月累的結(jié)果!



       版權(quán)聲明:本文為商用車之家原創(chuàng),如需轉(zhuǎn)載請尊重版權(quán)保留出處。內(nèi)容如存有疑問及觀點糾紛請與本網(wǎng)聯(lián)系,本站將盡快處理并予以回應(yīng)。

責(zé)任編輯:
分享到:
 
關(guān)鍵詞: 陜汽重卡 陜汽天然氣重卡
 

網(wǎng)友評論
 

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行