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柳汽中重卡今年要銷4萬輛 份額提升至6.5%

商用車之家訊:1月13日至15日,以“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、價(jià)值、共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2016年商用車營銷年會(huì)在柳州隆重召開。東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然以及來自全國各地的東風(fēng)柳汽商用車經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、物流服務(wù)承運(yùn)商等合作伙伴和眾多權(quán)威媒體等千余人歡聚龍城。

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        1月13日至15日,以“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、價(jià)值、共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2016年商用車營銷年會(huì)在柳州隆重召開。東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然以及來自全國各地的東風(fēng)柳汽商用車經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、物流服務(wù)承運(yùn)商等合作伙伴和眾多權(quán)威媒體等千余人歡聚龍城。


        場(chǎng)外,在柳州國際會(huì)展中心前,25臺(tái)東風(fēng)柳汽戰(zhàn)略車型依次排開,這一強(qiáng)大精品陣容的齊亮相,是東風(fēng)柳汽毫不掩飾地展現(xiàn)出打造精品的魄力與雄心。場(chǎng)內(nèi),柳汽與合作伙伴們縱觀2015年風(fēng)云變幻,共同繪制2016年發(fā)展藍(lán)圖,揚(yáng)帆前行。




高瞻遠(yuǎn)矚 逆勢(shì)騰飛 


        會(huì)議在東風(fēng)柳汽總經(jīng)理程道然熱情誠摯的致辭中拉開序幕。程道然以柳汽十二五的喜人成績豪驚四座,并以十三五發(fā)展規(guī)劃吸引著全場(chǎng)人灼熱目光。


       作為十二五的收官之年,東風(fēng)柳汽在2015年銷量再創(chuàng)新高,全年產(chǎn)銷汽車28.2萬輛,繼續(xù)保持增長趨勢(shì)。國內(nèi)商用車市場(chǎng)占有率達(dá)4.82%,比2014年提升了0.2個(gè)百分點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。過去的五年,東風(fēng)柳汽實(shí)現(xiàn)了波瀾壯闊的蛻變!銷量從2011年的14.5萬增長到28.2萬,年均增幅18%,比行業(yè)7.7%的年均增幅高了10個(gè)百分點(diǎn),2014、2015連續(xù)兩年保持超200億的銷售收入。




       對(duì)行業(yè)的精準(zhǔn)判斷是東風(fēng)柳汽實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的關(guān)鍵。自2010年開始東風(fēng)柳汽率先從不規(guī)范產(chǎn)品和市場(chǎng)向規(guī)范產(chǎn)品、規(guī)范市場(chǎng)轉(zhuǎn)型;從工程車向公路車的轉(zhuǎn)型;從低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品向高質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;從散戶銷售向大客戶銷售的轉(zhuǎn)型的四大轉(zhuǎn)型。東風(fēng)柳汽始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略,不斷提升研發(fā)實(shí)力,堅(jiān)持學(xué)習(xí)日產(chǎn)先進(jìn)管理模式,讓品牌實(shí)力達(dá)到一個(gè)新的高度。


       面對(duì)市場(chǎng)的“新常態(tài)”,程道然提出十三五規(guī)劃營銷目標(biāo):在行業(yè)需求相對(duì)平穩(wěn)的情況下,東風(fēng)柳汽需實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均水平的增幅。其中,2016年確保國內(nèi)中重卡銷售達(dá)到4萬輛,市場(chǎng)份額提升至6.5%。程總進(jìn)一步指出了十三五期間的發(fā)展規(guī)劃:東風(fēng)柳汽一方面要在產(chǎn)品平添整合的基礎(chǔ)上夯實(shí)現(xiàn)有平臺(tái),對(duì)標(biāo)國際品牌,圍繞“安全、可靠、省油、高效和舒適”打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭力;一方面堅(jiān)持精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì),聚焦細(xì)分重點(diǎn)行業(yè),持續(xù)開展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型,打造高端精品,持續(xù)提升品牌競(jìng)爭實(shí)力。


