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據(jù)透露，福汽新龍馬最近頻現(xiàn)大動(dòng)作。8月11日，將在福汽新龍馬工廠舉行福汽啟騰首批微客出口國(guó)外的發(fā)車儀式。這意味著福汽啟騰“走出去”戰(zhàn)略的正式發(fā)布。由此，福汽啟騰正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，走出國(guó)門，走向世界。
整合資源 致力于開拓國(guó)際市場(chǎng)
今年以來，相較于國(guó)內(nèi)微客市場(chǎng)持續(xù)飽和難打破、銷量停滯不前的狀態(tài)，對(duì)外出口卻呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年1-6月，微客累計(jì)出口2.5萬輛，同比累計(jì)增長(zhǎng)3.6%。
據(jù)了解，福汽啟騰一直致力于開拓國(guó)際市場(chǎng)，自上市伊始，就開展各項(xiàng)工作積極促成企業(yè)出口合作,比如正在籌備出訪尼日利亞、貝寧、肯尼亞等國(guó)家進(jìn)行出口業(yè)務(wù)考察;為加強(qiáng)出口能力基礎(chǔ)建設(shè)，專門成立了外銷業(yè)務(wù)組;2014年7月25日成功舉辦了福汽啟騰俄語7國(guó)專題推介會(huì)，渠道上遵循“國(guó)內(nèi)重抓二三線、國(guó)外第三世界走”的“雙步走”戰(zhàn)略。目前已成功取得了秘魯訂單，與格魯吉亞、亞美尼亞、摩爾多瓦等俄語地區(qū)7國(guó)的合作也正商榷接洽中，出口合作意向非常大。據(jù)悉，已接受國(guó)外訂單達(dá)200余臺(tái)，意向訂單600余臺(tái)。
福汽啟騰作為中國(guó)國(guó)內(nèi)微客行業(yè)的新秀，在短時(shí)間內(nèi)即能出口國(guó)外，除了有福建省委、省政府的鼎力支持和特別重視外，與其充分整合福汽集團(tuán)資源密不可分。福汽啟騰整合了福建奔馳、東南汽車的技術(shù)和廈門金龍的渠道資源，以保證該車在技術(shù)、質(zhì)量和市場(chǎng)拓展的優(yōu)越性。值得一提的是，福汽啟騰借鑒及借助了廈門金龍現(xiàn)有的海外渠道資源、人力資源和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以此作為攻下海外市場(chǎng)的重要捷徑。
穩(wěn)步推進(jìn) 深化“走出去”戰(zhàn)略
“啟騰M70在產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量上屬于國(guó)內(nèi)微客的翹楚，從此次首批車向秘魯出口的動(dòng)作即可見一斑。這充分證明福汽啟騰從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)方面都已能滿足國(guó)際市場(chǎng)需求?！?福汽新龍馬執(zhí)行副總吳文彬?qū)Υ舜纬隹诮o予了極高的評(píng)價(jià)，同時(shí)也表示，福汽新龍馬與國(guó)內(nèi)其它微客出口商相比，雖然有“兄弟“廈門金龍的提攜，占據(jù)了很多優(yōu)勢(shì)、先機(jī)，但仍需強(qiáng)化對(duì)外推介工作，深化”走出去“戰(zhàn)略。
據(jù)悉，未來，福汽啟騰將繼續(xù)借助福建省外經(jīng)貿(mào)人才干部培訓(xùn)中心平臺(tái)，召開推介會(huì)，加強(qiáng)對(duì)外推介力度，爭(zhēng)取將福汽集團(tuán)經(jīng)貿(mào)會(huì)展城市展廳納入具備市場(chǎng)開拓機(jī)會(huì)的國(guó)外客商、研修干部等來榕定點(diǎn)參觀單位，借機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品推介和商務(wù)洽談。此外，適時(shí)在境外設(shè)立辦事處、分公司、營(yíng)銷中心、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以深耕境外汽車市場(chǎng)，在整車出口基礎(chǔ)上，條件成熟時(shí)，探索SKD、CKD出口模式。
對(duì)于今年的規(guī)劃，福汽新龍馬吳文彬執(zhí)行副總稱，福汽啟騰接下來將充分利用更多國(guó)際性展會(huì)的資源，重點(diǎn)拓展非洲、南美和中東市場(chǎng)，如將參加2014年9月1日-9月6日在烏魯木齊舉辦的亞歐博覽會(huì)、2014年9月8日-9月11日在廈門舉行的投洽會(huì)、2014年9月16日-9月19日在南寧舉行的東盟博覽會(huì)、2014年10月15日-19日在廣州舉行的廣交會(huì)等，在這些展會(huì)上多推介福汽啟騰，為出口外銷工作奠定夯實(shí)基礎(chǔ)。
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