2023喜迎開(kāi)門(mén)紅，昂首闊步“兔”飛猛進(jìn)。截止2月10日，濰柴新能源商用車(chē)總銷量同比增長(zhǎng)678%，扛起產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的大旗，究其銷量激增的密碼，新春多元?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組合拳是其最值關(guān)注的Buff。

　　生態(tài)式營(yíng)銷 為精準(zhǔn)人群提供一站式解決方案

　　作為濰柴集團(tuán)全資子公司，濰柴新能源商用車(chē)天生具有了強(qiáng)大的體系資源優(yōu)勢(shì)，在大濰柴生態(tài)體系里，存在眾多在各自細(xì)分市場(chǎng)擁有頭部影響力的公司實(shí)體，濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱雷沃智慧農(nóng)業(yè))就是一個(gè)典型的例子，它在農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置，擁有強(qiáng)大細(xì)分市場(chǎng)影響力。

　　濰柴新能源商用車(chē)近水樓臺(tái)，破除品牌單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣思維，與雷沃智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)合開(kāi)展生態(tài)式營(yíng)銷，1月31日-2月2日，借勢(shì)濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)新品發(fā)布活動(dòng)，先后在河南駐馬店正陽(yáng)縣、汝南縣兩地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)展出雷沃麥田收割機(jī)“谷神”+德龍收割機(jī)運(yùn)輸車(chē)“大麥”中卡，面對(duì)廣大麥客，不僅提供收割機(jī)，還提供貼身打造的收割機(jī)運(yùn)輸機(jī)，不是只提供飯，不提供碗，這種“飯+碗”一步到位的生態(tài)式解決方案，解除了廣大麥客的后顧之憂，為麥客節(jié)約了大量工作、創(chuàng)富的時(shí)間成本，受到廣泛歡迎。

　　創(chuàng)新的生態(tài)式營(yíng)銷，不是只浮在表面的生態(tài)式聯(lián)合展示，而是更進(jìn)一步的打造深層次的生態(tài)式營(yíng)銷組織及生態(tài)式營(yíng)銷服務(wù)。濰柴新能源商用車(chē)派出聯(lián)合推廣專項(xiàng)經(jīng)理，專門(mén)駐點(diǎn)雷沃經(jīng)銷商，進(jìn)行深度合作，不僅進(jìn)行聯(lián)合車(chē)輛展示，而且聯(lián)合帶車(chē)上門(mén)推介、聯(lián)合召開(kāi)意見(jiàn)領(lǐng)袖和潛客座談會(huì)，持續(xù)進(jìn)行集客、回訪潛客、主動(dòng)上門(mén)推介、組織客戶座談會(huì)一條龍，這樣的深層次生態(tài)營(yíng)銷聯(lián)合，不僅創(chuàng)新，更是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從目前營(yíng)銷成果來(lái)看，為開(kāi)年銷量激增發(fā)揮了重要助推作用，擴(kuò)大了市場(chǎng)對(duì)濰柴新能源商用車(chē)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)認(rèn)知。

　　蜂群式營(yíng)銷 前后臺(tái)高度協(xié)同提供飽和服務(wù)

　　開(kāi)年以來(lái)，為了緊抓市場(chǎng)回暖機(jī)遇，保障旺季客戶服務(wù)力度，濰柴新能源商用車(chē)組織上百名后臺(tái)工作人員支援經(jīng)銷商集客小分隊(duì)，分三批奔赴全國(guó)各地，不僅補(bǔ)充了一線的人員不足，而且強(qiáng)化了經(jīng)銷商集客能力和力度。

　　濰柴新能源商用車(chē)支援經(jīng)銷商集客小分隊(duì)，秉承“不爭(zhēng)第一就是在混”的激情文化，到達(dá)各戰(zhàn)區(qū)后，積極參與銷售，輔助集客，不舍晝夜走訪各類物流、批發(fā)市場(chǎng)，與一線銷售人員及經(jīng)銷商組成有機(jī)的蜂群小組，分工協(xié)作，力爭(zhēng)每一位客戶，在新年以來(lái)短短的41天里，共舉辦集客活動(dòng)447余場(chǎng)，平均每天舉辦超10場(chǎng)，共計(jì)集客3021批次。

