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       天山以北，西域古國，烏魯木齊這個世界上離海最遠(yuǎn)的城市，處處彰顯出古樸與厚重，散發(fā)著濃濃的異域風(fēng)情，籠罩著一層神秘的色彩。

       豐富的自然資源讓陸上運(yùn)輸業(yè)也格外發(fā)達(dá)，長、短途大宗貨物運(yùn)輸?shù)闹匦推囋谶@里更是備受青睞。作為新疆九洲恒昌供應(yīng)鏈管理股份有限公司的總經(jīng)理——馬德鋼，對于中國重汽豪瀚LNG牽引車，有著特殊的“鐘愛”。

       “他們用行動打動了我”

       2016年，是新疆大宗貨物運(yùn)輸業(yè)最火的時候，尤其是煤炭行業(yè)，行情看好。也是在那一年，中國重汽豪瀚燃?xì)廛嚾虢?，“落戶”中國重汽銷售部烏魯木齊分公司。

       馬德鋼說，“前些年，我只聽過中國重汽這個品牌，其余的還真不是很了解。”中國重汽銷售部烏魯木齊分公司經(jīng)理郝公先也回憶，“那時候，烏魯木齊大街小巷的重型汽車都是競品車?！?/p>

       思路就是銷路，郝公先也在尋找契機(jī)，在烏魯木齊打開市場。

       平穩(wěn)的燃?xì)鈨r格，加之油頭車運(yùn)輸成本的逐漸遞增，讓馬德鋼在重型燃?xì)廛嚿嫌辛诵滤悸?，中國重汽豪瀚燃?xì)廛囍饾u進(jìn)入他的視線。

       九洲恒昌公司在烏魯木齊當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸行業(yè)有著很高的地位和影響力，營運(yùn)能力也很強(qiáng)。眼光獨(dú)到的馬德鋼逐漸關(guān)注起中國重汽。

       或許一切都是命中注定，馬德鋼決定引進(jìn)一批重型燃?xì)廛噥硖钛a(bǔ)油頭車成本增加的虧空，同時強(qiáng)化運(yùn)營能力。

       市場眼光敏銳的郝公先抓住時機(jī)，安排工作人員及時與九洲恒昌公司的工作人員洽談、合作。

       然而，一切并不是想象的那樣順利。

       在商言商，作為商人的馬德鋼對于采購的燃?xì)廛?，有著很高的要求?/p>

       “我得對公司負(fù)責(zé)，更對員工負(fù)責(zé)，必須引進(jìn)一批靠得住、品質(zhì)上乘的重型燃?xì)廛嚕圆扇×恕偧肌霓k法，讓中國重汽和其他品牌一起做實驗，誰的車品質(zhì)好買誰的。”馬德鋼笑道。

       “對于這樣的要求，我沒感到很大意外，這才是大公司該有的風(fēng)度，并且我對中國重汽豪瀚LNG產(chǎn)品有著絕對的信心?！焙鹿冗@樣說道。

       于是，中國重汽和其他兩個品牌開始了“同行競技?！?/p>

       好產(chǎn)品，賣得就是服務(wù)。分公司工作人員以“好服務(wù)”為最高標(biāo)準(zhǔn)，安排專人跟車、記錄。上山里程、氣耗，載重里程、氣耗，下山里程、氣耗，當(dāng)天總里程、總氣耗。一個月后，當(dāng)所有的分析數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在馬德鋼面前的時候，馬德鋼也感動了。

       “中國重汽的工作人員和司機(jī)一樣，幾乎吃住都在車?yán)?，這種敬業(yè)精神真的讓我感動，何況豪瀚LNG的表現(xiàn)真的很不錯，他們用行動打動了我?！瘪R德鋼徹底認(rèn)可了中國重汽。

       當(dāng)年九洲恒昌公司訂車200余臺，今年以來持續(xù)追加，截至目前，中國重汽豪瀚LNG車輛已逾400臺。

       “關(guān)鍵時刻不會讓我失望”

       大宗貨物運(yùn)輸有淡季、旺季，像每年的春運(yùn)一樣，總會出現(xiàn)貨多車少的時候，業(yè)內(nèi)稱這段時間為“貨運(yùn)春運(yùn)”。

       每年從9月份開始，就會進(jìn)入繁忙期。這段時間，九洲恒昌公司的業(yè)務(wù)量倍增。這也給車輛調(diào)度帶來很大壓力。每逢此時，車輛的表現(xiàn)情況就成了物流業(yè)最為關(guān)注的話題。

       “那時段接電話接得頭疼，很多都是老客戶，車輛還得想辦法周轉(zhuǎn)?！瘪R德鋼笑著說。

       令馬德鋼記憶最深的，就是他們一個長期合作的企業(yè)。按照原定計劃已將車輛、司機(jī)配備發(fā)出，他們卻在派出車輛到達(dá)后發(fā)現(xiàn)運(yùn)算出錯導(dǎo)致車輛不夠。無奈之下，用戶向馬德鋼求助，并多次“暗示”拉載物品貴重，一定調(diào)度品質(zhì)上乘的重型車。

       “我首先想到的是豪瀚LNG，所以一次性派出了5輛，有點‘賭’的味道?！瘪R德鋼說道。

       按時到達(dá)，按時裝貨，按時送達(dá)，一路長途跋涉，無瑕疵、沒故障，最終豪瀚LNG贏得了合作老板的超級贊譽(yù)。

       “關(guān)鍵時刻不會讓我失望。”馬德鋼很自信。

       馬德鋼的信心，是基于對中國重汽的信賴，更基于豪瀚LNG的品質(zhì)。

       聯(lián)動效應(yīng) 就要“九洲”那一款

       品牌的影響力是慢慢積累起來的。當(dāng)烏魯木齊的公路上跑的都是中國重汽豪瀚LNG時，這標(biāo)志著中國重汽品牌正式被這個城市“接納”了。

       “當(dāng)時訂購中國重汽的車，也是抱著試試看的態(tài)度，在我們這里也算是‘第一個吃螃蟹的人’吧?！瘪R德鋼笑侃。

       都說“第一個吃螃蟹的人”是勇敢的，馬德鋼就是那個勇敢的人。

       隨著九洲恒昌公司的豪瀚LNG越來越多，聯(lián)動效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

       “很多客戶特別有意思，來看車的時候直接就說要‘九洲’那款一模一樣的，連配置都不看。”郝公先笑道。

  也就是從那時候起，中國重汽豪瀚LNG在烏魯木齊聲名鵲起，分公司也借此機(jī)會組織了多次活動，將豪瀚地位“打牢”。

       隨著用戶的不斷增加，豪瀚LNG逐漸增大研發(fā)力度，針對新疆市場，廣泛征詢用戶、司機(jī)意見建議，升級換代，讓品牌更具競爭力。

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