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      12月18日，以“創(chuàng)新贏領(lǐng)新常態(tài)”為主題的中國重汽集團2016年商務(wù)大會在重汽大本營泉城濟南召開。正如年會主題所說，“創(chuàng)新”、“贏”，“新常態(tài)”是本次商務(wù)年會著力探討的三個重要關(guān)鍵詞。

中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟

       在年會形式上，與往年不同，在今年商務(wù)年會主會場山東會堂前兩排就坐的是中國重汽集團的合作伙伴們，以集團董事長、黨委書記馬純濟為首的集團領(lǐng)導(dǎo)就坐第三排，充分體現(xiàn)了中國重汽對各合作伙伴的重視。正是各合作單位與重汽的精誠合作，才讓重汽平穩(wěn)度過了艱難的2015年，這一年也被中國重汽總經(jīng)理蔡東形容為其入行以來遇到過的重卡市場最困難的一年。

       總體來看，在行業(yè)大幅下滑的形勢下，中國重汽集團跑贏了行業(yè)，實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。雖然銷售總量有所下滑，但是，總結(jié)2015年，中國重汽仍然有不少亮點涌現(xiàn)。

 市場占有率高了

1~11月，中國重汽集團累計銷售整車14.2萬輛， 其中重卡8.9萬輛，銷售收入543.6億元，利稅總額23.5億元。盡管銷售總量有所下降，但各項主要指標均明顯好于行業(yè)平均水平，市場占有率叫上年提高1.62個百分點，達到17.86%，是國內(nèi)重卡行業(yè)中總體表現(xiàn)最好的企業(yè)之一。

曼技術(shù)產(chǎn)品挑大梁

       據(jù)蔡東介紹，曼發(fā)動機在中國重汽國內(nèi)市場的裝機比例達到了44%。在2015年，中國重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成果顯著，結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，曼技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)成為重卡市場新的領(lǐng)導(dǎo)力量。

       此外，在曼技術(shù)產(chǎn)品的有力帶動下，面對行業(yè)自卸車大幅下滑52.5%，牽引車下滑10%的不利環(huán)境，中國重汽工程車繼續(xù)保持了優(yōu)勢，牽引車實現(xiàn)了逆勢上揚，同比增長29.7%。特別是德國曼T/C系列得到了用戶充分認可，預(yù)計全年銷售將超過20000兩，成為中國重汽新一代核心技術(shù)產(chǎn)品。

海外市場依舊精彩

       1~11月，中國重汽實現(xiàn)整車出口2.4萬輛，同比增長12.5%，連續(xù)十一年占據(jù)國內(nèi)重卡企業(yè)出口首位，中國重汽國際市場新優(yōu)勢正在形成。

       據(jù)介紹，2015年，中國總起國際市場開拓成效顯著，成為公司發(fā)展的有力支撐。中國重汽大力加強國際市場營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和境外配件中心庫建設(shè)，積極創(chuàng)新國際市場營銷模式，為用戶提供融資解決方案，并抓住東南亞、非洲等市場啟動的實際實現(xiàn)了區(qū)域銷量的大幅上升。

輕卡成為業(yè)界黑馬

       中國重汽集團輕卡事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)徐向陽將中國重汽的輕卡業(yè)務(wù)比喻為行業(yè)中的“第三世界”，在2015年，這一“第三世界”成員在行業(yè)同級別輕卡銷量下降23.6%的形勢下實現(xiàn)了38%的增長，提前超額完成全年銷售任務(wù)，銷量排名進入同級別輕卡前十位，增長勢頭堪稱黑馬。

       據(jù)介紹，2015年，HOWO輕卡深耕專用車市場，現(xiàn)有專用車產(chǎn)品種類齊全，覆蓋范圍廣，尤其冷藏車、攪拌車、灑水車等車型已經(jīng) 取得了一定的銷量和市場認可。

      逆勢上揚的背后，重汽做了什么？

       徐向陽將之總結(jié)為“真事真辦 實事實辦”八個字，具體來說分為三個方面，一是堅持把市場做扎實，二是努力把產(chǎn)品做好，三是認真管控成本。

       2016年，HOWO輕卡將憑借產(chǎn)品提升、細分市場開發(fā)、營銷推廣活動以及品牌美譽度提升，繼續(xù)維持不斷攀升的良好勢頭，實現(xiàn)銷量的飛躍。

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