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銷量破百萬 產(chǎn)品全線出擊濰柴船用發(fā)動機(jī)小市場做足大文章

商用車之家訊:——?dú)g迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)!2020年即將過去,駐足回望,行業(yè)數(shù)據(jù)表明,受終端市場的影響,近四個月內(nèi)燃機(jī)銷量

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銷量破百萬 產(chǎn)品全線出擊濰柴船用發(fā)動機(jī)小市場做足大文章


2020年即將過去,駐足回望,行業(yè)數(shù)據(jù)表明,受終端市場的影響,近四個月內(nèi)燃機(jī)銷量持續(xù)增長,特別值得一提的是,商用車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、船舶以及發(fā)電機(jī)組等配套內(nèi)燃機(jī)的累計銷量同比增長17%以上。

作為行業(yè)排頭兵,濰柴集團(tuán)則是業(yè)界最大贏家。這一年,濰柴一路走來創(chuàng)造了多個奇跡。12月28日,最新的消息傳出,濰柴全年產(chǎn)銷發(fā)動機(jī)突破100萬臺,這一成績再次引發(fā)了行業(yè)贊嘆。這一年,在充滿暗礁和不確定性的市場形勢下,濰柴憑借全系列全領(lǐng)域的產(chǎn)品布局、強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新平臺以及完善的營銷體系,在努力與拼搏中迎來高光時刻,樹立起后疫情時代的“濰柴樣本”。

2020年,濰柴在不同細(xì)分市場搶位和突破,帶動全系列發(fā)動機(jī)、各細(xì)分市場均呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)的態(tài)勢。其中船用發(fā)動機(jī)銷量同比增長16.5%,銷售收入同比增長40%。

如果把濰柴百萬臺銷量比作堅實(shí)地基的話,那船用發(fā)動機(jī)只是其中的閃耀明星。雖不是大體量,卻同樣蘊(yùn)含著濰柴一貫作風(fēng):“不爭第一就是在混”——在細(xì)分市場深耕細(xì)挖,要成為每個細(xì)分市場的第一;“客戶滿意是我們的宗旨”——全心全意服務(wù)客戶,不間斷地進(jìn)行創(chuàng)新。

對內(nèi)燃機(jī)行業(yè)而言,技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是品牌的核心與市場的保障。如果說,濰柴的產(chǎn)品品質(zhì)收獲用戶的青睞,那強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力更是圈粉利器。


銷量破百萬 產(chǎn)品全線出擊濰柴船用發(fā)動機(jī)小市場做足大文章



與近日召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議上提出“增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控能力”的目標(biāo)不謀而合,濰柴最關(guān)心的就是如何實(shí)施好關(guān)鍵核心技術(shù),如何解決一批“卡脖子”問題。當(dāng)年濰柴并購法國博杜安,就是為了彌補(bǔ)公司在高速大功率發(fā)動機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)與業(yè)務(wù)空白。

2020年12月份,濰柴WH28雙燃料發(fā)動機(jī)首次亮相山東重工·濰柴動力2021年商務(wù)大會,這是目前國內(nèi)壓縮比最高的油氣雙控燃料機(jī)之一,滿足中國二階段船機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn),運(yùn)用米勒循環(huán)技術(shù),最大替代率可達(dá)93%,引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

同時,濰柴推出新一代高端艇用發(fā)動機(jī)以及船用靜音機(jī)組產(chǎn)品,打破國內(nèi)高端艇機(jī)市場長期被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的格局,使得國內(nèi)公務(wù)船舶和旅游船舶向高端化、智能化轉(zhuǎn)型升級,濰柴貢獻(xiàn)了強(qiáng)大的“中國動力”。目前以WP13F為代表的高端艇用發(fā)動機(jī)以其專業(yè)的實(shí)力獲得用戶認(rèn)可,并獲得批量訂單,全年艇機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量翻番。

基于全產(chǎn)業(yè)鏈的思維,濰柴一直在戰(zhàn)略布局船用發(fā)動機(jī)領(lǐng)域,在穩(wěn)居行業(yè)首位的細(xì)分市場穩(wěn)扎穩(wěn)打,在尚需突破的部分有條不紊地全力進(jìn)擊。


銷量破百萬 產(chǎn)品全線出擊濰柴船用發(fā)動機(jī)小市場做足大文章



據(jù)記者了解,國內(nèi)內(nèi)河船舶船用發(fā)動機(jī)市場容量為每年40億~50億元,濰柴市場占有率已達(dá)50%以上,個別細(xì)分市場占有率達(dá)80%以上。在這個市場穩(wěn)占據(jù)首位后,濰柴的目光轉(zhuǎn)向沿海船舶。

濰柴瞄準(zhǔn)沿海運(yùn)輸船,包括自吸自卸沙船、港口拖輪以及公務(wù)艇、公務(wù)船、海監(jiān)船等細(xì)分市場。要做好細(xì)分市場,就要保證不同的細(xì)分市場,不同的場景,不同的配置,不同的產(chǎn)品,不同的價格,唯一相同的是專業(yè)的服務(wù)。

船用發(fā)動機(jī)是小批量定制化,客戶的要求比較高,除了技術(shù)過硬,要贏得用戶信賴,就要想用戶之所想,為客戶做好定制化服務(wù),這也是濰柴創(chuàng)新經(jīng)營船機(jī)市場的明確理念。

據(jù)悉,今年在WH系列發(fā)動機(jī)的產(chǎn)品推廣上,濰柴推出全生命周期的解決方案。濰柴還會為客戶提出各種備選方案,直到形成最佳方案。在安裝過程中,對流程進(jìn)行全方位指導(dǎo);船舶下水試航的培訓(xùn),濰柴會按照使用保養(yǎng)說明書的要求,手把手地教會客戶。在后市場過程,對產(chǎn)品問題及時反饋,快速響應(yīng)。濰柴船用發(fā)動機(jī)的全生命周期營銷如此全面且有溫度,真正實(shí)現(xiàn)了為品牌賦能,讓用戶體驗(yàn)更及時、更親近。


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濰柴深諳,依靠渠道策略為主、價格促銷策略為輔的生硬刻板的營銷手段已經(jīng)成為歷史,要打造一個卓越的品牌,以用戶為中心,全面系統(tǒng)的整體營銷才是王道。

1-11月,WH系列產(chǎn)品銷量同比增長290%,預(yù)計全年同比增長430%。濰柴船用發(fā)動機(jī)品牌聲量和產(chǎn)品銷量持續(xù)走高的背后,正體現(xiàn)了強(qiáng)大產(chǎn)品力與創(chuàng)新營銷服務(wù)的完美支撐。





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