大車(chē)網(wǎng)訊    6月初，銷(xiāo)售顧問(wèn)小王滿(mǎn)頭大汗的跑回到河北保定通菱五菱汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)店里，一邊耐心地給一位車(chē)主解釋?zhuān)贿吺窒吕鞯剞k著交車(chē)手續(xù)。事情的起因是保定東閭村的一位車(chē)主，沒(méi)有駕照非要把剛買(mǎi)的五菱之光開(kāi)回去，沒(méi)成想出門(mén)就碰到了警察，新買(mǎi)的車(chē)就這樣被扣了。好在五菱經(jīng)銷(xiāo)商和當(dāng)?shù)亟痪?duì)有些關(guān)系，總算是把車(chē)給開(kāi)了回來(lái)。“到這來(lái)買(mǎi)車(chē)的農(nóng)民兄弟性子都很急，他們把微客當(dāng)成致富工具，早一分鐘開(kāi)回家，就能多掙些錢(qián)。”小王擦著滿(mǎn)頭的汗和記者解釋說(shuō)。

    遍及全國(guó)的微車(chē)創(chuàng)富人群

    保定清遠(yuǎn)縣東閭村，是全國(guó)聞名的年產(chǎn)值過(guò)億的建工機(jī)械生產(chǎn)基地，全國(guó)近7成的導(dǎo)鏈都產(chǎn)自這里。走進(jìn)東閭村，除了街道旁一家挨一家的建工機(jī)械工廠的招牌之外，就是隨處可見(jiàn)的五菱微車(chē)了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全村老老少少共計(jì)12000人左右，五菱車(chē)擁有量近700臺(tái)，市場(chǎng)保有量超過(guò)80%，是個(gè)名副其實(shí)的“五菱村”。

    據(jù)記者了解，全國(guó)類(lèi)似保定東閭這樣的“五菱村”還有很多。山東臨沂湯頭鎮(zhèn)的村民王洪鵬，先后買(mǎi)了7-8輛五菱車(chē)，靠著這幾臺(tái)車(chē)的幫助，王洪鵬創(chuàng)辦了山東省知名企業(yè)三益農(nóng)業(yè)，去年企業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)到1.5億，其生產(chǎn)的綠色蔬菜、綠色禽蛋享譽(yù)全國(guó)。

    用戶(hù)口碑乃搶占市場(chǎng)利器

    從這些五菱微車(chē)的消費(fèi)人群中，可以感受到他們最大的一個(gè)共同點(diǎn)就是：車(chē)主對(duì)于五菱品牌的高度認(rèn)同和口口相傳。在已購(gòu)車(chē)主朋友、親戚的大力推薦下，五菱車(chē)的消費(fèi)人群漸成規(guī)模。用戶(hù)口碑就成為了新進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)抉擇的關(guān)鍵因素。

    如此強(qiáng)勢(shì)的用戶(hù)口碑，與五菱品牌在產(chǎn)品制造和渠道建設(shè)的優(yōu)勢(shì)密不可分。目前中國(guó)乃至全球市場(chǎng)保有量巨大的車(chē)型——— 五菱之光，已經(jīng)擁有了超過(guò)365萬(wàn)車(chē)主，位居2011年福布斯全球暢銷(xiāo)車(chē)型排行榜的前三名。

    在渠道建設(shè)上，上汽通用五菱早早就從最貼近農(nóng)民的方式和手段入手，不斷完善二三級(jí)市場(chǎng)、以及村鎮(zhèn)級(jí)別的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，上汽通用五菱在全國(guó)擁有銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)3500個(gè)，在全國(guó)地級(jí)市區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已達(dá)90%以上，在全國(guó)2000多個(gè)行政縣的覆蓋率達(dá)到55%左右。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率甚至達(dá)到100%。 （趙 娜）