2013年2月，迪 靈杰·北奔重卡2013年產(chǎn)品推介會(huì)暨塔里木油田分公司塔西南勘探開發(fā)公司30輛北奔LNG牽引車交車儀式在喀什舉行。據(jù)了解，此次訂單是塔西南地區(qū)首次 大批量采購LNG重卡。那么，是什么動(dòng)力讓塔西南勘探開發(fā)公司初嘗“新事物”？它們?cè)谫徿嚻陂g又做了怎樣的考察？
多次考察終敲定
資料圖：北奔V3 LNG牽引車
據(jù)塔西南勘探開發(fā)公 司運(yùn)輸部有關(guān)人員介紹，此次購車最終能成行費(fèi)了不少周折。“我們?cè)?011年10月開始與北方奔馳公司接觸，之所以時(shí)隔那么長(zhǎng)時(shí)間才進(jìn)行購置，是因?yàn)槲覀?對(duì)LNG車輛進(jìn)行了長(zhǎng)期的跟蹤和考察。”他告訴記者，“我們主要業(yè)務(wù)是運(yùn)送原油，屬于危險(xiǎn)品運(yùn)輸，因此不允許有任何安全隱患。遵循這個(gè)原則，我們?cè)?2012年7月和11月分別考察了阿克蘇的個(gè)體散戶和烏魯木齊的運(yùn)輸公司，詳詢問了他們使用北奔LNG車輛的情況。在與用戶的交流中我們了解到，在運(yùn)營半 年多的時(shí)間里，LNG車使用情況比預(yù)期還要好，安全性、穩(wěn)定性都值得稱道。”
“為了做到嚴(yán)格審 核，在這個(gè)過程中，我們還專門考察了北奔LNG重卡的發(fā)動(dòng)機(jī)。”這位管理人員介紹說，“由于氣體機(jī)比柴油機(jī)成本增加了1萬多元，因此我們更加關(guān)心它的質(zhì)量 和維修服務(wù)。另外，LNG是-162℃的低溫液化氣體，如果與人體直接接觸，裸露在外的皮膚很可能被凍傷，因此罐體會(huì)不會(huì)漏氣也是我們關(guān)注的問題。針對(duì)這 些，我們向用戶進(jìn)行了咨詢并跟蹤調(diào)查了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)一切正常后才向主管部門領(lǐng)導(dǎo)交付了調(diào)研報(bào)告。”
在采訪中，塔西南勘探開發(fā)公司運(yùn)輸部有關(guān)人員對(duì)整個(gè)采購過程的講述并不多，但足見塔西南勘探開發(fā)公司對(duì)車輛安全的重視程度。
除了安全因素外，塔 西南勘探開發(fā)公司對(duì)成本的控制也很關(guān)注。“由于天然氣價(jià)格比柴油低，經(jīng)過實(shí)踐計(jì)算，購車時(shí)多出的成本能在一年之內(nèi)收回。另外，LNG車在后期運(yùn)營上可以節(jié) 約15%～20%的成本。對(duì)于車隊(duì)而言，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)更為明顯。經(jīng)過綜合考慮，我們最終選定北奔LNG車輛。”塔西南勘探開發(fā)公司運(yùn)輸部財(cái)務(wù)部門有關(guān)人員說 道。
尋求氣源合作模式
光有車而沒有氣是肯 定不行的。在購買LNG車之前，還要解決氣源的問題。“我們從油井拉原油到塔新加工廠路程比較遠(yuǎn)，即使裝配兩個(gè)氣罐，LNG牽引車的續(xù)航里程也只有800 公里，沿途需要建加氣站保證天然氣的供應(yīng)。但在南疆，加氣站網(wǎng)點(diǎn)還沒有建設(shè)完備，LNG生產(chǎn)廠也只有兩家。”塔西南勘探開發(fā)公司運(yùn)輸部司機(jī)告訴記者“一開 始我們很擔(dān)心氣源的問題，后來我們找到昆侖能源公司。進(jìn)行協(xié)商后，他們承諾在我們公司中設(shè)立撬裝站，而且2013年還會(huì)有6個(gè)加氣站在南疆建設(shè)完成，保證 車輛在運(yùn)輸途中如出現(xiàn)氣源短缺時(shí)能及時(shí)供應(yīng)。”
至此，有了車輛和氣源的雙保險(xiǎn)后，塔西南勘探開發(fā)公司最終與新疆迪靈杰汽車銷售公司簽訂了30輛北奔LNG牽引車訂單。
這位管理人員向記者 透露，在與迪靈杰商談了買車具體細(xì)節(jié)時(shí)，該公司的售后服務(wù)理念更讓他們吃下了定心丸。他說：“迪靈杰向我們承諾，在使用過程中車輛如果發(fā)生故障，維修人員 會(huì)及時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行修理。如果是棘手的問題或是在4天之內(nèi)無法修好，迪靈杰會(huì)為我們提供一輛新車，保證我們的運(yùn)輸業(yè)務(wù)可以持續(xù)進(jìn)行。此外，迪靈杰在喀什、 阿克蘇也有維修站點(diǎn)，保證后期服務(wù)及時(shí)、到位。”
合力推廣LNG重卡發(fā)展
“如今，南疆的 LNG重卡市場(chǎng)基本還是一個(gè)空白，但從環(huán)境保護(hù)和能源節(jié)約的角度上來講，LNG車具有很大優(yōu)勢(shì)。因此我們想通過此次購車的行動(dòng)，將保護(hù)環(huán)境責(zé)任傳達(dá)給我們 喀什甚至南疆的每一位用戶。”塔西南勘探開發(fā)公司運(yùn)輸部有關(guān)人員表示，除了大型營運(yùn)公司用車外，散戶也應(yīng)該使用LNG車。因?yàn)閷?duì)于他們而言，省錢是第一要 務(wù)。如果LNG重卡既能省錢還能保證加氣，那么推廣的力度就會(huì)更大、更廣。
據(jù)了解，迪靈杰也在不遺余力地推廣北奔LNG牽引車。如今，在新疆已開拓了多個(gè)LNG重卡空白市場(chǎng)，特別是在南疆地區(qū)，LNG車推廣成績(jī)顯著。
