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2021年2月以來，大運重卡依托在國內(nèi)市場的良好口碑，迅速拓展市場，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。
截止2月28日，大運重卡不僅在市場上捷報頻傳，多個區(qū)域接連簽訂大單，獲得了客戶的廣泛贊譽，而且多家大型物流公司慕名而來，與大運重卡確定合作關(guān)系，為3月份以及之后的市場銷量突破奠定了良好的基礎(chǔ)。
穩(wěn)銷量 安全可靠是關(guān)鍵
2月份，大運重卡在東北區(qū)域的訂單超過70輛。這里，是大運重卡的重點市場。近年來，大運重卡在東北地區(qū)持續(xù)深耕市場、走訪客戶，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，建立起優(yōu)秀的口碑。安全、高效、經(jīng)濟、舒適，成為當?shù)卦S多客戶對大運的印象，也成為他們選擇大運重卡的重要原因。
其中，鞍山大運忠實大客戶田老板于今年1-2月分批采購了20輛新N8E系列400馬力燃氣車，鞍山地區(qū)分公司大客戶訂購首批新N8E系列3.0版430馬力燃油車三臺，均對大運車型非常滿意。同樣信賴大運重卡的還有朝陽大運的忠實客戶們，在2月份訂購了15輛車，成為大運重卡在東北地區(qū)的代表客戶，也成為大運重卡在朝陽地區(qū)的“活廣告”。
此外，2021年2月23日，東北首批新N8E系列3.0版430馬力燃氣車在營口大運交車，目前車輛已經(jīng)開始運營，使用后，客戶們均對這些車贊譽有加。
2月份，針對河北、河南和華南等主力市場，大運重卡走進市場最前線，搶抓線索、沖刺目標，聚焦市場潛力，進行產(chǎn)品以及售后服務(wù)等方面的推廣宣傳，客戶對大運重卡有了全面細致的了解，訂單量已經(jīng)超過200輛。值得一提的是，2月28日當天，僅焦作一地，大運重卡就交付16輛車。
為了讓客戶零距離了解大運重卡，山東聊城、濰坊和泰安這三個地區(qū)的經(jīng)銷商把全市物流園、車輛集散地劃分成不同區(qū)域，安排人員上門走訪或者開展推廣活動，邀請行業(yè)標桿客戶到店體驗車輛，通過對客戶需求的精準把握，收獲多筆訂單，2月銷量超42輛。
而西北和江蘇連云港這兩個地區(qū)的大運重卡經(jīng)銷商通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，加之不錯的價格，搭配上維修人員對車輛使用小技巧和保養(yǎng)常識的細致講解，激發(fā)了客戶的購買熱情，都獲得了不俗的訂單量。
不僅如此，在國內(nèi)的其他區(qū)域，大運重卡同樣收獲頗豐，2月訂單量相比以往而言都有了新的突破。
尋求突破 客戶滿意最重要
訂單的獲得，離不開服務(wù)。我們常說第一輛車是銷售賣出去的，第二輛以及之后的車都是依靠服務(wù)賣出去的。以走心的服務(wù)，為客戶持續(xù)帶來滿意的體驗，只有讓客戶的滿意，才有下一次銷售的成交。
不久前，大運重卡以實際行動證明了這點。2月份，邢臺的一位客戶欲訂購一輛大運重卡，但當?shù)噩F(xiàn)有庫存的車輛不符合這位客戶的實際運營情況所需。大運重卡了解情況后，立馬采取行動，通過公司內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)合作，僅用兩天時間便將客戶所需車輛交付給客戶，客戶被大運重卡的貼心服務(wù)和高效率所震撼，更加堅定了他選擇大運重卡的信心。
除了服務(wù)，正確的營銷策略同樣是大運重卡銷量增長的關(guān)鍵。
隨著疫情趨緩，大運重卡緊抓國五、國六切換契機，先后在廣州南沙港區(qū)、梅州、福州等多地開展新春團拜會，積極主動與客戶互動，通過新春“豪禮”、新春“紅包”等方式，讓利終端，滿足客戶“復(fù)工用新車，牛年行大運”的需求，重點推廣大運N9H 產(chǎn)品，通過高端配置、平民價格，打造行業(yè)最優(yōu)性價比，春節(jié)前后，實現(xiàn)訂單近百輛。
2月份，大運重卡通過線上、線下合力出擊，利用網(wǎng)絡(luò)一邊對經(jīng)銷商開展商品調(diào)研及銷售業(yè)務(wù)知識、售后技能培訓等一系列工作，一邊組織經(jīng)銷商圍繞明星產(chǎn)品進行線下、線上同步推廣，把握市場機會，取得銷量增長。
結(jié)語
就以上部分的訂單數(shù)量來看，2月份，大運重卡的銷量同比增長可以說是毫無懸念的。訂單增長的同時，大運重卡在全國各個地區(qū)的品牌知名度進一步加深，使廣大客戶能夠更加全面、深入了解大運重卡，為大運之后的市場銷量穩(wěn)步增長奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為大運重卡擠進頭部企業(yè)，做出了重要貢獻。
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