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        好久沒有這種陣仗了，60余款展車擺滿了整個陜西賓館的廣場，，來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、備品經(jīng)銷商、專用車企業(yè)和金融界合作伙伴，新聞媒體記者共計上千人齊聚西安。沒錯，這是2019年11月28日，陜汽重卡在西安召開2020商務(wù)年會的日子，本次的主題是“產(chǎn)品引領(lǐng)謀發(fā)展 追趕超越創(chuàng)未來”。

邁向世界一流 陜汽重卡穩(wěn)居行業(yè)前三

        “商用車產(chǎn)業(yè)將全面進(jìn)入開放競爭新時代，行業(yè)也將加速洗牌。陜汽重卡接下來要鞏固自卸車、牽引車、天然氣卡車的優(yōu)勢市場，突破載貨車、專用車等短板市場，協(xié)同濰柴動力全球科技資源，全力推動陜汽重卡邁向世界一流。”山東重工集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、濰柴動力股份有限公司董事長、CEO、陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光的話擲地有聲，一個雄心勃勃打算走向世界的商用車品牌拉開了黃金序幕。

山東重工集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、濰柴動力股份有限公司董事長、CEO、陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光

        緊接著，陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明回顧了陜汽重卡在2019年經(jīng)歷的各種困難，也提出了2020年的改善之處。他表示，陜汽重卡2019年的市場份額達(dá)到14.5%，穩(wěn)居行業(yè)第三，競爭力不斷提升。未來還應(yīng)該從產(chǎn)品入手，以客戶角度出發(fā)，改善自身短板，增強營銷和服務(wù)能力，而這也正好印證了本屆年會的主題。

陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明

用數(shù)據(jù)說話 陜汽重卡為明年銷量提升布局

        數(shù)據(jù)是最好的試金石，陜汽重卡從來不吝和眾人分享它在不同時間和不同領(lǐng)域的成績。據(jù)了解，2019年陜汽重卡整體預(yù)計銷售13.5萬輛。牽引車銷售8.3萬輛，同比增長14.1%；自卸車銷售3.5萬輛，市場份額16.7%；載貨車銷售0.55萬輛，同比增長11.2%；尤其值得一提的是，專用車實現(xiàn)逆勢增長，銷量達(dá)到1.15萬輛。

陜汽控股集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王延宏主持此次大會

        小米雷軍曾經(jīng)提出過著名的“風(fēng)口理論”：當(dāng)風(fēng)口出現(xiàn)時，站在風(fēng)口的即便是頭豬，他也會飛起來。商用車技術(shù)和營銷模式的不斷發(fā)展，風(fēng)口隨時在改變，機會也在改變。一個風(fēng)口從形成到飄散，也越來越快。風(fēng)口來時如洶洶潮水，去時卻是白駒過隙。商用車企業(yè)怎么才能抓住風(fēng)口，陜汽重卡有著自己的方式。

        回首2019年，陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝表示，陜汽重卡精準(zhǔn)規(guī)劃布局打造渠道中堅力量，資源供給滿足市場需求。全面提升產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步完善渠道建設(shè)和管理，著重提升服務(wù)備件保障能力，優(yōu)化落地數(shù)字化宣傳平臺，突出優(yōu)勢，做出特色。去年一年，陜汽重卡整車銷售穩(wěn)步提升，X5000、X3000等車型得到市場的普遍認(rèn)可，成為今年銷量提升的主要貢獻(xiàn)力量，業(yè)務(wù)發(fā)展全面增強。

陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝講話

國內(nèi)民品銷售15萬輛 發(fā)布“全+服務(wù)”戰(zhàn)略規(guī)劃

        確實，對于國內(nèi)的卡車行業(yè)，沒有企業(yè)能夠絕對全面的領(lǐng)先，更重要的可能是均衡，而均衡的落腳點就是滿足市場和用戶的需求。這本身同樣需要遠(yuǎn)見、艱苦的技術(shù)分析。在年會上周銀朝真情實意的話語，記者眼前浮現(xiàn)出陜汽重卡面對困惑與挫折的信心，以及面對市場的謙卑。最終，陜汽重卡確定2020年銷售目標(biāo)“國內(nèi)民品銷售15萬輛，其中天然氣車型2萬輛”，并將提出15項重點事項及瓶頸問題，為2020年銷量再創(chuàng)新高打下了堅實的基礎(chǔ)。

        有句話說：“只要你知道方向，全世界都會為你讓路”，這么一句話，或許對你我來說，是一句大空話，但是對于陜汽重卡來講，意義卻不一樣。在會議的最后，周銀朝說：“真正了解用戶的需求，用優(yōu)質(zhì)的車型為客戶帶來更大價值”。如今，作為陜汽重卡的又一拳頭產(chǎn)品X5000，也將在激烈的競爭環(huán)境中才能發(fā)揮最大效益。

        隨后，濰柴動力股份有限公司副總裁馮剛；陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝；法士特集團(tuán)銷售總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理顏宗宏；陜西漢德車橋有限公司黨委書記總經(jīng)理王占朝 以及山西華源晉通汽貿(mào)有限公司董事長、陜汽貼心服務(wù)同盟會副會長張俊生共同發(fā)布“全+服務(wù)”戰(zhàn)略規(guī)劃，打造全立體網(wǎng)絡(luò)布局，全天候智能體驗。

編后語：

        這幾年來，隨著用戶群體的變化以及形式的變化，商用車客戶群體的需求發(fā)生了巨大的變化，輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化成為趨勢。記者也看到了陜汽重卡通對品質(zhì)提升、用戶體驗和售后服務(wù)的堅持。對于陜汽重卡來說，接下來的路還有很長，記者很開心可以在未來參與它的成長，與它一同砥礪前行。下半場角逐即將開啟，陜汽重卡又將交出什么新答卷？

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