有道是關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過！面對充滿變數(shù)的2021年重卡市場，大運重卡厚積薄發(fā)，依托在國內(nèi)市場的良好口碑，迅速拓展市場，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢，開局“爭春”。
平心而論，大運重卡一季度的成績非常亮眼：旗下中高端重卡產(chǎn)品V9、N9H銷量同比增長超過10倍，細分市場增幅位居行業(yè)第一；大運天然氣重卡逆勢上揚，份額突破10%，尤其是在河南、遼寧、廣東、江蘇、安徽、上海等銷售區(qū)域均實現(xiàn)翻倍增長。
對此，商用車之家?guī)碓敿殘蟮馈?/span>
01
打鐵還需自身硬 國六產(chǎn)品贏先機
立足根本，目前大運重卡已完成卡車全品系布局，產(chǎn)品涵蓋牽引車、載貨車乃至自卸車等多種品類，可滿足快遞快運、普貨運輸、重工業(yè)產(chǎn)品、?；愤\輸、冷鏈、綠通、中置軸列車、渣土車等不同細分領(lǐng)域的運輸需求。
2020年，大運重卡銷量持續(xù)保持前列，作為國內(nèi)重卡排名前十的唯一民營企業(yè)，業(yè)內(nèi)認為大運重卡在行業(yè)“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的企業(yè)形象和市場表現(xiàn)都非常難能可貴，一旦讓其抓住新的機遇，大運重卡將大有可為。
2021年7月1日國六排放標(biāo)準(zhǔn)就要正式實施了，作為今年重卡行業(yè)最大的變局，不少企業(yè)或?qū)⒚媾R新的困難與挑戰(zhàn)，大運重卡卻將其視為新的機遇。據(jù)悉，自2019年推出全系國六產(chǎn)品以來，大運國六重卡產(chǎn)品已逐步順利導(dǎo)入市場，2021年加快導(dǎo)入速度。2021年1-3月，大運全系國六產(chǎn)品銷量頻傳捷報，訂單增長近20倍，在國六重卡導(dǎo)入市場比拼中，大運重卡跑在行業(yè)前頭。
不僅如此，為滿足用戶日益變化需求，2021年，大運重卡更是率先發(fā)力“集體升級品質(zhì)”，接連推出N9H系列牽引車3.0、N8V系列牽引車3.0、新N8E系列牽引車3.0共三款3.0版重卡新品，智能化、舒適性、可靠性、經(jīng)濟性、安全性等全面升級，更貼近年輕一代用戶的需求與喜愛。
打鐵還需自身硬，新的一年，大運重卡廠家、經(jīng)銷商、服務(wù)站都卯足了勁。
青島地區(qū)大運經(jīng)銷商用過硬的品質(zhì)讓用客戶放心，在前期為港口運輸用戶提供5臺大運港口車的試運行，用戶在實際運營中感受大運優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，經(jīng)濟的油耗，貼心的服務(wù)，青島經(jīng)銷商主動出擊為贏得用戶簽單打下基礎(chǔ)。試運行結(jié)束，用戶喜提5臺大運N9H，品牌與用戶彼此成就。
深圳，大運經(jīng)銷商開門迎客，用車間的硬實力打動用戶。日前，深圳經(jīng)銷商帶領(lǐng)當(dāng)?shù)匚锪餍袠I(yè)44名用戶來到了山西大運重卡工廠參觀，沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大車間，全面了解了大運重卡從最初的型材沖壓到整車下線的生產(chǎn)與裝配整個過程，結(jié)合現(xiàn)場工作人員對大運重卡的安全性、舒適性、燃油經(jīng)濟性的講解，得到了參觀用戶的一致認可，當(dāng)天現(xiàn)場訂車39臺。
02
營銷百花齊放 “笨方法”卻也是“大實惠”
2021年2月份，大運重卡在東北區(qū)域的訂單超過100輛。進入三月，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商熱情不減，拜訪老用戶，開發(fā)新用戶，線上線下齊發(fā)力，竟有百花齊放的感覺。
為答謝各位新老用戶的支持，大運重卡沈陽地區(qū)經(jīng)銷商，特推出購“買大運重卡，游覽泰國風(fēng)情”活動；大運重卡鞍山地區(qū)經(jīng)銷商大運4S店，特推出“買大運重卡，送大運摩托”活動；大運重卡營口地區(qū)經(jīng)銷商，特推出“買大運重卡，一年保養(yǎng)免費用”活動......
大運重卡在東北區(qū)域的市場開拓“接地氣”，開門做生意本來就講究一個人氣，“笨方法”卻也是“大實惠”，不僅有助于提升區(qū)域銷量，而且可以提升大運重卡在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α?/span>
遼寧省營口大運重卡代理經(jīng)銷商總經(jīng)理表示：“我已經(jīng)代理大運重卡4年多了，見證了大運重卡品牌在當(dāng)?shù)仵r為人知到逐漸打開市場的整個過程，車輛價格經(jīng)濟，產(chǎn)品技術(shù)和工藝不斷升級，以及健全的服務(wù)體系讓越來越多的用戶選擇大運重卡?！?/span>
營銷做得好，用戶跑不了？重卡產(chǎn)品作為生產(chǎn)資料，也作為投資產(chǎn)品，用戶在選車、購車時更注重考慮產(chǎn)品的性能和賺錢能力，從長遠來看，對大運重卡的品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)能力等綜合實力有著高要求。所以，營銷、品質(zhì)、服務(wù)能力等都要有實力。
3月，邢臺當(dāng)?shù)匾贿\輸公司結(jié)合自身情況，對比大運重卡的優(yōu)勢，并詳細了解“大運重卡終身質(zhì)?！狈?wù)政策后，訂購大運N8E燃氣重卡15輛；大運經(jīng)銷商邢臺二級網(wǎng)絡(luò)開業(yè)儀式暨大運新N8E3.0產(chǎn)品推介會隆重舉行，推介會以當(dāng)場訂購28輛大運車型圓滿結(jié)束。
值得一提的是，近期不少新晉經(jīng)銷商加入大運重卡“大家庭”，為大運重卡市場注入新的活力，同時也彰顯大運重卡的實力越發(fā)壯大。2021年新晉的大運康明斯經(jīng)銷商，在這兩個月中迅速發(fā)力，月均訂單在20臺以上，成績突出。3月23日，本月新入網(wǎng)經(jīng)銷商李總以及用戶一行6人，在廠區(qū)看中V9 天然氣牽引車高端重卡，通過實地考察，經(jīng)銷商有信心將大運車輛在榆林市場做出業(yè)績，和大運公司共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。
商用車之家評：金杯、銀杯不如用戶的好口碑；省油高效、低故障率，多拉快跑是重卡用戶最基本的要求，大運重卡在2021年一季度的市場爆發(fā)離不開這兩點。一鼓作氣，大運重卡自上而下進一步開拓市場，銷量增長是一方面，更重要的是大運重卡品牌知名度將上升到新的高度，后期反哺新一輪市場拓展。
