新年以來，華菱星馬訂單充足，生產(chǎn)繁忙，一季度累計銷售重卡5385臺、專用車1299臺，同比分別增長20.85%和25.75%，實現(xiàn)了自2011年以來的首次增長。

    2011年以來，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)減速、房地產(chǎn)限購、基礎(chǔ)性投資放緩以及歐債危機(jī)延續(xù)等因素的綜合影響，汽車行業(yè)遭到了嚴(yán)重沖擊，全國重型車市場連續(xù)兩年大幅下滑。在嚴(yán)峻的市場形勢下，華菱星馬不斷做實基礎(chǔ)，尋求市場突破，為市場恢復(fù)作好充分準(zhǔn)備：一是積極推進(jìn)營銷創(chuàng)新，適時推出“大租賃”的營銷新模式，控制好終端市場；二是順應(yīng)市場趨勢，積極推出符合國家產(chǎn)業(yè)政策的新產(chǎn)品、輕量化產(chǎn)品和天然氣產(chǎn)品；三是打造好金融服務(wù)平臺，提高金融服務(wù)水平；四是改革營銷制度，把銷售人員進(jìn)一步推向市場；五是推進(jìn)服務(wù)體系信息化升級。

    同時，今年以來，華菱星馬營銷分公司加大了市場開拓力度和提升營銷體系內(nèi)部效能：一是配備精英促銷售，對所有銷售人員進(jìn)行重新配備，把最優(yōu)秀的銷售精英充實到市場；二是對內(nèi)部各崗位職能重新整合，進(jìn)一步實現(xiàn)精益化管理；三是完善營銷體系內(nèi)部溝通機(jī)制，實行周調(diào)度、月評價相結(jié)合，建立周調(diào)度溝通制度，每周匯總本周各分公司遇到的問題，周一開專題協(xié)調(diào)會，周二反饋協(xié)調(diào)結(jié)果，通過這種方式及時為外勤人員及經(jīng)銷商的銷售提供支持；同時利用現(xiàn)代化通信的方便性，提高各項工作效率。

    這一系列舉措有效推動了華菱星馬銷售的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，今年一季度的大幅增長，既有市場回暖的因素，更是華菱星馬厚積薄發(fā)、提前準(zhǔn)備的結(jié)果。