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作為全國重要的工業(yè)基地,沈陽工業(yè)門類齊全,較大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)眾多,因而對于通勤班車的市場需求強(qiáng)烈。市場的需求潛力催生了客運(yùn)企業(yè)的通勤班車業(yè)務(wù)拓展,沈陽博遠(yuǎn)發(fā)汽車客運(yùn)有限公司(以下簡稱“沈陽博遠(yuǎn)發(fā) ”)就是其中之一。
自2000年開始,沈陽博遠(yuǎn)發(fā)就穩(wěn)扎通勤班車市場,目前已經(jīng)發(fā)展成為一支行業(yè)勁旅,品牌影響力名列前茅。但是,在市場利好的刺激下,小型客運(yùn)企業(yè)開始密集式涌入,競爭的加劇也讓這檔生意更難做。
如何穩(wěn)固原有市場,開拓新的盈利空間,成為沈陽博遠(yuǎn)發(fā)的進(jìn)一步考量。憑借良好的合作契機(jī),沈陽博遠(yuǎn)發(fā)開始了與海格的首次合作,首批20臺海格KLQ6115通勤班車服務(wù)沈陽煤業(yè)集團(tuán)的上下班接駁。
據(jù)沈陽博遠(yuǎn)發(fā)總經(jīng)理朱孟臣介紹,公司現(xiàn)在服務(wù)的主要客戶就是沈煤集團(tuán),其中涵蓋了沈陽周邊所有煤礦、電廠以及一些附屬企業(yè)。“我們現(xiàn)在服務(wù)的企事業(yè)單位有20多家,通勤班車投運(yùn)多達(dá)200多臺。除卻通勤班車業(yè)務(wù)為主力外,也會涉及一些單位的旅游包車業(yè)務(wù)?!?/p>
作為從事客運(yùn)行業(yè)10多年的客運(yùn)人,朱孟臣一開始的業(yè)務(wù)方向就精準(zhǔn)定位到通勤班車市場。不同于一些客運(yùn)企業(yè)由小做大的模式,沈陽博遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展初期就已有近200臺車輛投運(yùn)。
由于市場準(zhǔn)入門檻低,沈陽通勤班車市場的服務(wù)價格一直被擠壓在有限的盈利空間內(nèi)。但是,沈陽博遠(yuǎn)發(fā)沒有為了更多盈利而縮減投運(yùn)成本,而是在兼顧性價比的同時,把品質(zhì)與服務(wù)做到位。
從車輛保養(yǎng)、定期檢查,到舊車換新車,沈陽博遠(yuǎn)發(fā)擁有一套嚴(yán)格的“管理經(jīng)”,優(yōu)選一線廠家車輛,“不讓一輛問題車輛或者老舊車輛上路”。正是朱孟臣保質(zhì)也保值的經(jīng)營思路,以及對于通勤班車市場的專注、深耕,沈陽博遠(yuǎn)發(fā)一直保持穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢。細(xì)致周到的服務(wù),也贏得了沈煤集團(tuán)這家省屬國有企業(yè)的認(rèn)可,沈陽博遠(yuǎn)發(fā)成為他們通勤班車的首選。
在朱孟臣看來,企業(yè)客戶對于班車性價比及安全性兩方面最為關(guān)注?!吧蛎荷舷掳嗟膯T工數(shù)量眾多,用車量大??蛻舻囊缶褪遣灰ㄟ\(yùn)營時間長)舊車,坐的舒服,保證車輛及時到位?!?/p>
此次購買的批量海格客車訂單,見證著沈陽博遠(yuǎn)發(fā)與海格客車的首次合作。在提車返程的路上,朱孟臣坦言,從有購車意向到洽談合作,海格方面的服務(wù)十分周到,用“賓至如歸”形容再恰當(dāng)不過。
其實(shí),早在之前,朱孟臣就曾從朋友的運(yùn)營公司接手了十幾臺車輛,當(dāng)中就有海格品牌。他笑稱,這是與海格注定的緣分?!爱?dāng)時營運(yùn)的海格車輛性能表現(xiàn)都很好,客戶也很滿意。而且從車輛外觀到內(nèi)飾,再到上下班通勤實(shí)測,大家都說好。所以,今年更換新車輛時,我果斷選擇海格客車?!?/p>
海格KLQ6115H企事業(yè)單位通勤車,以專業(yè)團(tuán)體車成就運(yùn)營新標(biāo)桿。隨車搭載的海格G-BOS智慧運(yùn)營系統(tǒng)功能齊全,可以記錄駕駛員日常操作行為、油耗等數(shù)據(jù),讓海格智慧基因服務(wù)客戶全程無憂。如今,蘇州金龍海格客車助力沈陽博遠(yuǎn)發(fā)“智贏”通勤班車市場,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合勢必開啟“品質(zhì)+”通勤之旅。
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