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2015年1月11日，以“產(chǎn)品鏈?價(jià)值鏈?體系鏈“為主題的四川現(xiàn)代汽車有限公司2015年商務(wù)大會(huì)，在素有“改革窗口”之稱的深圳隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、金融公司、改裝廠等500多名代表齊聚一堂。會(huì)上，代表們總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，共同分享收獲經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)交流，深化合作，攜手并進(jìn)共謀2015年發(fā)展戰(zhàn)略。
2015年度商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
回顧剛剛過(guò)去的2014年，四川現(xiàn)代在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境不利的情況下，迎難而上，把握先機(jī)，憑借過(guò)硬的企業(yè)實(shí)力，贏得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的雙重認(rèn)可。去年四川現(xiàn)代在北京車展推出明星實(shí)力重卡——?jiǎng)?chuàng)虎而震驚整個(gè)重卡行業(yè)，接著四川現(xiàn)代又在廣州車展發(fā)布高性價(jià)比實(shí)用輕卡——瑞越，又一次成為行業(yè)焦點(diǎn)。算上已經(jīng)上市的高端商旅新標(biāo)準(zhǔn)——康恩迪，四川現(xiàn)代已經(jīng)基本構(gòu)筑起了商用車產(chǎn)品體系，又一次在中國(guó)演繹著“現(xiàn)代速度”奇跡。值得一提的是，具有世界品質(zhì)的創(chuàng)虎憑借現(xiàn)代技術(shù)和南駿汽車在中國(guó)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得銷量口碑雙豐收。這份成績(jī)，必將為2015年工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
辛明基總經(jīng)理講話
2015年注定是不平凡的一年。預(yù)計(jì)今年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率持續(xù)放緩、政府將繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)政策，與此同時(shí)商用車行業(yè)緊密的新車投放節(jié)奏，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，商用車企業(yè)都在面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。事物總有兩面性，困難中伴隨著機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)速度放緩意味著消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品性價(jià)比，環(huán)保政策的加強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇則要求企業(yè)投放高品質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)然機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的企業(yè)提供的，2015年四川現(xiàn)代不僅進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，更是在服務(wù)和渠道等系統(tǒng)建設(shè)上有重大的舉措。
產(chǎn)品鏈：感知用戶需求 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放
作為生產(chǎn)工具，商用車產(chǎn)品在保證高品質(zhì)的基礎(chǔ)上必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為客戶提供心儀的產(chǎn)品。產(chǎn)品方面，四川現(xiàn)代具有天然的優(yōu)勢(shì)。首先，四川現(xiàn)代具有現(xiàn)代集團(tuán)先進(jìn)的技術(shù)儲(chǔ)備。其次，現(xiàn)代汽車現(xiàn)有的高品質(zhì)產(chǎn)品是四川現(xiàn)代良好的產(chǎn)品來(lái)源。另外，南駿汽車多年來(lái)積累的市場(chǎng)洞察經(jīng)驗(yàn)是產(chǎn)品研發(fā)的“指南針”。從現(xiàn)代汽車 “TRAGO XCIENT”和康恩迪產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)印證了這一點(diǎn)。
2014年四川現(xiàn)代依據(jù)深入的市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者需求分析，提出了明年產(chǎn)品投放計(jì)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求，重卡方面，在原有基礎(chǔ)上投放創(chuàng)虎新品；輕卡方面，進(jìn)一法完善瑞越產(chǎn)品線，計(jì)劃推出瑞越自卸車型；客車方面，推出比康恩迪大一級(jí)別車型，與現(xiàn)有產(chǎn)品形成互補(bǔ)，完善客車產(chǎn)品序列，提升競(jìng)爭(zhēng)力。四川現(xiàn)代根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向，依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品庫(kù)，以及多市場(chǎng)的深刻理解，為中國(guó)消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品。
經(jīng)銷商代表樣車參觀
價(jià)值鏈：聚焦客戶，價(jià)值落地
行業(yè)里有句俗語(yǔ)“良好的售后服務(wù)是企業(yè)擺脫價(jià)格大戰(zhàn)的一劑良方，是下一次銷售前最好的促銷”這句話體現(xiàn)了服務(wù)在商用車領(lǐng)域的重要性。過(guò)去，四川現(xiàn)代始終貫徹“服務(wù)第一為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，在全國(guó)9條主要高速路主干道和主要物流主干道建立80余家服務(wù)渠道，并按照890指標(biāo)，即80公里服務(wù)半徑、90分鐘到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，為客戶提供服務(wù)建立了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)速度，為提升客戶滿意度。
2015年四川現(xiàn)代將銷售服務(wù)同步，完善銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以下沉和滲透策略，因地制宜，強(qiáng)化客戶服務(wù)和便利性，提高服務(wù)能力和效率。產(chǎn)品研發(fā)也將進(jìn)一步貼近終端市場(chǎng)，通過(guò)更多終端市場(chǎng)活動(dòng)，深化用戶產(chǎn)品體驗(yàn)和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)價(jià)值落地。
鄧曉靈副本部長(zhǎng)營(yíng)銷事業(yè)計(jì)劃報(bào)告
體系鏈：構(gòu)筑完整系統(tǒng)
商用車體系是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，由市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等部分構(gòu)成。對(duì)于剛成立不久的新企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何構(gòu)筑完整系統(tǒng)及實(shí)現(xiàn)良好的運(yùn)行是提高企業(yè)效率實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵因素。過(guò)去四川現(xiàn)代發(fā)揮“現(xiàn)代速度”精神，在短時(shí)間構(gòu)筑起商用車體系，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售，為日后的發(fā)展奠定了框架基礎(chǔ)。
湖南力誠(chéng)魏貴清董事長(zhǎng)獲獎(jiǎng)發(fā)言
2015年四川現(xiàn)代繼續(xù)完善商用車企業(yè)系統(tǒng)的同時(shí)，通過(guò)建立部門(mén)間的良好溝通提高系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。特別是要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，建立信息反饋制度，為產(chǎn)品研發(fā)、銷售政策制定等重要舉措提供依據(jù)。
李永明副總經(jīng)理為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)
過(guò)去一年，四川現(xiàn)代品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力得到顯著提升，其先進(jìn)的技術(shù)水平和產(chǎn)品實(shí)力也受到了用戶的肯定。為感謝2014年經(jīng)銷商朋友們對(duì)四川現(xiàn)代的幫助與支持，對(duì)2014年度“優(yōu)秀經(jīng)銷商”進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰以示鼓勵(lì)，獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表也與大家一同分享了成功經(jīng)驗(yàn)，并表明對(duì)四川現(xiàn)代充滿信心和期望。
未來(lái)，四川現(xiàn)代將與廣大經(jīng)銷商和供應(yīng)商一起努力，加速市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐，不斷完善渠道建設(shè)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到互利共贏的目的。，正如四川現(xiàn)代總經(jīng)理辛明基所講“四川現(xiàn)代和大家是唇齒相依的一家人，我們將借鑒現(xiàn)代汽車集團(tuán)在中國(guó)取得的成就所獲得的經(jīng)驗(yàn)和訣竅，與經(jīng)銷商朋友們一起為擴(kuò)大市場(chǎng)而努力?！?/span>
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