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山雨欲來風(fēng)滿樓。對(duì)輕卡市場(chǎng)來說，國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行帶來的就是這樣一種氛圍。種種跡象表明，全國(guó)范圍推行國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)已成定局，輕卡市場(chǎng)正迎來一場(chǎng)品質(zhì)與技術(shù)綜合考量的挑戰(zhàn)。2014年9月28日，記者在河北霸州國(guó)旺4S店舉辦的福田奧鈴國(guó)四輕卡系列產(chǎn)品的品鑒會(huì)上見到了奧鈴品牌負(fù)責(zé)人，向其了解了在新的市場(chǎng)機(jī)遇下福田奧鈴品牌的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略部署。
而在同一天，福田奧鈴在廣州、上海等地區(qū)同步進(jìn)行著國(guó)四輕卡品鑒會(huì)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，從2014年8月起，福田奧鈴就開始在全國(guó)范圍舉辦國(guó)四輕卡品鑒會(huì)，計(jì)劃至10月底將完成80場(chǎng)關(guān)于國(guó)四輕卡推廣與國(guó)四知識(shí)普及的品鑒會(huì)，樹立福田奧鈴優(yōu)質(zhì)品牌形象，提升奧鈴品牌力。
三個(gè)層面齊頭并進(jìn) 共同提升國(guó)四輕卡市場(chǎng)認(rèn)知
全國(guó)范圍輕卡國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，在國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)領(lǐng)域，國(guó)四新品的推廣已經(jīng)成為各輕卡廠家的關(guān)注焦點(diǎn)。“國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施實(shí)際上對(duì)中高端輕卡品牌來說是又一次快速發(fā)展的良機(jī)?！眾W鈴品牌負(fù)責(zé)人表示，“福田奧鈴在國(guó)四市場(chǎng)培育方面提前做了很多工作，從產(chǎn)品、經(jīng)銷商服務(wù)商和終端客戶三個(gè)層面來進(jìn)行同步推進(jìn)，在品牌傳播方面也開展了一系列形式多樣、內(nèi)容豐富的客戶體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)。”
眾所周知產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本。福田奧鈴未雨綢繆，借助福田汽車資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新能力，奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運(yùn)國(guó)四系列產(chǎn)品以及奧鈴CNG國(guó)V產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)。奧鈴國(guó)四系列輕卡配裝有康明斯、4JBTDi動(dòng)力、雷沃動(dòng)力和揚(yáng)柴、朝柴等柴油動(dòng)力及云內(nèi)純CNG動(dòng)力，軸距從2490-5600mm，載質(zhì)量從0.75噸-10噸，成為目前中高端輕卡市場(chǎng)動(dòng)力最豐富、品種最齊全的輕卡品牌。
經(jīng)銷商服務(wù)商是奧鈴品牌與客戶溝通橋梁。針對(duì)經(jīng)銷商和服務(wù)商奧鈴品牌實(shí)施一對(duì)一的能力提升培訓(xùn)輔導(dǎo)以及區(qū)域性的國(guó)四輕卡推廣培訓(xùn)專題會(huì)，另外為確保國(guó)四輕卡的售后服務(wù)，福田奧鈴連續(xù)舉辦第三屆、第四屆國(guó)四輕卡服務(wù)技能大賽，提升終端國(guó)四輕卡的售后服務(wù)能力。
萬事皆具備，成功靠東風(fēng)?？蛻羰鞘袌?chǎng)之根本，為此福田奧鈴實(shí)施了中國(guó)勒芒輕卡耐力賽、物流論壇、大篷車巡展和終端國(guó)四輕卡品鑒會(huì)等多渠道的客戶體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，推行綠色物流，讓客戶親身體驗(yàn)并感受奧鈴國(guó)四輕卡的卓越品質(zhì)。
作為中國(guó)輕卡第一賽的中國(guó)勒芒輕卡耐力賽，六屆賽事均以奧鈴輕卡為比賽用車，2014年中國(guó)勒芒輕卡耐力賽更是以奧鈴國(guó)四輕卡為賽車，在見證奧鈴高品質(zhì)的同時(shí)加深了終端用戶對(duì)奧鈴國(guó)四輕卡的體驗(yàn)和感受。
作為移動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷的典范，中國(guó)綠色物流萬里行暨福田奧鈴2014國(guó)四系列輕卡品質(zhì)體驗(yàn)萬里行已經(jīng)走過北京、河北、山東、江蘇、江西、陜西、重慶、成都、廣西、海南等十幾個(gè)城市，目前已經(jīng)進(jìn)入珠三角，總行程近15000公里。萬里行巡展是檢驗(yàn)奧鈴品質(zhì)的歷程，更是展現(xiàn)奧鈴領(lǐng)先技術(shù)和可靠品質(zhì)品牌內(nèi)涵的絕佳平臺(tái)?；顒?dòng)進(jìn)展中，奧鈴與行業(yè)、物流企業(yè)通力合作，走進(jìn)上百個(gè)大型市場(chǎng)、物流園區(qū)，與廣大車主、司機(jī)互動(dòng)，與眾多物流企業(yè)、機(jī)構(gòu)交流，深受物流園區(qū)和客戶的喜愛。
