公路客運(yùn)產(chǎn)品一直占據(jù)著客車市場(chǎng)主力的位置，但近幾年由于多重因素的影響，公路客運(yùn)運(yùn)營(yíng)日益困難。車企如何幫助客運(yùn)公司走出利潤(rùn)不斷下滑的窘境，正成為客車企業(yè)的一個(gè)重要課題。
客運(yùn)市場(chǎng)逐漸萎縮
公路客運(yùn)事故頻發(fā)、臥鋪客車停售以及運(yùn)輸成本的提高，使得公路客運(yùn)經(jīng)營(yíng)日益艱難。另外，高鐵網(wǎng)絡(luò)布局的完善，也將搶占客運(yùn)市場(chǎng)的更多份額。如今，公路客運(yùn)的發(fā)展面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。
“隨著臥鋪客車的退出以及夜間2點(diǎn)~5點(diǎn)客車必須停車休息的規(guī)定出臺(tái)，公路客運(yùn)失去了夕發(fā)朝至的優(yōu)勢(shì)。而城際鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善和城鄉(xiāng)公交一體化進(jìn)程的推進(jìn)，導(dǎo)致公路客運(yùn)市場(chǎng)份額逐漸減少，如今在很多城市，客運(yùn)市場(chǎng)都面臨著日益萎縮的局面。”新國(guó)線客運(yùn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。對(duì)此，四川某客運(yùn)公司負(fù)責(zé)人周先生持有相同觀點(diǎn)。“如今鐵路發(fā)展迅速，時(shí)速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公路客車。以從成都到重慶為例，乘坐長(zhǎng)途客車在沒(méi)限速的情況下需要3個(gè)多小時(shí)，而動(dòng)車只需2小時(shí)。如果高鐵開(kāi)通，1個(gè)多小時(shí)就能到達(dá)，速度差距顯而易見(jiàn)。除了速度差距外，公路客運(yùn)的價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。從成都到重慶，坐客車需要100元左右，而高鐵是同樣的價(jià)格，甚至還更便宜。但高鐵安全、快捷的優(yōu)勢(shì)又是公路客運(yùn)無(wú)法比擬的。”周先生說(shuō)。
客運(yùn)市場(chǎng)的落寞從長(zhǎng)假客流量的減少也能體現(xiàn)出來(lái)。據(jù)了解，去年春運(yùn)期間，整個(gè)公路客運(yùn)市場(chǎng)遠(yuǎn)不如往年火爆，相反出現(xiàn)了大幅下滑，最高甚至超過(guò)30%。而剛剛過(guò)去的“五一”小長(zhǎng)假也未能出現(xiàn)“回暖”勢(shì)頭，客運(yùn)市場(chǎng)再次步入低谷。
“在高鐵、私家車等沖擊下，公路客運(yùn)的傳統(tǒng)‘黃金班線’、‘黃金季節(jié)’蕩然無(wú)存，其日漸萎縮已成為行業(yè)共識(shí)。”業(yè)內(nèi)人士表示。
提供全方位服務(wù)
在客運(yùn)市場(chǎng)逐漸萎縮的情況下，如何才能保持其生命力且不被擊潰？客車企業(yè)提供的車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和LCC全生命周期成本的概念，無(wú)疑能給客運(yùn)市場(chǎng)帶來(lái)希望。
據(jù)了解，車聯(lián)網(wǎng)工具可以為客戶提供全方位的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而LCC的概念可以幫助客戶把產(chǎn)品做到從買車到車輛報(bào)廢的整個(gè)成本最低，從而為客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化。
“車聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)客車業(yè)帶來(lái)無(wú)限的機(jī)遇和想不到的掘金機(jī)會(huì)。”業(yè)內(nèi)人士表示，由于客運(yùn)車輛的流動(dòng)性強(qiáng)，造成主管部門在管理中遇到很多困難，特別是私人客運(yùn)車輛利用‘打游擊’的方式，擾亂了客運(yùn)市場(chǎng)的正常秩序。面對(duì)客運(yùn)混亂的情況，采取車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加大監(jiān)控力度，一旦發(fā)現(xiàn)違法行為便嚴(yán)厲查處。據(jù)了解目前已有很多城市開(kāi)始嘗試車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，違法情況也隨之減少很多。
除了車聯(lián)網(wǎng)外，LCC的作用也不遑多讓。
“LCC是一種營(yíng)銷手段，它將車輛的購(gòu)置成本、燃油成本、維修和保養(yǎng)成本以及后期處置成本整體綜合起來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)考量。眾所周知，在客車LCC的成本結(jié)構(gòu)中，采購(gòu)成本僅占總成本的15%左右，而后期產(chǎn)生的燃料成本、維保成本等要占到大約70%，我們就是想讓客運(yùn)企業(yè)把重點(diǎn)放在后期的成本考量上來(lái)，最大限度地減少客運(yùn)企業(yè)的成本支出，實(shí)現(xiàn)利益最大化。”宇通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
車型推陳出新
在客運(yùn)市場(chǎng)不景氣的情況下，如何為客運(yùn)企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)？對(duì)于客車企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造更高價(jià)值的客車產(chǎn)品無(wú)疑是最好的方式。近期，宇通和金旅正式發(fā)布了10米一層半客車，為客運(yùn)市場(chǎng)注入了新活力。
“對(duì)于客運(yùn)企業(yè)而言，座位數(shù)是重要的環(huán)節(jié)。在車長(zhǎng)相同的情況下，多一個(gè)座位，就意味著多一份收益。”業(yè)內(nèi)人士表示。
此次推出的兩款車型都不同程度的增加了座位數(shù)，進(jìn)一步提升了客運(yùn)企業(yè)的贏利能力。
“與普通10米產(chǎn)品相比，雖然購(gòu)車成本略有提高，但我們的座位數(shù)增加了，可以達(dá)到與11米車型同座位數(shù)，相當(dāng)于為客運(yùn)企業(yè)帶來(lái)一筆可觀的收入。而與11米的車型相比，該車型又具有售價(jià)低、油耗低的優(yōu)勢(shì)。此外，為了更好地服務(wù)乘客，車輛還提升了行李艙的容積。”金旅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，10米一層半車型的問(wèn)世可以成為客運(yùn)企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效益的首選。
