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2014陜汽重卡商務(wù)年會
12月18日,陜汽重卡2014商務(wù)年會在西安召開!稗D(zhuǎn)型驅(qū)動、目標(biāo)導(dǎo)向、價值營銷、共贏未來”的主題奏響了陜汽邁向市場的最強音。據(jù)了解,以客戶價值驅(qū)動下的2014款全系列、分品類的國四重卡盛裝亮相、以客戶體驗為主導(dǎo)360度全體驗行活動的全面啟動、以千億陜汽為目標(biāo)的價值營銷的戰(zhàn)略升級,再次譜寫中國重卡未來之路的宏偉藍圖。
【詳細】
陜汽2014款全系列國四重卡悉數(shù)亮相
陜汽新能源重卡引領(lǐng)市場潮流
科技元素突出 陜汽商務(wù)年會凸顯轉(zhuǎn)型主題
2014年,天行健也將升級到2.0系統(tǒng),實現(xiàn)硬件和軟件的雙向升級,完成“業(yè)內(nèi)卓越的卡車車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)-數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)綜合解決方案提供商”使命,實現(xiàn)物流運輸管理定制服務(wù)的系統(tǒng)集成商以及政府道路安全監(jiān)管服務(wù)平臺全面整合。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫、產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。陜汽作為中國民族工業(yè)的代表更需要響應(yīng)宏觀戰(zhàn)略,肩負起民族工業(yè)崛起的重任。2014年只是開始,陜汽已經(jīng)揚帆起航,朝著2017年實現(xiàn)銷售收入突破1000億元,成為國際一流的服務(wù)型汽車企業(yè)集團的宏偉目標(biāo)邁進!
陜汽控股董事長方紅衛(wèi)與中石油寧夏分公司副總張禮忠共同啟動360度全體驗行發(fā)布儀式
陜汽重卡未來規(guī)劃
2014年陜汽通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,制定產(chǎn)品組合、配置方案,使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合行業(yè)發(fā)展趨勢。全系產(chǎn)品進行“分行業(yè)、分品系”精準定位,產(chǎn)品品質(zhì)實現(xiàn)持續(xù)、領(lǐng)先性的革新。陜汽2014款全系列國四重卡,全新上市“F”和“M”兩大系列,涵蓋德龍X3000、F3000和新M3000、新奧龍產(chǎn)品,喚醒了重卡用戶對重卡價值的深度感知,帶給用戶“價值重卡”尊享新體驗。
【詳細】
德龍X3000重卡傲視高端標(biāo)載運輸市場
陜汽德龍F3000LNG重卡
德龍X3000重卡匹配濰柴D轉(zhuǎn)速省油動力、康明斯節(jié)油版發(fā)動機,法士特12檔鋁殼變速箱、漢德輕量化13噸MAN技術(shù)單級減速橋,有效節(jié)油2%-4%;采用德國MAN技術(shù)前940后850mm高強度、變寬單層車架,通過優(yōu)化設(shè)計和有限元分析,新型前2后5前后少片板簧設(shè)計,采用輕量化斷開式平衡軸懸架,有效降低震動強度,輕量化設(shè)計使整車重量更輕,通過降油降重達到用戶增收的目的。該車整車技術(shù)源自歐洲MAN平臺,純正的歐洲血統(tǒng)融入,智能化電氣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),全面升級后整車CAN總線系統(tǒng)。
2014營銷策略
陜汽經(jīng)過對不同細分客戶的深入研究分析,深入挖掘蘊藏于客戶的潛在需求,打造核心的服務(wù)崗位,如產(chǎn)品配置專家、客戶解決方案咨詢師、天行健解決方案咨詢師等,這些新的崗位將實現(xiàn)向用戶提供精準的重卡產(chǎn)品+智能的管理手段+金融保險等整體解決方案,通過價值營銷新模式,全力打造基于客戶需求挖掘和客戶價值再造的核心服務(wù),幫助客戶實現(xiàn)成功。
陜汽全面開啟價值營銷、體驗營銷
本屆年會上,當(dāng)陜汽控股董事長方紅衛(wèi)揭開2014年陜汽重卡360度全體驗行活動大幕時,不但拉開了陜汽重卡2014全年體驗式推廣的序幕,更是開啟了中國重卡全新體驗營銷的新篇章。在年會的各種體驗區(qū),客戶可以通過多種類、多層次的產(chǎn)品體驗,后市場體驗等,感受陜汽重卡產(chǎn)品在操控性、駕乘舒適度、智能化等多方面的價值。
用戶體驗營銷
產(chǎn)品體驗營銷
品質(zhì)體驗營銷
五年歷程
風(fēng)云莫測的市場一直給機遇者以機遇,予等待者以淘汰。商用車之家整理了近五年來陜汽的發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn),陜汽在市場上不乏謀略、營銷上不乏策略。靜下心來,進一步老老實實做產(chǎn)品、全心全意做服務(wù),第一梯隊就真的并不遙遠。
陜西重汽2009-2013年產(chǎn)銷數(shù)據(jù)比較
陜西重汽2009-2013年歷年市場占有率變化
2009-2013陜西重汽歷年產(chǎn)品升級、新產(chǎn)品演化
陜西重汽發(fā)展亮點
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