營(yíng)銷后臺(tái)集客小分隊(duì)成功實(shí)銷交車(chē)▲

　　采取蜂群式營(yíng)銷，在商用車(chē)行業(yè)并不常見(jiàn)，特別派出大量后臺(tái)人員前往一線，形成一線銷售+后臺(tái)人員+經(jīng)銷商不分你我、融合作戰(zhàn)的局面，組成一個(gè)個(gè)小型蜂群營(yíng)銷單元，再加上濰柴激情文化的加持，有效治愈了新冠“居家”病，激發(fā)了經(jīng)銷商合作伙伴的能動(dòng)性，提升了一線銷售人員拓展市場(chǎng)主動(dòng)性，為客戶提供“想要的都有”的飽和式服務(wù)，成為撬動(dòng)銷量增長(zhǎng)的強(qiáng)大杠桿。

　　尊崇式營(yíng)銷 公司高管深入前端銜接大客戶

　　“客戶滿意就是我們的宗旨”是濰柴新能源商用車(chē)的核心價(jià)值觀，是濰柴人流淌在血液里的行動(dòng)指引，這一點(diǎn)在新年旺季的營(yíng)銷工作中體驗(yàn)的尤為充分。濰柴新能源商用車(chē)公司高管帶頭走向一線，在開(kāi)年來(lái)的一個(gè)多月里，共拜訪全國(guó)意向經(jīng)銷商135家，走訪渠道229家。

　　效果是顯著的，新年伊始，濰柴新能源商用車(chē)很快先簽訂了500臺(tái)新能源輕卡大單、接著又簽訂了300臺(tái)，然后是冷藏車(chē)大單，還有更大一單將在月底召開(kāi)的經(jīng)銷商合作伙伴大會(huì)上簽訂，這一大單的簽約數(shù)量很可能成為兔年輕微卡市場(chǎng)開(kāi)年第一大單，創(chuàng)造新年大單量級(jí)紀(jì)錄。

　　大單紛至沓來(lái)，除了銷售團(tuán)隊(duì)的努力之外，很重要一點(diǎn)在于采取的尊崇式營(yíng)銷模式。營(yíng)銷公司高層開(kāi)年之初，就向全體員工表示，銷售過(guò)程中，只要有需要，公司高管層必須親自上陣，全心參與，銜接客戶、服務(wù)客戶。公司高管是這么說(shuō)，也是這么做的，在與雷沃智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)合推廣中，營(yíng)銷公司高管全程參與，從前一場(chǎng)推介會(huì)到當(dāng)天下一場(chǎng)推介會(huì)，奔波800余公里，連續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)。在大客戶拓展中，從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，親自指揮調(diào)度，親自上桌溝通推廣。公司高層這種“不爭(zhēng)第一就是混”的激情帶動(dòng)了所有人，為拿下大單，提升銷量，打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　除了內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)的生態(tài)式營(yíng)銷、前后臺(tái)協(xié)同的蜂群式營(yíng)銷、高管上陣的尊崇式營(yíng)銷外，濰柴新能源商用車(chē)還有更多的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措，比如借勢(shì)德龍上市五周年，開(kāi)展全系產(chǎn)品全國(guó)回饋用戶大促銷，送車(chē)上門(mén)試駕、送車(chē)上門(mén)交付，為客戶打造區(qū)域特色的專屬交付儀式、扎實(shí)推行XYZ(經(jīng)銷商+運(yùn)營(yíng)+租賃)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式等。

　　機(jī)遇稍縱即逝，卻青睞有準(zhǔn)備的人。濰柴新能源商用車(chē)的持續(xù)創(chuàng)新，是其扎實(shí)提升銷售業(yè)績(jī)的需要，也是濰柴“一天當(dāng)兩天半用”效率文化的深刻展現(xiàn)，“創(chuàng)新——勇立潮頭、引領(lǐng)創(chuàng)新”，2023年濰柴新能源商用車(chē)正在乘著激情的風(fēng)，用創(chuàng)新提升勢(shì)位、改變世界。

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