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2015年12月19日，以“價值引領(lǐng) 互聯(lián)互贏”為主題的中國重汽濟南商用車有限公司2016年商務(wù)大會成功召開。會上，中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮針對國家經(jīng)濟形勢等大環(huán)境下中國重汽商用車未來的發(fā)展方向做出報告。
中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮
2015年重卡行業(yè)受國家宏觀形勢的影響，市場相比2014年下滑33%。其中，工程車下滑73%，占總銷量的11%；牽引、載貨類車輛下滑30%，占總體銷量的73%，公路車型為主導(dǎo)的需求結(jié)構(gòu)已然形成。商用車銷售部的銷售結(jié)構(gòu)中牽引車也已占到了41%，公路車合計占比超過63%，汕德卡的品牌認(rèn)知度有了較大提升，斯太爾大M5G、D7B等產(chǎn)品已順利導(dǎo)入市場。
內(nèi)外兼修 創(chuàng)新管理模式
數(shù)字商銷，即經(jīng)營管理數(shù)字化，工作評價數(shù)字化，銷售過程數(shù)字化，在商用車銷售部內(nèi)部逐步形成利用數(shù)據(jù)做決策，沒有數(shù)據(jù)不做決策的經(jīng)營理念。同時，對制度、流程、制度架構(gòu)等做進一步優(yōu)化，對工作的考核、評價工作也要走數(shù)字化的道路，全面實現(xiàn)銷售過程數(shù)字化。
“一環(huán)”，即環(huán)山東戰(zhàn)略，以山東為中心，形成山東、京津冀、江蘇、河南、安徽的核心市場區(qū)域；“一帶”，即上海、浙江、福建、廣東主要覆蓋珠三角、長三角經(jīng)濟群為主的東南沿海經(jīng)濟帶的重點區(qū)域市場；“兩翼”，即以東北三省和西南區(qū)域（湖南、湖北、廣西、云南）為兩翼的次重點區(qū)域市場，銜接“一環(huán)、一帶”，讓一部分區(qū)域先動起來，從而帶動全國市場。
2015年重卡市場全國區(qū)域銷量分布情況（14噸及以上、160馬力及以上車輛）
結(jié)合80/20原則，以及商用車銷售部的能力、精力，應(yīng)首先將一環(huán)、一帶和兩翼區(qū)域做好，才能實現(xiàn)以此帶動、盤活全局的目的。
圍繞六個方面 打造中國重汽商用車“新朝陽”
2016年是中國“十三五”規(guī)劃開局之年，也是中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”后深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年?！爸袊?dāng)前經(jīng)濟增長放緩，不過是‘臨時干旱’。中國經(jīng)濟的黃金時代在我們面前，而不是身后。” 重卡行業(yè)與中國經(jīng)濟發(fā)展輔車相依，行業(yè)對重卡的關(guān)注點將逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品技術(shù)升級和產(chǎn)品價值提升，這與中國重汽的發(fā)展規(guī)劃是相契合的。
對于2016年中國重汽濟南商用車有限公司具體工作的實施，鮑紅亮表示將從六個方面來保證中國重汽商用車在市場中的競爭力。
一是持續(xù)推進“一環(huán)、一帶，兩翼展開”的市場戰(zhàn)略，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，強化組織保障能力。
二是以價值引領(lǐng)為導(dǎo)向，創(chuàng)富者聯(lián)盟為抓手，統(tǒng)籌集團外的各種資源，創(chuàng)新營銷模式；持續(xù)提升汕德卡、斯太爾品牌的營銷能力。
三是充分爭取集團內(nèi)資源，利用曼技術(shù)持續(xù)調(diào)整商用車公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、聚焦市場、開展專項策劃。
四是強化企業(yè)文化建設(shè)，讓“以客戶為中心”的理念深入人心。汕德卡品牌是商用車公司的核心資源，盡管價格高，銷量實現(xiàn)增長十分困難，但是隨著國家經(jīng)濟形勢的調(diào)整，車輛往高端化發(fā)展的趨勢也越來越快。斯太爾品牌目前正在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。商用車銷售部要在集團內(nèi)推動完善斯太爾品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
五是強化“服務(wù)品牌建設(shè)”，深化主動服務(wù)理念。構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)、備件、物流體系，打造“親人省心”服務(wù)模式。
六是重視金融板塊發(fā)展，不斷拓展有針對性和競爭力的金融工具，滿足合作伙伴的融資需求。
鮑紅亮最后表示：“2016年我們將更專注于實現(xiàn)客戶利益最大化；大刀闊斧搞創(chuàng)新，用新產(chǎn)品、新營銷、新管理打造商用車發(fā)展的新時代；以開放的姿態(tài)，廣納四海賓客，集合八方資源，開創(chuàng)出屬于中國重汽濟南商用車的新篇章。”
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