創(chuàng)新營銷 決勝終端


       隨后,東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李總的報(bào)告,解密了柳汽商用車為何能在逆市中取得好于大盤的表現(xiàn):堅(jiān)持深化營銷轉(zhuǎn)型,四大轉(zhuǎn)型成果凸顯——公路車銷量穩(wěn)增中實(shí)現(xiàn)飛躍、大客戶持續(xù)購買態(tài)勢(shì)攀升、高附值行業(yè)內(nèi)口碑市占率雙豐收;堅(jiān)持分品系分行業(yè)行銷的精準(zhǔn)化市場(chǎng)細(xì)分策略,在快遞、港口運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)傲居市場(chǎng)排名前列;堅(jiān)持圍繞重點(diǎn)區(qū)域精耕細(xì)作,提升網(wǎng)絡(luò)能力,實(shí)現(xiàn)了廣西、廣東、湖南連續(xù)穩(wěn)居第一,江西、浙江、云南區(qū)域增長迅速;堅(jiān)持深耕服務(wù),大幅提升了服務(wù)滿意度;堅(jiān)持創(chuàng)新終端推廣模式如征戰(zhàn)中國卡車公開賽、體驗(yàn)式營銷等,大力開拓新增客群,實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷售力的雙重提升,基于此,新品乘龍H7甫一推出便榮獲中國國際卡車大賽節(jié)油冠軍殊榮。




       結(jié)合國家的政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及當(dāng)前市場(chǎng)用戶的需求三個(gè)角度分享,李總預(yù)計(jì)2016年中重卡市場(chǎng)需求將會(huì)小幅平穩(wěn)增長。


       他同時(shí)對(duì)2016年?duì)I銷策略從產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、大客戶、品牌、服務(wù)六個(gè)維度進(jìn)行了周密部署:進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線,豐富車型平臺(tái),聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè),持續(xù)深耕渠道,大力拓展大客戶資源,深化服務(wù)轉(zhuǎn)型,開展創(chuàng)新營銷,提升品牌形象,強(qiáng)化品牌軟實(shí)力。


       李總表示:東風(fēng)柳汽將在2016年繼續(xù)苦練產(chǎn)品力內(nèi)功的同時(shí),也會(huì)因地制宜地?fù)肀鲁B(tài),進(jìn)一步加大“大客戶專屬定制”、“體驗(yàn)店”、“車友會(huì)”建設(shè),更成為東風(fēng)柳汽2016年?duì)I銷要素建設(shè)的重點(diǎn),這展現(xiàn)出東風(fēng)柳汽以“用戶至上”理念,實(shí)現(xiàn)廠、商及客戶價(jià)值最大化,從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。這不僅為現(xiàn)場(chǎng)的渠道經(jīng)銷商朋友指明了發(fā)展方向,而且也堅(jiān)定了完成目標(biāo)的信心。




精品戰(zhàn)略 布局未來


       作為“十三五”計(jì)劃元年,2016注定是東風(fēng)柳汽的恢弘開篇。會(huì)上程道然透露,繼全新高端重卡乘龍H7之后,東風(fēng)柳汽將在未來兩年陸續(xù)推出多款新平臺(tái)產(chǎn)品,尤其是2016年,將有眾多精品爆款面市,包括乘龍H7配裝康明斯、玉柴、濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的大馬力系列、配玉柴6MK350發(fā)動(dòng)機(jī)的港口牽引車、濰柴400馬力M7創(chuàng)富版、全新的中型平臺(tái)、輕量化渣土車等等,不管是產(chǎn)品性能、還是感官質(zhì)量均按照國際先進(jìn)水平打造。


       時(shí)不我待,只爭朝夕。此次營銷年會(huì)吹響了東風(fēng)柳汽進(jìn)軍2016的嘹亮號(hào)角,這家久經(jīng)風(fēng)雨的老牌車企將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略,深化營銷轉(zhuǎn)型,與眾多合作伙伴砥礪前行,共創(chuàng)歷久彌新的經(jīng)典!



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關(guān)鍵詞: 柳汽 H7 乘龍H7
 

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