為進(jìn)一步推動(dòng)奧鈴國(guó)四輕卡的市場(chǎng)認(rèn)知，從8月底起，以經(jīng)銷商為主體實(shí)施80場(chǎng)國(guó)四系列輕卡品鑒會(huì)，目前已在各區(qū)域市場(chǎng)舉辦50場(chǎng)左右，國(guó)四輕卡品鑒會(huì)則通過對(duì)奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運(yùn)以及奧鈴CNG國(guó)V四大產(chǎn)品體系、詳細(xì)配置、動(dòng)力等賣點(diǎn)的介紹和試乘試駕活動(dòng)讓新老用戶近距離體驗(yàn)國(guó)四新品，了解國(guó)四輕卡的可靠品質(zhì)和優(yōu)異性能。
體驗(yàn)已經(jīng)成為奧鈴與客戶溝通的重要途徑，這些活動(dòng)的開展也標(biāo)志著福田奧鈴國(guó)四系列產(chǎn)品在全國(guó)范圍的全面發(fā)力，并以環(huán)保法規(guī)升級(jí)為契機(jī)，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不斷貼近市場(chǎng)、貼近客戶，從而推動(dòng)品牌和市場(chǎng)的雙發(fā)展。
三大結(jié)構(gòu)齊步調(diào)整促進(jìn)品牌發(fā)展
品牌的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期積淀的過程。一個(gè)好的品牌能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來更長(zhǎng)久的效益。近9年的市場(chǎng)歷練使得福田奧鈴品牌成功進(jìn)入中國(guó)中高端輕卡第一陣營(yíng)，并成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)中高端輕卡的領(lǐng)先品牌。在排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)節(jié)能環(huán)保成為主旋律的當(dāng)下，福田奧鈴是如何立足于時(shí)代潮流并推動(dòng)綠色物流發(fā)展的呢？
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪。國(guó)四背景下，輕卡能否成功轉(zhuǎn)型升級(jí)決定其在市場(chǎng)的生死存亡。奧鈴品牌負(fù)責(zé)人說：“奧鈴品牌一直堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新來推動(dòng)中國(guó)輕卡的升級(jí)換代，國(guó)四對(duì)我們來說是實(shí)現(xiàn)品牌飛躍的又一次契機(jī)。福田奧鈴從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)三方面進(jìn)行調(diào)整來加速奧鈴品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌力的提升?！?/span>
結(jié)構(gòu)調(diào)整促發(fā)展。奧鈴品牌負(fù)責(zé)人解釋說：所謂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，是指產(chǎn)品升級(jí)國(guó)四；客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整是指客戶類型由個(gè)體向中小企業(yè)和組織大客戶轉(zhuǎn)型；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，是指由環(huán)渤海、珠三角、長(zhǎng)三角重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展延伸至中南、西南、西北和東北區(qū)域市場(chǎng)的拓展，以國(guó)四實(shí)施為契機(jī)，使奧鈴輕卡在全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展更加均衡。其實(shí)三個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程，就是奧鈴品牌力提升的過程，將有力推動(dòng)奧鈴品牌由行業(yè)挑戰(zhàn)者向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者前行。
在國(guó)四市場(chǎng)背景下，福田奧鈴踐行技術(shù)革新以實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)國(guó)四綠色浪潮，推動(dòng)自身品牌力的發(fā)展。通過多渠道的推廣實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，奧鈴將繼續(xù)以綠色科技與領(lǐng)先品質(zhì)制勝市場(chǎng)，開創(chuàng)綠色高效物流新時(shí)代。
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