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       10月9日上午，華菱星馬汽車集團(tuán)第四季度營銷工作會議在集團(tuán)辦公樓第一會議室召開。會議聽取了各市場區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作匯報，集團(tuán)公司董事長劉漢如作重要講話，要求公司上下要繼續(xù)加快營銷轉(zhuǎn)型，推進(jìn)市場創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，做好四季度營銷工作。

       今年以來，重卡市場持續(xù)下滑，整體形勢非常嚴(yán)峻。劉漢如董事長在講話中指出，在困難面前市場人員要不為失敗找理由，只為成功找方法，我們一定要破釜沉舟，要有思想準(zhǔn)備。要加快營銷模式創(chuàng)新，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。加快向物流車市場轉(zhuǎn)型，不僅華菱要向物流車市場轉(zhuǎn)型，星馬也要向物流上轉(zhuǎn)。做好北方區(qū)域市場的開發(fā)，關(guān)注各地大型工程建設(shè)，重視央企等大型優(yōu)質(zhì)資源的招投標(biāo)，招投標(biāo)不僅僅是哪一個部門的事，全公司都要支持。星馬攪拌車市場要重視“兩頭”，抓好一線城市、省會城市以及城鎮(zhèn)市場。

       今年以來，公司積極推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住了黃標(biāo)車淘汰的市場機(jī)遇，在?；愤\(yùn)輸車市場和港口牽引車市場上取得了較好的市場業(yè)績；漢馬動力大批量進(jìn)入市場并以節(jié)油、動力強(qiáng)勁等明顯優(yōu)勢獲得客戶認(rèn)可；隨車吊迎合了市場趨勢，市場銷售進(jìn)展順利；小方量攪拌車產(chǎn)品和干混砂漿車成熟穩(wěn)定并開始批量進(jìn)入市場，這些都為市場銷售帶來了積極的信號，也極大地提振了市場的信心。

       各區(qū)域負(fù)責(zé)人在匯報中表示，盡管整體形勢不好，但并不是完全沒有機(jī)會，我們有自己的優(yōu)勢，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢就一定能夠成功轉(zhuǎn)型。今后將重點加強(qiáng)物流車市場的開發(fā)，關(guān)注好各地大工程建設(shè)，做好布點工作，努力完成銷售目標(biāo)。

       公司領(lǐng)導(dǎo)夏宏、王延安、羊明銀、汪祥支、葛曉生等先后作了重要發(fā)言，他們表示，將加強(qiáng)對市場新變化、新形勢的研究，加強(qiáng)與市場溝通，開發(fā)出適合市場新需求的產(chǎn)品；多措并舉，打好組合拳，進(jìn)一步降低制造成本；專用車方面要繼續(xù)加強(qiáng)與各地混凝土協(xié)會及散裝水泥辦公室的合作，加大小方量攪拌車的推廣力度，重視隨車吊和干混砂漿車的推廣；高度重視微信等新媒介的重要作用，加強(qiáng)自身營銷團(tuán)隊建設(shè)，做好市場回訪工作，內(nèi)外一起共渡難關(guān)。

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