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       2014年11月29日，以“聚焦市場，聚焦產(chǎn)品，合作互信，共贏未來”為主題的北奔重汽集團2015年商務(wù)年會在包頭香格里拉大酒店隆重召開。來自全國各地的260余家經(jīng)銷商，370余家服務(wù)商代表以及多家行業(yè)媒體朋友匯聚包頭，與北奔重汽集團共商北奔2015年發(fā)展大計。

       本次會議由北奔集團副總經(jīng)理施穎建主持并致開幕詞，施穎建首先介紹了參會領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓，對所有參會經(jīng)銷商、服務(wù)商朋友表示熱烈歡迎。

       北奔集團副總經(jīng)理汪寶營作題為《聚焦市場  聚焦產(chǎn)品  合作互信  共贏未來》的主題報告。報告全面客觀地回顧了2014年宏觀經(jīng)濟走勢及重卡市場整體情況，并對2014年北奔重汽市場運行情況和取得的成績進(jìn)行了詳細(xì)的分析和闡述，提出了2015年北奔營銷工作方針、目標(biāo)及措施。

       報告中指出，2014年重卡銷售總量小幅下降，全年呈現(xiàn)前高后低銷售態(tài)勢。2014年1-10月份行業(yè)累計銷售重卡63.37萬輛，全年預(yù)計銷售73.8萬輛，同比下降4.6%。從各車型銷售上看，2014年牽引車銷售逆勢增長，增幅為1.5%，自卸車和專用車下滑幅度較大，下滑幅度達(dá)到12%左右，載貨車有小幅下滑。

       北奔重卡2014年1-10月份累計銷售8836臺（開票），其中國內(nèi)銷售6980臺，國貿(mào)銷售1031臺，全年預(yù)計銷售10000臺。從各銷售區(qū)域上看，北奔在江浙滬、江西、福建等以物流車為主的市場中有一定銷量增長，這說明北奔在細(xì)分市場中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上已經(jīng)取得一定效果。

       報告指出，2015年受多重因素影響，行業(yè)重卡銷量預(yù)計會呈現(xiàn)小幅下滑態(tài)勢，總銷量在70萬輛左右。雖然行業(yè)銷量預(yù)計有所下滑，但北奔在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整漸顯效果，市場推廣力度不斷加大以及營銷、服務(wù)、備件同步提升的情況下，預(yù)計北奔重卡2015年銷量將大幅增長，全年銷售目標(biāo)20000臺，其中國內(nèi)銷售15000臺，出口5000臺。

       2015年北奔將繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保新興市場、主流市場、重點細(xì)分市場的服務(wù)保障。狠抓“同步全程跟蹤服務(wù)”和“備件精準(zhǔn)運行管控”，突破“新銷客戶服務(wù)備件保障升級”，帶動服務(wù)備件整體保障水平改善提升。提高政策價值，支持經(jīng)銷商發(fā)展，引導(dǎo)新型合作模式，鼓勵中小經(jīng)銷商提升。通過差異化營銷，實現(xiàn)了對部分經(jīng)銷商的支持，開拓能夠獲得“銷量、回款、市場發(fā)展”價值較大的細(xì)分市場，為后續(xù)良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

       2015年北奔將深度梳理、調(diào)整、變革產(chǎn)品管理模式，提升產(chǎn)品市場競爭力。以“平臺化、模塊化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化”為主線，變革產(chǎn)品研發(fā)管理模式，提高產(chǎn)品成熟性、穩(wěn)定性、通用性及研發(fā)適應(yīng)性改進(jìn)效率和成功率。立足國四產(chǎn)品，加快“公告、3C、環(huán)保、燃油”調(diào)整進(jìn)度，迎頭趕上國四全面執(zhí)行，法規(guī)升級并趨嚴(yán)的要求。集中系統(tǒng)攻關(guān)“適應(yīng)性及質(zhì)量問題”，關(guān)鍵性能和制造質(zhì)量獲得提升。圍繞“產(chǎn)品、價格和商務(wù)政策”匹配設(shè)計，提高“聚焦市場，聚焦產(chǎn)品”的性價比競爭力，聚力主流物流牽引車及城建工程車實現(xiàn)突破，提升北奔輕量化牽引車在中長途主流物流及KY自卸車在城市建設(shè)和工程運輸主流市場突破。全面應(yīng)對物流運輸和工程建設(shè)兩大工況市場，滿足輕量化、高速化、高可靠、高節(jié)油和高安全的市場要求。

       北奔重汽集團總經(jīng)理王世宏在會上作重要講話，他指出：產(chǎn)品是核心，必須把產(chǎn)品做好，同時來講，為提高我們整體對市場影響力，我們也在加快北奔整體運行效率提高，實行信息化管理，減少工作流程。今年的年會主題是聚焦市場，聚焦產(chǎn)品，聚焦市場是通過我們的經(jīng)銷商自己來建立一個良好的營銷環(huán)境，對北奔來講，我們的焦點就是在經(jīng)銷商身上，有一個好的渠道就會有一個好的市場，所以我們要將我們的政策、價格和服務(wù)聚焦到能夠做市場，能夠開拓市場，能夠把北奔車賣出去的經(jīng)銷商的身上。2015年，在產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重的情況下，我們考慮的首先是價格，其次是服務(wù)和區(qū)域市場的品牌影響力，因此在政策的制定上是考慮到商務(wù)政策、價格政策、服務(wù)政策、融資政策一體化的良好配合。沒有量就沒有市場的基礎(chǔ)，沒有量就沒有真正合作伙伴，所以，上量是北奔2015年的核心，我們政策的調(diào)整就是鼓勵大家上量。對于我們來說，要和經(jīng)銷商積極地進(jìn)行溝通合作，正確處理好歷史遺留問題，統(tǒng)一思想，確定目標(biāo)，有渠道、有產(chǎn)品、有服務(wù)、有政策的基礎(chǔ)上才有可能實現(xiàn)銷售目標(biāo)，這將對于2015年增量變化起到積極地推動作用。

       2014年即將成為歷史，我們在總結(jié)過去的同時要積極面向未來，2015年將是北奔重汽集團立足新起點、開拓新局面、謀求新發(fā)展的關(guān)鍵之年，北奔要與經(jīng)銷商、服務(wù)商等所有合作伙伴凝心聚力，共創(chuàng)輝煌，共同迎接北奔美好燦爛的明天！

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