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       2014年最大的一場網(wǎng)絡(luò)營銷之戰(zhàn)“雙11”即將開啟，與之密切相關(guān)的物流行業(yè)也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備之中，不少物流公司紛紛添置了大量運輸車輛備戰(zhàn)“雙11”。與前些年“單打獨斗”的物流特征不同的是，如今的物流行業(yè)明顯呈現(xiàn)“集團作戰(zhàn)”的大趨勢。而隨著物流企業(yè)專業(yè)化程度的提高，其對重卡這一重要生產(chǎn)資料的要求越來越高，選擇亦越來越專業(yè)。

       作為中高端重卡市場的“攪局”者，UD酷騰帶著純正VOLVO的貴族血統(tǒng)，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和精益的服務(wù)，為物流等行業(yè)的購車單劃上濃墨重彩的一筆。

超高性價比鑄就精益之選

       對于選購重卡產(chǎn)品來說，價格曾經(jīng)一度是其最重要因素，而如今，用戶對價格因素的敏感度雖然有所降低，但在價格基礎(chǔ)上綜合考量的性價比則依然在選購中扮演重要角色。

       作為VOLVO集團與東風(fēng)集團強強聯(lián)合之下重磅推出的新品，UD酷騰吸引關(guān)注的一個重要砝碼就是超高的性價比。“可以負責(zé)任的說，UD酷騰是國內(nèi)同級重卡之中性價比最高的一款產(chǎn)品?！?東沃（杭州）卡車有限公司執(zhí)行董事、執(zhí)行副總經(jīng)理陳文彪這樣表示。

商用車之家配圖

東沃卡車對于UD酷騰何以如此自信？這些自信來源于哪里？

       首先，UD酷騰從產(chǎn)品創(chuàng)意、研發(fā)、生產(chǎn)、制造，包括后期的銷售服務(wù)等方面，全價值鏈都吸取了兩大集團對東沃卡車有利的各種因素，采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)的同時，在可靠性、燃油經(jīng)濟性、完好率等用戶最關(guān)注的方面著力打造，其品質(zhì)完全可以媲美進口重卡，大大優(yōu)于國產(chǎn)重卡。據(jù)了解，UD酷騰的車輛整體耐久性符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)（高于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)50%以上），在同等條件下，發(fā)動機無大修里程超過國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)50%以上，相比同類車輛，UD酷騰能實現(xiàn)最高10%的節(jié)油率，加之其使用VOLVO集團T-ride后懸架結(jié)構(gòu)，相比普通懸架結(jié)構(gòu)，使用壽命延長一倍以上。這些都在降低運營成本上讓用戶受益匪淺。

       其次，在價格上來說，UD酷騰在40-50萬的價格區(qū)間，高于同級別國產(chǎn)重卡不多，卻遠遠低于進口重卡，因此，在保障與國際標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)同步的情況下，UD酷騰的價格優(yōu)勢自然突顯，成為重卡選購的精益之選。對此，東沃卡車副總經(jīng)理蒯軍指出：“很多廠家都看好40-50萬的價格區(qū)間，目前四川創(chuàng)虎、汕德卡、廣汽日野、五十鈴和GTL等都會進入到這個市場，但是真正有一款產(chǎn)品要在這個市場中站穩(wěn)腳跟是非常不容易的?！?/span>

       因此，欲搶占中高端市場的UD酷騰，在超高的性價比基礎(chǔ)上，將差異化競爭進行到底，致力于把客戶價值創(chuàng)造放在第一位，創(chuàng)造額外的客戶價值的東西。

“致遠服務(wù)”成就贏運之王 

       為了充分平衡造車成本及性能，尋求最大客戶滿意度，UD酷騰從用戶角度出發(fā)，提出“贏運有道”理念，而用戶專屬的“致遠服務(wù)”則是其成就“贏運之王”的關(guān)鍵因素。

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       據(jù)悉，“致遠服務(wù)”即幫助客戶降低運營成本、協(xié)助運營管理與監(jiān)控，提供更加優(yōu)化的運營解決方案。也就是說，東沃卡車不僅僅要為用戶提供UD酷騰這樣優(yōu)質(zhì)的“贏運”工具，還要參與到用戶的運營過程中去，為用戶提供全價值鏈解決方案，為用戶實現(xiàn)最優(yōu)的投資回報率。

     “客戶對廠商的期望越來越高，希望不僅得到產(chǎn)品和服務(wù)，還能學(xué)到先進的物流運輸知識?！睎|沃卡車總經(jīng)理Tommy Svensson這樣告訴記者。因此，這要求廠商更加專業(yè)，將軟產(chǎn)品和硬產(chǎn)品并重，即不僅僅賣出一個產(chǎn)品，同時圍繞這個產(chǎn)品展開的所有服務(wù)內(nèi)容都要配套。

       對于UD來說，VOLVO集團豐富的經(jīng)驗和科學(xué)的工具起到了重要作用，是其他競爭品牌所無法企及的。記者了解到，選車過程中，UD酷騰會利用先進的專業(yè)化的配車工具，為用戶量身定制滿足自身實際需求的車輛配置；在用車時，UD酷騰采用“實時燃油指導(dǎo)系統(tǒng)”，通過對駕駛員提供駕駛輔助指導(dǎo)，向車隊提供燃油管理服務(wù)等手段，在車輛技術(shù)帶來的“被動節(jié)油”基礎(chǔ)上，進一步實現(xiàn)“主動節(jié)油”，達到雙管齊下的節(jié)油效果；在售后服務(wù)過程中，UD酷騰則提供純正配件、專業(yè)團隊服務(wù)、定制的車輛保養(yǎng)計劃、完善的7X24全天候應(yīng)急服務(wù)體系等專屬服務(wù)，滿足用戶實際需求，提供穩(wěn)定可靠的保障，為“贏運”保駕護航。

       贏運者贏遠利，贏心者贏天下！可以說，在UD酷騰榮耀上市的那一刻，廠商與用戶之間，一場“雙贏”的新格局已經(jīng)鋪陳開來。

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