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一汽解放2013年新款產(chǎn)品已經(jīng)上市，大家討論也比較多。近日，小編在一汽解放官網(wǎng)看到了“2013年產(chǎn)品型譜”。
在這份型譜中，我們不僅可以看到很多車輛外形、品牌歷史、車型配置參數(shù)、總成詳解等圖片，也出現(xiàn)了不少新的內(nèi)容，增加了更多方便用戶選車的圖表，為用戶選車提供更直觀的指導(dǎo)。由于7月1日即將實施國四排放標(biāo)準(zhǔn)，因此此次型譜包括國三、國四兩部分。型譜不乏亮點(diǎn)，而這其中最重要的莫過于提出轉(zhuǎn)變銷售思維。
● 轉(zhuǎn)變銷售觀念，根據(jù)用途選配置
在論壇里很多卡友也一直在圍繞選車提出各種各樣的問題，為了選到適合自己的車輛，大家集思廣益，現(xiàn)在解放也基于用戶不同的用車需求提出了轉(zhuǎn)變思維模式，由“我有什么車，用戶就買什么車”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;了解用戶用車需求信息，為用戶推介合適的車”，這和論壇有異曲同工之妙。
解放提出了解用戶需求信息，為用戶推薦合適的車輛，提出了按照用戶用車工況分類進(jìn)行車輛動力總成的推介，并附有具體流程。
以牽引車為例，按照目前市場牽引車使用用途分為日用品/快遞、煤炭、剛才、設(shè)備運(yùn)輸、危險品、砂石料、散裝罐、轎運(yùn)車、集裝箱等9大類，然后根據(jù)用途分類進(jìn)行篩選，選定大類，然后了解用戶載重情況，確定工況，再結(jié)合了解用戶常用車速、道路情況等信息，最終確定合適用戶需求的車輛動力總成。
比如用戶用于長途高速標(biāo)載運(yùn)送快遞，要求選擇雙驅(qū)車，那我們通過圖表很快就可以為用戶選好配置（J6P390，485后橋速比3.364，配一汽12檔直接檔變速箱）。
● 提出了車速計算公式，進(jìn)一步為用戶選車提供幫助
為了方便用戶快速計算出自己所選車輛的經(jīng)濟(jì)車速、最高車速，解放引入了車速計算公式：車輛計算公式=0.377x發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速x輪胎滾動半徑/（變速器速比x后橋速比x1000）。
● 動力總成介紹系統(tǒng)全面，對比直觀
型譜以圖文并茂的形式對發(fā)動機(jī)、變速箱、后橋三大總成進(jìn)行直觀的表述。
自主研發(fā)的具有國際先進(jìn)水平的6DL、6DM、6DN發(fā)動機(jī)功率涵蓋220—500馬力。其中6DL分為7.7L的6DL1和8.6L的6DL2，6DL1是目前解放市場保有量最大、皆有口碑最好的產(chǎn)品，功率覆蓋260—320PS，6DL2功率覆蓋280—375PS，投入市場多年，被譽(yù)為“節(jié)油之王”，6DM是重卡行業(yè)“黃金排量”11L發(fā)動機(jī)，功率覆蓋350—460PS，而6DN則是解放的巔峰之作，排量12.5L，主要匹配適合大件運(yùn)輸?shù)闹匦蜖恳嚭蛯Ｓ密嚒?/p>
另外解放還有引進(jìn)德國道依茨技術(shù)的新道依茨系列發(fā)動機(jī)，直列四缸、六缸電控柴油發(fā)動機(jī)，排量覆蓋4,5,6,7升，功率覆蓋120—300馬力，采用國四路線，供油系統(tǒng)，電控單體泵。用于載貨車和輕卡市場。
變速器產(chǎn)品也是非常豐富，分為單中間軸、雙中間軸兩大系列，有6,7,8,9,10,12多種檔位，扭矩從530到2100N?m，全面覆蓋重型、中型卡車，目前一汽主推CA12TA和CA10TA兩款變速箱，采用主副箱結(jié)構(gòu)、雙中間軸設(shè)計，傳動更平穩(wěn)、噪音更低、使用壽命更長。而AMT也作為技術(shù)儲備出現(xiàn)在國四型譜中，并已經(jīng)搭載在55周年紀(jì)念版本上。
驅(qū)動橋則主要分為單級減速（公路使用）、雙級減速（工程使用）兩大系列，前橋承載能力包括3、4、5、6、7、9噸，后橋承載能力包括6、9、11、13、16噸。目前市場保有量最大的是457橋，承載力強(qiáng)、保養(yǎng)維修方便，是目前國內(nèi)具有競爭力的公路市場用橋，由于國內(nèi)司機(jī)逐漸認(rèn)可大馬力+小速比+直接檔，485橋市場用量也逐漸增多，其速比范圍在3.545—5.857。工程方面主推300輪減橋，采用國內(nèi)獨(dú)有內(nèi)脹橋殼技術(shù)和整體鑄造技術(shù)。
● 車型配置參數(shù)更加全面、細(xì)化
型譜以表格的方式詳細(xì)展示了一汽解放全系車輛的信息，包括平臺、驅(qū)動形式、駕駛室、發(fā)動機(jī)、變速器、后橋、車架、輪胎、懸架、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、上裝、軸距、公告明細(xì)，更直接寫出了用途。方便用戶快速準(zhǔn)確的找到自己需要的信息。
從整個型譜可以看出，一汽解放在方便用戶選擇合理車輛方面加大了重視力度，無論是詳細(xì)的表格，還是轉(zhuǎn)變銷售的觀念以及車速計算公式。歸根到底，都是在幫助、引導(dǎo)用戶根據(jù)自己的需求，合理配置車輛。——商用車之家
